科技公司CEO解析營銷精髓:產品定位、價值創造與危機應對

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一場聚焦增長方法、激發集體智慧的活動於9月20日至21日在新加坡舉行。活動中,某科技公司CEO杜均就"如何成爲優秀的首席營銷官"這一主題發表了演講。

杜均強調,企業要具備跨越週期的能力,關鍵在於明確公司定位和價值創造,並建立相應的方法論。他指出,卓越的產品和品牌要麼是行業第一,要麼是獨一無二的。因此,在產品定位上可採取"避強、附強、強"的策略。在價值主張方面,用戶需求是起點,產品獨特性是落腳點。

談到營銷方法,杜均認爲,無論是影響消費者心智還是引導決策,本質上都是要把握用戶的真實需求,最終目的是促進銷售。他建議企業首先要鎖定目標,然後根據自身能力選擇合適的營銷策略。杜均強調,營銷是一項戰略性工作,需要全局性和長遠性的視角。他呼籲企業領導者要麼深入理解營銷,要麼充分信任營銷團隊。

此外,杜均還探討了定價策略和品牌公關。他指出,價格是企業競爭的重要手段,企業應該明確定價目標並根據市場情況靈活調整。在品牌建設方面,他提出認知、優選、品類和身分是品牌定價能力的四個層次。

關於危機公關,杜均強調誠信的重要性。他建議企業在面對危機時保持冷靜,主動應對,避免採取回避或過於激進的態度。

這次活動匯集了近期實現顯著增長的頂級項目和知名投資人,圍繞個人品牌打造、營銷策略、社區文化建設、用戶獲取與留存等核心話題展開了深入探討,爲與會者提供了寶貴的學習和交流機會。

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