加密货币在新兴市场的崛起：Jambo的创新之路

前言

在加密货币市场中，欧美和亚太地区通常被视为主要用户群体所在地。这些成熟市场拥有完善的金融体系和对加密货币有一定了解的用户群。然而，非洲、拉丁美洲和东南亚等新兴市场虽然对加密货币的认知度较低，但却对其带来的稳定性和新交易模式充满渴望。

这些新兴市场对加密产品的日益青睐，引起了交易所和传统金融机构的关注。他们开始将目光投向这片尚未开发的"处女地"，长期被忽视的需求最终转化为快速增长的资金和新用户。

Jambo公司正是看准了这一机遇，将业务拓展到包括巴西、越南和土耳其在内的120多个国家和地区。他们推出了全球首款Web3 Earn手机JamboPhone，售价仅99美元。截至今年7月，JamboPhone全球销量已超46万台，用户激活的非托管钱包数量超过180万个，显示出其生态系统的显著增长。Jambo以极低的成本为用户提供了一条拥抱Web3的全新途径。目前，Jambo生态系统涵盖了七个主要区块链网络上的50多个实时Web3项目。

Jambo这个名称源自斯瓦希里语中的"你好"，象征着公司以友好的姿态迎接全球用户。

James Z：从刚果到Web3的先行者

James在刚果长大，家族在非洲已历三代。他从小就耳濡目染非洲的社会环境，后来又在美国和中国学习。这种多元文化的背景塑造了他独特的视角。在纽约大学学习计算机期间，他首次接触到加密货币，并购买了他的第一个以太坊。毕业后，他在投资领域积累了丰富的经验，最终萌生了创办Jambo的想法。

对James来说，创业灵感源自他难以磨灭的成长经历。他说："很多人可能从未去过非洲。非洲人为什么不在本土工作或做生意？因为在非洲经商的人都知道，资金转移和银行账户的问题非常普遍。这些在新兴市场常见的问题，在中国和美国几十年前也曾存在。"

"当你在这样的环境中长大，亲眼目睹父母经商的困难，这些问题就会深深烙印在你的脑海中。后来我去美国纽约大学学习计算机和金融，不需要是天才也能看出美国和非洲之间的巨大差异。这些差异存在只是因为没有人去解决。所以我决定抓住这个机会去做点什么。"

创业的初衷：项目方面临的挑战

谈及创业初衷，James坦言："其实一开始只是因为无聊。作为投资者，你想投资那些你真正想做的事情，但当时市场上并没有看到适合新兴市场的项目。"他的目标很明确：解决跨境支付、汇款和无银行账户的问题，这些都是新兴市场普遍存在的痛点。

2022年初，市场正经历一轮"东南亚GameFi热潮"，但很少有人关注非洲市场。James注意到，许多非洲国家的居民没有银行账户，但他们迫切需要跨境转账服务。JamboPhone的推出正是为了解决这一问题。

吸引新用户或保留现有用户，是当前所有Web3项目都面临的关键挑战。James毫不犹豫地表示："大家都需要新用户，就是这么简单。"

"老实说，我们设想的用户画像是每个Web3公司都在考虑的。无论项目多么出色，都希望能上交易所。如果我们现在是个Web2的科技项目，你也会想上纳斯达克或纽约证券交易所。"

如何不被散户和交易所抛弃，是许多项目方面临的巨大压力。James解释道："上市需要什么？新用户，而新用户在新兴市场。他们需要新的人，但新用户如何获取？他们甚至都不知道Web3是什么。"

Jambo在非洲的崛起：赢得信任

2022年，Jambo成功完成了750万美元的种子轮融资和3000万美元的A轮融资，几乎囊括了所有西方顶级加密基金。谈及困难，James回忆道："我们在非洲市场最初遇到的挑战是巨大的。那里没有人知道加密货币是什么。"

为了突破这一困境，James和他的团队采取了最基本的推广方式。"两个字：地推。"James简洁有力地回答。这种推广方式对中国人来说并不陌生，但在西方市场却鲜为人知。"阿里巴巴当年就是带着几百上千人上街推广，才有了今天的成就。我们也是用这种方式在非洲市场开拓。"他们反复向用户解释JamboPhone的优势，并帮助他们在平台上赚取收益。

最初的推广并不容易。在刚果，没有人了解加密货币，居民对新事物充满怀疑。James说："你必须让他们相信你能改变他们的生活，但他们已经被骗过太多次了。只有真正帮他们赚到钱，他们才会相信你。"

"我们的主要用户是年轻人。想象一下，一个20岁的尼日利亚小伙子买了我们的手机，他会看到15个预装的软件。而Jambo只是其中的一个钱包应用。"这种精准的用户定位，使得Jambo能够在短时间内迅速占领市场。

为市场创造新的加密货币用户

James独特的成长背景让他看到了非洲的巨大潜力，而不是将其视为"落后"的大陆。非洲人口非常年轻，平均年龄仅18岁，这意味着有大量年轻人对新技术和新应用充满好奇和接受度。James解释道："我们的整个用户群体也是如此。帮助这些年轻人赚钱，他们就会成为我们的忠实用户。"

