Sở thích liên quan: Tác giả nắm giữ các NFT sê-ri BEANZ và Azuki Elemental và nhiều NFT hình ảnh nhỏ khác. Bài viết này cố gắng thảo luận một cách trung lập về hoạt động của dự án và phát triển ngành, và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào, DYOR.
Thương hiệu thì chậm, nhưng web3 thì gấp gáp
Thời gian và sự kiên nhẫn là một trong những nguồn lực quan trọng nhất trong việc xây dựng thương hiệu.
Thật không may, trong web3, hai thứ này có thể được mô tả là hàng xa xỉ trong số các tài nguyên khan hiếm.
Nếu không tự mình trải nghiệm, khó có thể tưởng tượng chỉ trong vòng chưa đầy một tuần, cảm xúc của mọi người về một dự án cụ thể lại có thể chuyển từ mùa hè nóng nực sang mùa đông lạnh giá.
Mới cuối tuần trước, dòng thời gian trên Twitter tràn ngập những chia sẻ vui vẻ về chuyến đi của Azuki đến Las Vegas, và tôi cũng đăng những suy nghĩ của riêng mình. Đây thực sự là sự kiện ngoại tuyến NFT tuyệt vời nhất mà nhiều người đã tham gia. bài báo của Darter). Ngay sau ngày 27 tháng 6, loạt Azuki Elemental mới được phát hành đã không đáp ứng được kỳ vọng của những người nắm giữ, với việc bổ sung nhiều Fuds bắt mắt, các bài đánh giá đã quay ngoắt 180 độ.
Các quan chức của Azuki đã khẩn trương phản ứng trong vòng một ngày, nhưng họ vẫn không thể ngăn được dự đoán về sự hủy diệt đang lan rộng, và giá sàn của Azuki và BEANZ đã giảm rất nhiều.
Tóm tắt các lý do FUD chính cho sự ra mắt của sê-ri Elemental:
Kỳ vọng CỰC KỲ CAO
Trong ba quý vừa qua, Azuki là một trong số rất ít dự án pfp có giá tăng đều đặn trong thị trường giá xuống. Hoạt động ở Las Vegas một lần nữa đưa cảm xúc và sự cường điệu của mọi người lên cao trào.
Không phù hợp giữa thông báo chính thức và kỳ vọng
Phim ngắn hoạt hình dài 2 phút được công bố tại sự kiện Follow The Rabbit có chất lượng cao và phong cách vẽ nhân vật có phần khác biệt so với loạt phim cốt lõi Azuki trước đó. Do đó, khi Elemental được công bố và phong cách rất gần với phong cách trước đó, nhiều người nắm giữ đã choáng váng. Trước khi khai tranh cũng không có lén lút, hơn nữa sau khi khai tranh, quan viên cũng không giải thích rõ ràng mối quan hệ giữa bộ truyện này và các nhân vật trong phim hoạt hình ngắn, hướng đi của câu chuyện cũng mở rộng sự bất mãn thành một mức độ nhất định.
Người nắm giữ azuki OG cảm thấy pha loãng và giảm tổng giá trị
Đây thực sự là câu hỏi quan trọng nhất. Azuki ban đầu với tổng số lượng 10K được định vị là sản phẩm cao cấp và Elemental đã bán được 20.000 chiếc cùng một lúc và loại người ở giữa rất khó phân biệt với dòng Azuki OG trước đó. Điều này đã hạ thấp ngưỡng tham gia mới vào Azuki ở một mức độ nhất định. Bạn có thể mua hình đại diện 10+E trước đó với giá khoảng 2E. Có thể có nhiều đặc điểm và chi tiết hơn, và nhiều người giữ đậu đỏ cũ rất buồn; không đề cập đến loạt OG và BEANZ, cả hai đều giảm sau khi phát hành loạt phim mới.
Wale, một nhà nghiên cứu của Azuki, đã phân tích FUD trong một tweet trước đây, nếu nguồn gốc của FUD là từ trong ra ngoài, thì FUD bắt đầu từ cốt lõi của cộng đồng thực sự có hại nhất cho dự án. Thật không may, ngay cả khi họ nhận được airdrop, họ vẫn đúc kết dự án mới, lần này tình trạng hỗn loạn có ý kiến lớn nhất và nhiều người cảm thấy bị tổn thương nhất là những người nắm giữ OG Azuki.
Ngoài ra còn có rất nhiều hình ảnh meme và bài viết đùa:
Khoảng cách thực thi kỹ thuật
Các dự án đúc tiền và sự kiện lớn trước đây của Azuki luôn có mức độ thực hiện chất lượng cao. Lần này, không chỉ thời gian bán hàng ngắn (chỉ 10 phút trong hai giai đoạn đầu tiên) mà còn có vấn đề hạn chế lưu lượng truy cập trang web, khiến một số người nắm giữ Azuki và BEANZ không thể chuyển sang Elemental trong hai giai đoạn đầu tiên. giai đoạn.bao gồm cả bản thân tôi. Chờ 15p coi như hết hàng mà không mua được 🥺.
Sau đó lại có một bộ truyện mới, do vấn đề về dữ liệu nguồn nên phát hiện một số ảnh giống hệt nhau, sau này sẽ cập nhật chính thức.
