從美國大選看Web3項目營銷策略

2024年美國總統大選不僅是一場政治盛事，更是一場精彩的營銷實踐。無論是成熟的Web3項目還是新興創業，都能從候選人的營銷策略中獲得啓發。本文將探討如何將美國大選中的營銷策略應用到Web3市場，助力項目建立緊密的社區關係並贏得用戶支持。

1. 明確價值主張，善用內容傳播

美國大選經驗

候選人通過簡潔有力的口號和一致性內容輸出，迅速傳達立場與承諾，建立與選民的情感連接。例如，川普的"Make America Great Again"強調傳統價值觀，而民主黨的"We are not going back"和"Build Back Better"則更吸引年輕選民。這些口號簡單上口，且與目標羣體價值觀高度契合。

Web3市場應用

Web3項目應聚焦核心價值，通過內容傳播清晰展示產品或服務的獨特性。精準的內容可提升用戶對項目的理解和認同感，幫助品牌在市場中脫穎而出。某交易平台的"Exchange the world"和某項目的"Unlocking 21M BTC potentia"都成功傳達了各自的核心使命。

值得注意的是，許多項目的宣傳標語往往只有項目方自嗨，用戶並不關心。對散戶講解復雜技術只會讓用戶困惑。項目應該根據目標受衆使用適當的語言，表達符合他們價值認同的內容。

2. 精準定位目標受衆

美國大選經驗

候選人基於選民的年齡、地域和需求，精確劃分目標羣體，定制信息以滿足不同羣體的核心關注，有效提升與選民之間的契合度和支持度。

Web3市場應用

Web3項目應根據用戶的不同需求細分市場，制定相應的營銷策略。這不僅能確保內容的相關性，還能吸引更多目標用戶。例如，技術內容可能吸引開發者，而簡化的解釋則更適合普通用戶。

建議使用場景分析法：列出所有可能的使用場景及用戶畫像，詳細到用戶從哪個入口進入、爲什麼使用等。然後整理匯總成用戶畫像分析。使用思維導圖或流程圖有助於理解和整理這些信息，從而更好地聚焦目標羣體，優化內容輸出、活動營銷和最終復盤。

3. 社群管理及共識建設：提升用戶參與感和歸屬感

美國大選經驗

通過集會、志願者活動等方式，增強選民的參與感和"主人翁"意識，讓他們感受到自己對候選人的支持具有實質性影響。這不僅提高了支持率，還幫助候選人與選民建立了深厚的忠誠關係。

Web3市場應用

Web3項目可通過社區活動、互動內容和提案參與等方式，增強用戶的歸屬感，讓他們不只是消費者，更是項目的共同建設者，形成更強的社群共識和忠誠度。

這是許多項目方頭痛卻又至關重要的環節。某些項目的創始人在社群互動和溝通上表現出色，即使面對質疑也能保持冷靜自持，偶爾自我調侃，這種堅持與共鳴的成就並不多見。相比之下，一些大型項目似乎不太願意與用戶溝通。政治人物爲了照顧社區感受付出的努力，正是與社群建立信任的最佳橋梁。

共識來自用戶，與用戶、市場保持密切聯繫是項目生存之道。無論團隊背景多麼豪華、一級市場估值多高，如果與社群漸行漸遠，終究難逃在二級市場失敗的命運。

4. 名人和關鍵意見領袖（KOL）的背書

美國大選經驗

候選人尋求名人和公衆人物的支持，以提高自己的可信度和影響力，這些背書還可以幫助候選人贏得未決選民的支持。

Web3市場應用

Web3項目同樣可以借助KOL和行業名人背書，利用他們的公信力和流量優勢，幫助項目獲得更高的曝光度並增強用戶的信任感。特別是當項目還沒有足夠市場份額時，背書可以幫助快速提升知名度。

如果資源有限，可以尋找有資源的合作夥伴，借助他們的優勢；如果找不到合適的合作夥伴，可以嘗試"硬蹭"；如果連"硬蹭"都做不到，成功就會變得非常困難。用戶需要看到項目方有能力帶領他們走向成功。

5. 多渠道精準傳播

美國大選經驗

候選人通過電視、社交媒體、線下活動等多渠道接觸選民，確保不同羣體都能接收到信息，增強候選人在各選民羣體中的曝光率和支持度。

Web3市場應用

Web3項目可以通過社交平台、短視頻、郵件等多樣化渠道，根據用戶習慣分發內容，以觸達並覆蓋目標用戶常用的接觸點，提升用戶對品牌的認知和關注。

KOL推廣雖然效果顯著，但如果項目方連自身亮點和目標羣體都不清楚，就不應該貿然投入。KOL和各類宣傳渠道只是傳播工具，如果不清楚要向誰傳達什麼、讓用戶記住什麼，單純支付KOL推廣費用並不能真正贏得用戶認可。

結語

美國大選這場"營銷大戲"爲Web3項目提供了寶貴的經驗，特別是在把握用戶共識、放下身段接觸真實用戶方面。許多項目方常常高高在上，仿佛只關注技術和概念，卻忽視了用戶共識和社群認同才是項目成功的根基。希望本文能幫助項目方重新審視自己的營銷策略，更好地服務於用戶和社區。