从美国大选看Web3项目营销策略

2024年美国总统大选不仅是一场政治盛事，更是一场精彩的营销实践。无论是成熟的Web3项目还是新兴创业，都能从候选人的营销策略中获得启发。本文将探讨如何将美国大选中的营销策略应用到Web3市场，助力项目建立紧密的社区关系并赢得用户支持。

1. 明确价值主张，善用内容传播

美国大选经验

候选人通过简洁有力的口号和一致性内容输出，迅速传达立场与承诺，建立与选民的情感连接。例如，特朗普的"Make America Great Again"强调传统价值观，而民主党的"We are not going back"和"Build Back Better"则更吸引年轻选民。这些口号简单上口，且与目标群体价值观高度契合。

Web3市场应用

Web3项目应聚焦核心价值，通过内容传播清晰展示产品或服务的独特性。精准的内容可提升用户对项目的理解和认同感，帮助品牌在市场中脱颖而出。某交易平台的"Exchange the world"和某项目的"Unlocking 21M BTC potentia"都成功传达了各自的核心使命。

值得注意的是，许多项目的宣传标语往往只有项目方自嗨，用户并不关心。对散户讲解复杂技术只会让用户困惑。项目应该根据目标受众使用适当的语言，表达符合他们价值认同的内容。

2. 精准定位目标受众

美国大选经验

候选人基于选民的年龄、地域和需求，精确划分目标群体，定制信息以满足不同群体的核心关注，有效提升与选民之间的契合度和支持度。

Web3市场应用

Web3项目应根据用户的不同需求细分市场，制定相应的营销策略。这不仅能确保内容的相关性，还能吸引更多目标用户。例如，技术内容可能吸引开发者，而简化的解释则更适合普通用户。

建议使用场景分析法：列出所有可能的使用场景及用户画像，详细到用户从哪个入口进入、为什么使用等。然后整理汇总成用户画像分析。使用思维导图或流程图有助于理解和整理这些信息，从而更好地聚焦目标群体，优化内容输出、活动营销和最终复盘。

3. 社群管理及共识建设：提升用户参与感和归属感

美国大选经验

通过集会、志愿者活动等方式，增强选民的参与感和"主人翁"意识，让他们感受到自己对候选人的支持具有实质性影响。这不仅提高了支持率，还帮助候选人与选民建立了深厚的忠诚关系。

Web3市场应用

Web3项目可通过社区活动、互动内容和提案参与等方式，增强用户的归属感，让他们不只是消费者，更是项目的共同建设者，形成更强的社群共识和忠诚度。

这是许多项目方头痛却又至关重要的环节。某些项目的创始人在社群互动和沟通上表现出色，即使面对质疑也能保持冷静自持，偶尔自我调侃，这种坚持与共鸣的成就并不多见。相比之下，一些大型项目似乎不太愿意与用户沟通。政治人物为了照顾社区感受付出的努力，正是与社群建立信任的最佳桥梁。

共识来自用户，与用户、市场保持密切联系是项目生存之道。无论团队背景多么豪华、一级市场估值多高，如果与社群渐行渐远，终究难逃在二级市场失败的命运。

4. 名人和关键意见领袖（KOL）的背书

美国大选经验

候选人寻求名人和公众人物的支持，以提高自己的可信度和影响力，这些背书还可以帮助候选人赢得未决选民的支持。

Web3市场应用

Web3项目同样可以借助KOL和行业名人背书，利用他们的公信力和流量优势，帮助项目获得更高的曝光度并增强用户的信任感。特别是当项目还没有足够市场份额时，背书可以帮助快速提升知名度。

如果资源有限，可以寻找有资源的合作伙伴，借助他们的优势；如果找不到合适的合作伙伴，可以尝试"硬蹭"；如果连"硬蹭"都做不到，成功就会变得非常困难。用户需要看到项目方有能力带领他们走向成功。

5. 多渠道精准传播

美国大选经验

候选人通过电视、社交媒体、线下活动等多渠道接触选民，确保不同群体都能接收到信息，增强候选人在各选民群体中的曝光率和支持度。

Web3市场应用

Web3项目可以通过社交平台、短视频、邮件等多样化渠道，根据用户习惯分发内容，以触达并覆盖目标用户常用的接触点，提升用户对品牌的认知和关注。

KOL推广虽然效果显著，但如果项目方连自身亮点和目标群体都不清楚，就不应该贸然投入。KOL和各类宣传渠道只是传播工具，如果不清楚要向谁传达什么、让用户记住什么，单纯支付KOL推广费用并不能真正赢得用户认可。

结语

美国大选这场"营销大戏"为Web3项目提供了宝贵的经验，特别是在把握用户共识、放下身段接触真实用户方面。许多项目方常常高高在上，仿佛只关注技术和概念，却忽视了用户共识和社群认同才是项目成功的根基。希望本文能帮助项目方重新审视自己的营销策略，更好地服务于用户和社区。