Đánh giá sai lầm tương đối lớn và thiết kế cơ chế
Vào lúc 6:00 chiều ngày 6.29 theo giờ Hoa Kỳ, Azuki chính thức tổ chức một cuộc đối thoại bằng tiếng nói của cộng đồng về sự bất hòa. Một số người sáng lập chính và các nhóm cốt lõi đã tham dự, và hơn 1.800 người đã tham gia. Quan chức này đã thông báo về việc phát hành và một số kế hoạch trong tương lai.
Sẽ không có dự án nào đột nhiên muốn nhấc đá tự bắn vào chân mình sau khi làm việc chăm chỉ trong một năm rưỡi, đặc biệt là trong môi trường thị trường gấu của năm vừa qua, và sau khi tổ chức thành công một sự kiện lớn trong nửa năm. Tất nhiên, đây là ý kiến của tôi.
Nếu bạn cứ khăng khăng cho rằng đội đến đây để chặt tỏi tây thì tất cả chỉ là lừa đảo hoặc thảm hại, bạn không cần đọc thêm nữa.
Nếu bạn tò mò tại sao một cầu thủ luôn chơi ổn định lại gặp tai nạn lần này, thì những điều sau đây chỉ thể hiện nhận định của tôi và bài viết này không đưa ra bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
Vấn đề lần này, ngoại trừ thực hiện kỹ thuật, sự hiểu biết của tôi chủ yếu là độ lệch giữa mục tiêu và chiến lược, và một lỗi phán đoán tương đối lớn.
Đầu tiên, Azuki hy vọng sẽ mở rộng dòng sản phẩm và giới thiệu thêm nhiều người mới vào cộng đồng, đây là một ý định tương đối rõ ràng.
Là một IP hoặc thương hiệu web3, dòng sản phẩm (kỹ thuật số) mà nó có thể cung cấp vẫn còn yếu. Từ Azuki-BEANZ-BOBU, khoảng cách giá ở giữa quá rộng.
Thứ hai, ở giai đoạn này, họ cũng nhìn thấy ngưỡng khối lượng tích hợp cao và chọn nhiều chiến lược hơn để thâm nhập vào người dùng web3 hiện có.
Đây có thể là một vấn đề lớn hơn. Nếu avatar pfp được sử dụng như một sản phẩm, đối tượng hiện tại chủ yếu ở web 3. Tôi đoán họ nghĩ rằng có một khoảng cách tương đối lớn giữa 2-3E vì có một số người thích phong cách Azuki và họ có thể mở rộng thị phần của mình. Dưới thị trường gấu hiện tại, thật đáng tiếc khi không những không có người mới mà cả những người cũ cũng đang mất dần. Động thái này không tạo ra giá trị cho ngành, cũng không mang lại hy vọng cho nhiều người chơi đang mệt mỏi, vì vậy nó không thể chấp nhận được ở mức độ tình cảm.
Trong quá khứ, khẩu hiệu của Azuki là "dope shit only" (chỉ làm điều tuyệt vời nhất), nghĩa là luôn làm những điều đột phá và làm mọi thứ theo những cách mới. Từ ERC-721A đến PBT, cộng đồng và thị trường đều có những kỳ vọng. Chiếm một thị trường hiện có? Đó là một công việc kinh doanh, nhưng nó thực sự không hay chút nào.
Thứ ba, đánh giá từ những phản hồi nhận được trong quá khứ, họ tin rằng có nhiều người yêu thích Azuki IP và có nhu cầu lớn hơn. Đồng thời, vì sự nhất quán trong truyền thông thương hiệu và sự tự tin trong nghệ thuật ban đầu, tôi muốn giữ phong cách này.
Tính nhất quán của tầm nhìn thương hiệu là điều dễ hiểu, nhưng lần này, việc người nắm giữ ban đầu giảm bớt sự khan hiếm và giảm mức độ nổi bật của xã hội rõ ràng là điều bất ngờ đối với nhóm. Họ cũng đã đề cập trong tiếng nói của cộng đồng rằng mọi người đều nghĩ rằng sự khác biệt giữa Provenance và blockchain có thể được đảm bảo từ cấp độ hợp đồng trên chuỗi. Ở cấp độ biểu đồ, có thể thấy rằng họ muốn có nhiều đặc điểm, kiểu quần áo và nỗ lực trẻ hơn, tất cả đều được chuẩn bị cho nhóm người dùng mới. Tuy nhiên, rõ ràng là nó đã đánh giá thấp thị trường, cảm xúc của những người nắm giữ OG chính và đã bỏ lỡ cơ hội giao tiếp trước.
Thách thức Thực sự: Mở rộng PFP từ Dự án sang Doanh nghiệp rồi đến Thương hiệu
Quay trở lại tính hợp lý, sai lầm khi khởi chạy Elemental này thực sự đã phơi bày một vấn đề tồn tại từ lâu: Làm thế nào PFP NFT có thể vượt qua các dự án NFT để phát triển kinh doanh?
Nếu dự án hy vọng xây dựng một IP và thương hiệu phi tập trung trong thời gian dài (lần này giọng nói của cộng đồng Azuki cũng đề cập lại đây là mục tiêu của họ), họ sẽ phải đối mặt với những thách thức và cơ hội nào?
Trong làn sóng các dự án NFT sẽ xuất hiện từ năm 2021 đến năm 2022, chúng thực sự "hưởng" cổ tức của web3. Nhưng đồng thời, khi thị trường gấu sắp phát triển hơn nữa, mọi người sẽ phải đối mặt với mặt khác của con dao hai lưỡi này.