他坦言："我认为任何创始人要做这件事，需要在几个不同的国家长大，才能真正了解每个国家的情况。我在非洲长大，看到了很多与发达国家不同的问题和需求。这个背景让我能够更敏锐地捕捉到新兴市场的痛点。"

在缺乏现代化银行体系的地区，加密支付和区块链技术反而找到了独特的应用场景。James提到："非洲的4G用户正在迅速增长，预计2025年将达到3亿。这个庞大的用户基础为我们的业务提供了巨大的发展空间。"

James强调："我们的目标是为市场创造新的加密货币用户，而不是仅仅重复已有的用户。"

专访内容节选

Q: 你最早是因为什么原因接触到加密货币？

A: 我在刚果长大，那里的环境让我看到了许多不公平和困难。后来我去纽约上大学，学习计算机，而我的朋友们都在学金融。起初我觉得金融没什么好学的，就专注于计算机。大约在2015年，我第一次接触到以太坊，觉得它代表了未来。于是我买了一些以太坊，赚了一点钱，跌了也无所谓，就这样慢慢了解这项技术。

如果我当时胆子大一点，2017年毕业时就可能开始创业了，但可能因为太年轻没人会认可。我很感谢我姐姐的建议，她让我先做基金，现在她也是我的联合创始人。我一毕业就以投资人的身份加入了这个行业。

在去纽约读大学之前，我在非洲时从未听说过加密货币。当时非洲的氛围并不浓厚。直到2016年、2017年，加密货币才开始火起来，那时比特币涨了很多，散户进场才开始关注。

回头看，现在是2024年，当时没有人真正了解加密货币。数字货币在2016年、2017年因为比特币的涨势才被散户接受。当时没有人相信，因为你得赚了钱才会相信一个东西。

Q: 在这期间你有考虑过做其他行业吗？比如说传统的金融？

A: 因为我在纽约大学，大部分朋友都去商学院，从事金融行业。但是我因为在非洲长大，对金融行业没什么兴趣，觉得那都是人为创造出来的。如果我不做现在的事情，我可能会去打职业篮球。

Q: 最开始是基于先有想做一个手机的想法，选择了从非洲市场开始，还是说在非洲的经历，让你想要先在非洲这个地方做一些事情，然后发现手机或者基础设施是一个很好的开始？先后顺序是什么样的？

A: 让我先解释一下我们想要解决的问题，以及为什么要做这件事和我们的做法。我们要解决的问题很简单，就是跨境支付的问题，特别是在新兴市场，如南美、非洲和东南亚。这些市场普遍存在一个问题，就是大多数人都是直接使用手机，跳过了电脑阶段。

我们关注的是如何通过设备分发来获取用户。风投通常不投资硬件，因为硬件不像软件那样容易扩展，但我们选择做硬件是为了实现把软件分发到用户手中的目标。我们的手机在新兴市场售价99美元，成本与售价持平，不赚不亏。我们的目标是尽可能多地分发手机，以便在手机中预装Web3软件。

一开始我们就知道要真正进入这些市场，需要硬件支持。但硬件创业非常困难，需要供应链和分发渠道。硬件中预装我们的软件是为了更好地推广Web3应用，并与多个公司达成合作和激励措施，使用户购买手机后，能在预装的软件中赚取币，然后通过Jambo平台兑换为法币。我们的平台优势在于能够为新兴市场用户提供分发渠道，并与强大的合作伙伴合作提供优质内容。

Q: 你们在拓展非洲市场的过程中，应该遇到了不少困难。我没有去过非洲，不太清楚那里的市场是否可以像北美或者亚洲或者东南亚市场一样去推广。在最开始的时候，你们的第一台手机是怎么卖出去的？

A: 两个字：地推。就这么简单。中国人现在听到地推觉得很正常，但西方人根本不理解地推这个词有多深奥。不仅是Jambo，就连Web2的阿里、美团、大众点评也是通过地推注册用户，给用户激励，从一线城市到二三线城市。而Web3没有人这样做，因为Web3离钱太近，你可能发了币，做了很多事，但没有人真正做过地推，把用户带到Web2的真实商业模式中。

如果你访问我们的网站，会看到三个关键数据。第一，我们在多少个国家销售手机，现在已经超过120个国家，这代表我们的全球覆盖。第二，我们卖出了多少台手机，现在大约50万台，虽然我们的目标更多。第三，我们创造了多少新钱包。

我们最初在刚果推广，那里没有人知道加密货币是什么。刚果有1.5亿人口，是非洲最大的国家之一，但非常落后。整个非洲只有两个国家在科技方面比较前沿，一个是尼日利亚，另一个是肯尼亚。其他国家则非常落后。

在非洲，我们一开始遇到的问题是没人理会你。你告诉他们能改变他们的生活，他们会说已经听过十次了，因为他们被骗过很多次。任何新兴市场的人都被骗过很多次。我自己也被骗过很多次。当你非常需要钱时，很容易被骗。

我们的市场推广策略是，不要你做任何事情，只需要你的时间。给我们一次机会，把时间花在我们的平台上，不管是使用我们的手机还是软件。即使没有我们的手机，你也可以下载我们的软件赚钱。通过这个策略我们吸引了很多人。你要对最初的