泡泡瑪特的三級火箭：Labubu如何用情緒價值撬動千億市場？

作者：嶽小魚

到底爲什麼泡泡瑪特的 Labubu 會爆火？

首先就是，Labubu 的設計很獨特。

和傳統潮玩的甜美形象不一樣，Labubu 的風格簡單說就是個性和反叛，這其實滿足了年輕人們的情緒價值。

消費者將其視爲「情感容器」，通過收集、改娃和分享，獲得歸屬感和個性表達。

情緒價值是基礎，一個熱潮興起的起點就是情緒。

其次，泡泡瑪特的盲盒機制和飢餓營銷，能夠激發消費者多巴胺驅動的購買衝動。

嚴格控制產能導致「一娃難求」，二級市場溢價高達數十倍（如 Vans 聯名款溢價 1284%），其實有流言傳出來泡泡瑪特甚至有二級市場操盤手。

不知道這個是否屬實，但是泡泡瑪特官方確實默許或間接支持黃牛囤貨，推波助瀾制造稀缺假象。

第三，則是明星效應。

泰國女明星 Lisa 在 Instagram 上多次曬出 Labubu，引發全球熱潮。隨後，蕾哈娜、貝克漢姆等歐美明星也加入，極大提升了 Labubu 的曝光度。

泡泡瑪特通過「先東南亞，後歐美」的出海戰略，結合本土化運營精準觸達各地區，再加上高端選址與明星帶貨，塑造了輕奢品牌形象，使得 Labubu 成爲了全球潮流。

這跟之前的 NFT（國內叫數字藏品）熱潮的發展方式簡直是一模一樣。

總之，抽象一下，泡泡瑪特的崛起就是一個三級火箭：情緒價值 —> 營銷放大 —> 社交引爆。

第一級：情緒點火

通過獨特設計和文化共鳴，Labubu 點燃消費者對個性表達和情緒寄托的需求，奠定熱潮基礎。

第二級：機制加速

盲盒、限量發售和飢餓營銷作爲「推進器」，通過稀缺性和投機心理放大市場需求，推高二級市場熱潮。

第三級：社交引爆

明星效應和社交媒體傳播作爲「引爆器」，將 Labubu 轉化爲全球化的社交貨幣，驅動病毒式擴散。

這個模型已經被泡泡瑪特驗證過多次了，早在 2016 年，泡泡瑪特就推出了第一個爆火的 Molly 系列，2018 年有 Dimoo 系列，如今又出現了 Labubu 系列。

說明這個模型確實是行之有效的，可以被反復使用。