Phần nội dung sau đây đề cập đến bài viết "Crypto-Native NFT IP: A New Era For ConsumerBrands" của tổ chức 1KX (cũng là nhà đầu tư của Pudgy Penguins), và kết hợp với suy nghĩ của bản thân, tôi sẽ nói về các cơ hội và thách thức của web3 cho IP.
Điều cần giải thích là ngành này thực sự đang ở giai đoạn rất sớm, và nó thiên về việc sắp xếp và sắp xếp một số ý tưởng, hy vọng có thể thảo luận với những người muốn xây dựng.
1. Ưu điểm của web3 trong việc xây dựng thương hiệu & IP
Phát triển nội dung
Bạn biết đấy, làm nội dung rất tốn kém, từ hoạt hình, phim ảnh cho đến game, nếu bạn hiểu chu trình sản xuất và chi phí, cộng với tỷ lệ thành công rất thấp. Vì vậy, trước khi thành lập IP chất lượng cao, quá trình sản xuất nội dung bắt đầu lạnh lùng đầu tiên là rất khó khăn và yêu cầu đối với nhóm rất cao.
NFT mang đến cơ hội bình đẳng để cho phép các nghệ sĩ độc lập và các nhóm độc lập tham gia và phát triển việc tạo IP mà không bị hạn chế bởi các công ty và hãng phim lớn, đồng thời xây dựng thương hiệu IP toàn cầu từ đầu nhanh hơn.
Bằng cách phát hành NFT trước, kiểm tra mức độ gắn bó và đối tượng của IP, sau đó lặp lại trên nhiều loại sản phẩm và trải nghiệm hơn, IP web3 sử dụng vốn hiệu quả hơn so với IP web2. Số lượng nhân công ban đầu thấp, chi phí vốn thấp, lặp lại nhanh và chi phí thời gian thấp.
Cũng giống như chuỗi cung ứng quần áo, trong những năm đầu là hình thức sản xuất quần áo hàng loạt, hiện nay có những mẫu đơn hàng nhỏ và hoàn trả nhanh như Zara và Shein, đã nâng cao hiệu quả sản xuất và sự phong phú về sản phẩm của toàn bộ chuỗi cung ứng quần áo. chuyên mục thời trang.
Phân phối nội dung
Nếu cộng đồng NFT được thiết lập tốt, sẽ dễ dàng có được những người liên lạc hơn so với web2 IP. Điểm này, nhiều người nắm giữ web3 tương đối dễ cảm nhận. Cả Frank và Kevin, những người sáng lập Degods và Moonbirds, đã đề cập trong một cuộc phỏng vấn rằng những người nắm giữ NFT giống như những người ủng hộ và truyền thông thương hiệu (các chi nhánh) hơn. Bao gồm cả sự xuất hiện của de-id cũng dựa trên kiểu suy nghĩ này.
Báo cáo nghiên cứu của 1KX đề cập: “Chúng tôi tin rằng khi người tiêu dùng có quyền sở hữu tài sản của họ trong một môi trường hợp tác và cùng có lợi, họ sẽ có động lực thúc đẩy quyền sở hữu trí tuệ, bởi vì đây trở thành nơi mà người nắm giữ cảm thấy được coi trọng và cuối cùng dẫn đến lòng trung thành sâu sắc , cam kết và thúc đẩy để thúc đẩy."
Daniel, Giám đốc điều hành mới của Yuga Labs và là cựu giám đốc điều hành của Blizzard, cũng bày tỏ tầm quan trọng của việc thúc đẩy chi phí tiếp thị thấp thông qua truyền thông nước máy cộng đồng chặt chẽ trong ngành công nghiệp trò chơi:
"Cho dù trò chơi của bạn hay đến đâu, nếu những người có ảnh hưởng không đánh giá cao bạn trên mạng xã hội, trò chơi của bạn sẽ khó có tương lai; từ việc nói về bạn, trở thành người phát ngôn của bạn, cho đến 'muốn tham gia vào trò chơi đó', mức độ tương tác Xác định nội dung có thể đi bao xa”
Sản xuất nội dung và phân phối lợi ích
Trong thời đại mới, mối quan hệ giữa giới trẻ và thương hiệu không còn là sự tương tác một chiều từ trên xuống dưới như trước đây. Họ háo hức tham gia xây dựng IP và thương hiệu mà họ yêu thích, đồng thời mong muốn hình thức sản xuất nội dung hai chiều bình đẳng hơn và trở thành một phần của thương hiệu.
Lợi ích tiềm năng do web3 mang lại là những người đóng góp tham gia xây dựng nội dung có thể tận hưởng lợi thế của thương hiệu và tham gia quản trị các quyết định quan trọng thông qua mã thông báo và DAO. Những người hâm mộ thương hiệu nắm giữ NFT cũng có thể có được các quyền về sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.
Những người hưởng lợi điển hình của việc phân phối NFT IP hiện đang chuyển từ các công ty tập trung sang chủ sở hữu, thành viên cộng đồng và người sáng tạo, điều này làm tăng sản lượng sáng tạo, cộng tác và phân phối.
Ví dụ: việc xây dựng cộng đồng phụ của Azuki, giao tiếp đổi mới thứ cấp phong phú, Apecoin DAO của Yuga Labs và DAO của Nouns đều tiên tiến về mặt đồng sáng tạo và quản trị thương hiệu phi tập trung và họ tiếp tục đổi mới trong phần này.
2. Thế tiến thoái lưỡng nan của việc mở rộng các dự án NFT
Tất nhiên, điều chúng ta phải nói đến là NFT là điều may mắn của những thương hiệu bản địa web3 này, và ở một mức độ nhất định, nó cũng là nút cổ chai và lời nguyền ở giai đoạn này.
Khó khăn chủ yếu đến từ:
Kỳ vọng cao chưa được đáp ứng
Ý kiến gần đây của Zeneca là điều tôi đồng ý với:
“Giới thiệu về chương trình PFP, các tập đoàn mở rộng bộ sưu tập, hướng đến lợi nhuận và cơ sở chủ sở hữu được tạo thành từ hàng ngàn con người độc nhất với các mức giá đầu vào khác nhau cũng như các mục tiêu và nguyện vọng khác nhau …
Vấn đề là hoàn toàn không thể làm hài lòng tất cả mọi người mọi lúc.
Chúng tôi đang chơi trò chơi không thể đạt được, với những kỳ vọng không thể đạt được.
Đáp ứng kỳ vọng là một trong những điều khó thực hiện nhất trong lĩnh vực này và trên thế giới nói chung, bởi vì bạn chỉ có thể làm những gì có thể để kiểm soát những gì người khác mong đợi ở bạn. "
Tính thanh khoản tức thì, biến động giá không bị gián đoạn, người nắm giữ tham gia vào các thời điểm và mức giá khác nhau cũng như thị trường mở hoàn chỉnh 24✖️7 không bị gián đoạn là những yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của bên dự án. Bản chất tài chính hiện tại của NFT đã dẫn đến việc các dự án NFT IP về cơ bản thừa hưởng những thiếu sót của các công ty giao dịch công khai, bao gồm cả những kỳ vọng cao ngay từ ngày đầu tiên.
Khi bạn không thể đáp ứng kỳ vọng của mọi người, điều quan trọng là phải chọn nhóm người dùng cốt lõi lâu dài có thể duy trì hoạt động kinh doanh.
PMF phát hiện ra tình thế tiến thoái lưỡng nan
Tuy nhiên, những người dùng này là ai và làm cách nào để sàng lọc họ tốt hơn để tránh đánh giá sai? Sản phẩm phù hợp với thị trường là rất quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp và thị trường, thậm chí cả cộng đồng của chúng tôi, luôn bị che phủ trong một "bức màn bí ẩn".
Do tính chất tài chính, bạn khó có thể phân biệt được động cơ mua hàng của người dùng, đó là họ yêu bản thân nghệ thuật, yêu cộng đồng hay đặt cược vào lợi ích và tiềm năng của dự án. Anh ta đã mua IP cho chính mình để tạo và kinh doanh dựa trên nó hay anh ta thực sự nghĩ rằng IP này đại diện cho danh tính của anh ta? Có thể mọi người đều có những động lực này, nhưng trọng lượng của mỗi phần là khác nhau.
Ngành công nghiệp từng nghĩ rằng mọi người sẵn sàng chi hàng chục ngàn hoặc hàng trăm ngàn đô la để mua một bức tranh nhỏ, là biểu tượng của người dùng cao cấp; nhưng thật không may, tôi nghĩ rằng một người mong muốn sử dụng tài sản này để kiếm tiền trong một môi trường không tạo ra giá trị, giá trị Người dùng như vậy có thể âm.
9gagceo tại Memeland nói "Mọi người muốn có nhiều giá trị hơn và không muốn trả tiền bản quyền; khi họ nói rằng cuối cùng tôi đã mua hình đại diện mãi mãi của mình, tuần tới họ sẽ bán nó với giá 0,1..."
Có sự thật nào trên đời không!
Rất khó để các dự án thực sự đánh giá mức độ phù hợp với thị trường của sản phẩm do các ưu đãi tài chính dành cho người nắm giữ bị phân tâm.
Để tạo một sản phẩm dựa trên NFT IP, cho dù đó là sản phẩm ảo hay vật lý, thì đối tượng mục tiêu của Ta nên là chủ sở hữu ban đầu hay một nhóm người hoàn toàn khác?
Trong vấn đề này, Pudgy Penguins đã có một khởi đầu tốt. Các sản phẩm đồ chơi của họ nhắm đến một nhóm người hoàn toàn khác ngoài chủ sở hữu của họ, nhiều hơn cho trẻ em và thanh thiếu niên, được người tiêu dùng đại chúng chấp nhận một cách thân thiện và giá cả phải chăng, đồng thời chia sẻ phần giá trị này với chủ sở hữu ban đầu. hình thức ủy quyền Người tham gia thực hiện phân chia lợi ích (diễn giải của bác mập tôi đã viết trước đây).
Không có playbook thống nhất ở giai đoạn này
Trong trường hợp của Azuki, BEANZ có thể nổi tiếng và dễ thương hơn, nhưng việc phát triển và thiết lập sản phẩm cho IP nhân vật của Azuki không đơn giản như vậy.
Nếu bản thân thương hiệu được định vị là một thương hiệu cao cấp, cần cân nhắc nhiều yếu tố hơn để duy trì trải nghiệm và mở rộng nhóm người dùng. Sử dụng một phép ẩn dụ không phù hợp, liệu những người mua túi Chanel và Hermès có hy vọng thấy nhiều người mang chúng đi khắp nơi không? Bản thân sự khan hiếm là một điểm thu hút đáng để thể hiện.
Nhưng trong mọi trường hợp, các sản phẩm và trải nghiệm bền vững và có thể mở rộng nên được dự án theo đuổi để có chỗ đứng lâu dài, ngay cả khi nó chủ yếu nhắm vào nhóm chủ sở hữu hiện tại. Quần áo hợp thời trang, đồ trang sức, đồng hồ, trò chơi thời trang hay đạo cụ trải nghiệm kỹ thuật số?
Chìa khóa để thoát khỏi tình trạng khó khăn là chọn một danh mục phù hợp với "nhóm người tiêu dùng thực sự", tạo ra một dòng sản phẩm tốt, cung cấp tính thực tiễn khác với đầu cơ tài chính và thiết lập lợi thế cho danh mục.
viết ở cuối
Mọi người sẽ có thương hiệu yêu thích của riêng mình trong quá trình lớn lên. Sản phẩm xuất sắc là một khía cạnh, còn cộng hưởng cảm xúc và thể hiện bản sắc riêng là khía cạnh khác mà thương hiệu mang lại cho người tiêu dùng.
Theo cảm nhận của bản thân, tôi là một fan sắt của lululemon, thương hiệu quần áo duy nhất được mua hàng năm trong những năm gần đây. Mất bao nhiêu năm để thành lập một thương hiệu phong cách sống thể thao cao cấp như vậy? Tôi tra cứu nó và câu trả lời là 25 năm.
Mới tháng trước, Lululemon đã chính thức tổ chức lễ kỷ niệm 10 năm thành lập tại Trung Quốc đại lục.
Mười năm nữa, nếu chúng ta có thể bắt đầu thấy các thương hiệu web3 tiếp cận nhiều người hơn, thì có một điều chắc chắn là:
Các dự án PFP cần tạo ra những sản phẩm tốt có thể mở rộng quy mô.
Mười năm sau, có bao nhiêu người nắm giữ NFT hiện tại vẫn là người hâm mộ, người tiêu dùng, nhà đầu tư hoặc người xây dựng IP nội dung này?
Thành thật mà nói, tôi cũng tò mò. Hy vọng sẽ thấy thành công của họ và chờ xem!
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Đánh giá về sự cố lật xe Azuki: thời gian và sự kiên nhẫn là nguồn lực khan hiếm nhất của thương hiệu
Tác giả: RUBY WANG
Sở thích liên quan: Tác giả nắm giữ các NFT sê-ri BEANZ và Azuki Elemental và nhiều NFT hình ảnh nhỏ khác. Bài viết này cố gắng thảo luận một cách trung lập về hoạt động của dự án và phát triển ngành, và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào, DYOR.
Thương hiệu thì chậm, nhưng web3 thì gấp gáp
Thời gian và sự kiên nhẫn là một trong những nguồn lực quan trọng nhất trong việc xây dựng thương hiệu.
Thật không may, trong web3, hai thứ này có thể được mô tả là hàng xa xỉ trong số các tài nguyên khan hiếm.
Nếu không tự mình trải nghiệm, khó có thể tưởng tượng chỉ trong vòng chưa đầy một tuần, cảm xúc của mọi người về một dự án cụ thể lại có thể chuyển từ mùa hè nóng nực sang mùa đông lạnh giá.
Mới cuối tuần trước, dòng thời gian trên Twitter tràn ngập những chia sẻ vui vẻ về chuyến đi của Azuki đến Las Vegas, và tôi cũng đăng những suy nghĩ của riêng mình. Đây thực sự là sự kiện ngoại tuyến NFT tuyệt vời nhất mà nhiều người đã tham gia. bài báo của Darter). Ngay sau ngày 27 tháng 6, loạt Azuki Elemental mới được phát hành đã không đáp ứng được kỳ vọng của những người nắm giữ, với việc bổ sung nhiều Fuds bắt mắt, các bài đánh giá đã quay ngoắt 180 độ.
Các quan chức của Azuki đã khẩn trương phản ứng trong vòng một ngày, nhưng họ vẫn không thể ngăn được dự đoán về sự hủy diệt đang lan rộng, và giá sàn của Azuki và BEANZ đã giảm rất nhiều.
Tóm tắt các lý do FUD chính cho sự ra mắt của sê-ri Elemental:
Trong ba quý vừa qua, Azuki là một trong số rất ít dự án pfp có giá tăng đều đặn trong thị trường giá xuống. Hoạt động ở Las Vegas một lần nữa đưa cảm xúc và sự cường điệu của mọi người lên cao trào.
Phim ngắn hoạt hình dài 2 phút được công bố tại sự kiện Follow The Rabbit có chất lượng cao và phong cách vẽ nhân vật có phần khác biệt so với loạt phim cốt lõi Azuki trước đó. Do đó, khi Elemental được công bố và phong cách rất gần với phong cách trước đó, nhiều người nắm giữ đã choáng váng. Trước khi khai tranh cũng không có lén lút, hơn nữa sau khi khai tranh, quan viên cũng không giải thích rõ ràng mối quan hệ giữa bộ truyện này và các nhân vật trong phim hoạt hình ngắn, hướng đi của câu chuyện cũng mở rộng sự bất mãn thành một mức độ nhất định.
Đây thực sự là câu hỏi quan trọng nhất. Azuki ban đầu với tổng số lượng 10K được định vị là sản phẩm cao cấp và Elemental đã bán được 20.000 chiếc cùng một lúc và loại người ở giữa rất khó phân biệt với dòng Azuki OG trước đó. Điều này đã hạ thấp ngưỡng tham gia mới vào Azuki ở một mức độ nhất định. Bạn có thể mua hình đại diện 10+E trước đó với giá khoảng 2E. Có thể có nhiều đặc điểm và chi tiết hơn, và nhiều người giữ đậu đỏ cũ rất buồn; không đề cập đến loạt OG và BEANZ, cả hai đều giảm sau khi phát hành loạt phim mới.
Wale, một nhà nghiên cứu của Azuki, đã phân tích FUD trong một tweet trước đây, nếu nguồn gốc của FUD là từ trong ra ngoài, thì FUD bắt đầu từ cốt lõi của cộng đồng thực sự có hại nhất cho dự án. Thật không may, ngay cả khi họ nhận được airdrop, họ vẫn đúc kết dự án mới, lần này tình trạng hỗn loạn có ý kiến lớn nhất và nhiều người cảm thấy bị tổn thương nhất là những người nắm giữ OG Azuki.
Ngoài ra còn có rất nhiều hình ảnh meme và bài viết đùa:
Các dự án đúc tiền và sự kiện lớn trước đây của Azuki luôn có mức độ thực hiện chất lượng cao. Lần này, không chỉ thời gian bán hàng ngắn (chỉ 10 phút trong hai giai đoạn đầu tiên) mà còn có vấn đề hạn chế lưu lượng truy cập trang web, khiến một số người nắm giữ Azuki và BEANZ không thể chuyển sang Elemental trong hai giai đoạn đầu tiên. giai đoạn.bao gồm cả bản thân tôi. Chờ 15p coi như hết hàng mà không mua được 🥺.
Sau đó lại có một bộ truyện mới, do vấn đề về dữ liệu nguồn nên phát hiện một số ảnh giống hệt nhau, sau này sẽ cập nhật chính thức.
Đánh giá sai lầm tương đối lớn và thiết kế cơ chế
Vào lúc 6:00 chiều ngày 6.29 theo giờ Hoa Kỳ, Azuki chính thức tổ chức một cuộc đối thoại bằng tiếng nói của cộng đồng về sự bất hòa. Một số người sáng lập chính và các nhóm cốt lõi đã tham dự, và hơn 1.800 người đã tham gia. Quan chức này đã thông báo về việc phát hành và một số kế hoạch trong tương lai.
Sẽ không có dự án nào đột nhiên muốn nhấc đá tự bắn vào chân mình sau khi làm việc chăm chỉ trong một năm rưỡi, đặc biệt là trong môi trường thị trường gấu của năm vừa qua, và sau khi tổ chức thành công một sự kiện lớn trong nửa năm. Tất nhiên, đây là ý kiến của tôi.
Nếu bạn cứ khăng khăng cho rằng đội đến đây để chặt tỏi tây thì tất cả chỉ là lừa đảo hoặc thảm hại, bạn không cần đọc thêm nữa.
Nếu bạn tò mò tại sao một cầu thủ luôn chơi ổn định lại gặp tai nạn lần này, thì những điều sau đây chỉ thể hiện nhận định của tôi và bài viết này không đưa ra bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
Vấn đề lần này, ngoại trừ thực hiện kỹ thuật, sự hiểu biết của tôi chủ yếu là độ lệch giữa mục tiêu và chiến lược, và một lỗi phán đoán tương đối lớn.
Đầu tiên, Azuki hy vọng sẽ mở rộng dòng sản phẩm và giới thiệu thêm nhiều người mới vào cộng đồng, đây là một ý định tương đối rõ ràng.
Là một IP hoặc thương hiệu web3, dòng sản phẩm (kỹ thuật số) mà nó có thể cung cấp vẫn còn yếu. Từ Azuki-BEANZ-BOBU, khoảng cách giá ở giữa quá rộng.
Thứ hai, ở giai đoạn này, họ cũng nhìn thấy ngưỡng khối lượng tích hợp cao và chọn nhiều chiến lược hơn để thâm nhập vào người dùng web3 hiện có.
Đây có thể là một vấn đề lớn hơn. Nếu avatar pfp được sử dụng như một sản phẩm, đối tượng hiện tại chủ yếu ở web 3. Tôi đoán họ nghĩ rằng có một khoảng cách tương đối lớn giữa 2-3E vì có một số người thích phong cách Azuki và họ có thể mở rộng thị phần của mình. Dưới thị trường gấu hiện tại, thật đáng tiếc khi không những không có người mới mà cả những người cũ cũng đang mất dần. Động thái này không tạo ra giá trị cho ngành, cũng không mang lại hy vọng cho nhiều người chơi đang mệt mỏi, vì vậy nó không thể chấp nhận được ở mức độ tình cảm.
Trong quá khứ, khẩu hiệu của Azuki là "dope shit only" (chỉ làm điều tuyệt vời nhất), nghĩa là luôn làm những điều đột phá và làm mọi thứ theo những cách mới. Từ ERC-721A đến PBT, cộng đồng và thị trường đều có những kỳ vọng. Chiếm một thị trường hiện có? Đó là một công việc kinh doanh, nhưng nó thực sự không hay chút nào.
Thứ ba, đánh giá từ những phản hồi nhận được trong quá khứ, họ tin rằng có nhiều người yêu thích Azuki IP và có nhu cầu lớn hơn. Đồng thời, vì sự nhất quán trong truyền thông thương hiệu và sự tự tin trong nghệ thuật ban đầu, tôi muốn giữ phong cách này.
Tính nhất quán của tầm nhìn thương hiệu là điều dễ hiểu, nhưng lần này, việc người nắm giữ ban đầu giảm bớt sự khan hiếm và giảm mức độ nổi bật của xã hội rõ ràng là điều bất ngờ đối với nhóm. Họ cũng đã đề cập trong tiếng nói của cộng đồng rằng mọi người đều nghĩ rằng sự khác biệt giữa Provenance và blockchain có thể được đảm bảo từ cấp độ hợp đồng trên chuỗi. Ở cấp độ biểu đồ, có thể thấy rằng họ muốn có nhiều đặc điểm, kiểu quần áo và nỗ lực trẻ hơn, tất cả đều được chuẩn bị cho nhóm người dùng mới. Tuy nhiên, rõ ràng là nó đã đánh giá thấp thị trường, cảm xúc của những người nắm giữ OG chính và đã bỏ lỡ cơ hội giao tiếp trước.
Thách thức Thực sự: Mở rộng PFP từ Dự án sang Doanh nghiệp rồi đến Thương hiệu
Quay trở lại tính hợp lý, sai lầm khi khởi chạy Elemental này thực sự đã phơi bày một vấn đề tồn tại từ lâu: Làm thế nào PFP NFT có thể vượt qua các dự án NFT để phát triển kinh doanh?
Nếu dự án hy vọng xây dựng một IP và thương hiệu phi tập trung trong thời gian dài (lần này giọng nói của cộng đồng Azuki cũng đề cập lại đây là mục tiêu của họ), họ sẽ phải đối mặt với những thách thức và cơ hội nào?
Trong làn sóng các dự án NFT sẽ xuất hiện từ năm 2021 đến năm 2022, chúng thực sự "hưởng" cổ tức của web3. Nhưng đồng thời, khi thị trường gấu sắp phát triển hơn nữa, mọi người sẽ phải đối mặt với mặt khác của con dao hai lưỡi này.
Phần nội dung sau đây đề cập đến bài viết "Crypto-Native NFT IP: A New Era For ConsumerBrands" của tổ chức 1KX (cũng là nhà đầu tư của Pudgy Penguins), và kết hợp với suy nghĩ của bản thân, tôi sẽ nói về các cơ hội và thách thức của web3 cho IP.
Điều cần giải thích là ngành này thực sự đang ở giai đoạn rất sớm, và nó thiên về việc sắp xếp và sắp xếp một số ý tưởng, hy vọng có thể thảo luận với những người muốn xây dựng.
1. Ưu điểm của web3 trong việc xây dựng thương hiệu & IP
Phát triển nội dung
Bạn biết đấy, làm nội dung rất tốn kém, từ hoạt hình, phim ảnh cho đến game, nếu bạn hiểu chu trình sản xuất và chi phí, cộng với tỷ lệ thành công rất thấp. Vì vậy, trước khi thành lập IP chất lượng cao, quá trình sản xuất nội dung bắt đầu lạnh lùng đầu tiên là rất khó khăn và yêu cầu đối với nhóm rất cao.
NFT mang đến cơ hội bình đẳng để cho phép các nghệ sĩ độc lập và các nhóm độc lập tham gia và phát triển việc tạo IP mà không bị hạn chế bởi các công ty và hãng phim lớn, đồng thời xây dựng thương hiệu IP toàn cầu từ đầu nhanh hơn.
Bằng cách phát hành NFT trước, kiểm tra mức độ gắn bó và đối tượng của IP, sau đó lặp lại trên nhiều loại sản phẩm và trải nghiệm hơn, IP web3 sử dụng vốn hiệu quả hơn so với IP web2. Số lượng nhân công ban đầu thấp, chi phí vốn thấp, lặp lại nhanh và chi phí thời gian thấp.
Cũng giống như chuỗi cung ứng quần áo, trong những năm đầu là hình thức sản xuất quần áo hàng loạt, hiện nay có những mẫu đơn hàng nhỏ và hoàn trả nhanh như Zara và Shein, đã nâng cao hiệu quả sản xuất và sự phong phú về sản phẩm của toàn bộ chuỗi cung ứng quần áo. chuyên mục thời trang.
Phân phối nội dung
Nếu cộng đồng NFT được thiết lập tốt, sẽ dễ dàng có được những người liên lạc hơn so với web2 IP. Điểm này, nhiều người nắm giữ web3 tương đối dễ cảm nhận. Cả Frank và Kevin, những người sáng lập Degods và Moonbirds, đã đề cập trong một cuộc phỏng vấn rằng những người nắm giữ NFT giống như những người ủng hộ và truyền thông thương hiệu (các chi nhánh) hơn. Bao gồm cả sự xuất hiện của de-id cũng dựa trên kiểu suy nghĩ này.
Báo cáo nghiên cứu của 1KX đề cập: “Chúng tôi tin rằng khi người tiêu dùng có quyền sở hữu tài sản của họ trong một môi trường hợp tác và cùng có lợi, họ sẽ có động lực thúc đẩy quyền sở hữu trí tuệ, bởi vì đây trở thành nơi mà người nắm giữ cảm thấy được coi trọng và cuối cùng dẫn đến lòng trung thành sâu sắc , cam kết và thúc đẩy để thúc đẩy."
Daniel, Giám đốc điều hành mới của Yuga Labs và là cựu giám đốc điều hành của Blizzard, cũng bày tỏ tầm quan trọng của việc thúc đẩy chi phí tiếp thị thấp thông qua truyền thông nước máy cộng đồng chặt chẽ trong ngành công nghiệp trò chơi:
"Cho dù trò chơi của bạn hay đến đâu, nếu những người có ảnh hưởng không đánh giá cao bạn trên mạng xã hội, trò chơi của bạn sẽ khó có tương lai; từ việc nói về bạn, trở thành người phát ngôn của bạn, cho đến 'muốn tham gia vào trò chơi đó', mức độ tương tác Xác định nội dung có thể đi bao xa”
Sản xuất nội dung và phân phối lợi ích
Trong thời đại mới, mối quan hệ giữa giới trẻ và thương hiệu không còn là sự tương tác một chiều từ trên xuống dưới như trước đây. Họ háo hức tham gia xây dựng IP và thương hiệu mà họ yêu thích, đồng thời mong muốn hình thức sản xuất nội dung hai chiều bình đẳng hơn và trở thành một phần của thương hiệu.
Lợi ích tiềm năng do web3 mang lại là những người đóng góp tham gia xây dựng nội dung có thể tận hưởng lợi thế của thương hiệu và tham gia quản trị các quyết định quan trọng thông qua mã thông báo và DAO. Những người hâm mộ thương hiệu nắm giữ NFT cũng có thể có được các quyền về sản phẩm và dịch vụ tốt hơn.
Những người hưởng lợi điển hình của việc phân phối NFT IP hiện đang chuyển từ các công ty tập trung sang chủ sở hữu, thành viên cộng đồng và người sáng tạo, điều này làm tăng sản lượng sáng tạo, cộng tác và phân phối.
Ví dụ: việc xây dựng cộng đồng phụ của Azuki, giao tiếp đổi mới thứ cấp phong phú, Apecoin DAO của Yuga Labs và DAO của Nouns đều tiên tiến về mặt đồng sáng tạo và quản trị thương hiệu phi tập trung và họ tiếp tục đổi mới trong phần này.
2. Thế tiến thoái lưỡng nan của việc mở rộng các dự án NFT
Tất nhiên, điều chúng ta phải nói đến là NFT là điều may mắn của những thương hiệu bản địa web3 này, và ở một mức độ nhất định, nó cũng là nút cổ chai và lời nguyền ở giai đoạn này.
Khó khăn chủ yếu đến từ:
Kỳ vọng cao chưa được đáp ứng
Ý kiến gần đây của Zeneca là điều tôi đồng ý với:
“Giới thiệu về chương trình PFP, các tập đoàn mở rộng bộ sưu tập, hướng đến lợi nhuận và cơ sở chủ sở hữu được tạo thành từ hàng ngàn con người độc nhất với các mức giá đầu vào khác nhau cũng như các mục tiêu và nguyện vọng khác nhau …
Vấn đề là hoàn toàn không thể làm hài lòng tất cả mọi người mọi lúc.
Chúng tôi đang chơi trò chơi không thể đạt được, với những kỳ vọng không thể đạt được.
Đáp ứng kỳ vọng là một trong những điều khó thực hiện nhất trong lĩnh vực này và trên thế giới nói chung, bởi vì bạn chỉ có thể làm những gì có thể để kiểm soát những gì người khác mong đợi ở bạn. "
Tính thanh khoản tức thì, biến động giá không bị gián đoạn, người nắm giữ tham gia vào các thời điểm và mức giá khác nhau cũng như thị trường mở hoàn chỉnh 24✖️7 không bị gián đoạn là những yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của bên dự án. Bản chất tài chính hiện tại của NFT đã dẫn đến việc các dự án NFT IP về cơ bản thừa hưởng những thiếu sót của các công ty giao dịch công khai, bao gồm cả những kỳ vọng cao ngay từ ngày đầu tiên.
Khi bạn không thể đáp ứng kỳ vọng của mọi người, điều quan trọng là phải chọn nhóm người dùng cốt lõi lâu dài có thể duy trì hoạt động kinh doanh.
PMF phát hiện ra tình thế tiến thoái lưỡng nan
Tuy nhiên, những người dùng này là ai và làm cách nào để sàng lọc họ tốt hơn để tránh đánh giá sai? Sản phẩm phù hợp với thị trường là rất quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp và thị trường, thậm chí cả cộng đồng của chúng tôi, luôn bị che phủ trong một "bức màn bí ẩn".
Do tính chất tài chính, bạn khó có thể phân biệt được động cơ mua hàng của người dùng, đó là họ yêu bản thân nghệ thuật, yêu cộng đồng hay đặt cược vào lợi ích và tiềm năng của dự án. Anh ta đã mua IP cho chính mình để tạo và kinh doanh dựa trên nó hay anh ta thực sự nghĩ rằng IP này đại diện cho danh tính của anh ta? Có thể mọi người đều có những động lực này, nhưng trọng lượng của mỗi phần là khác nhau.
Ngành công nghiệp từng nghĩ rằng mọi người sẵn sàng chi hàng chục ngàn hoặc hàng trăm ngàn đô la để mua một bức tranh nhỏ, là biểu tượng của người dùng cao cấp; nhưng thật không may, tôi nghĩ rằng một người mong muốn sử dụng tài sản này để kiếm tiền trong một môi trường không tạo ra giá trị, giá trị Người dùng như vậy có thể âm.
9gagceo tại Memeland nói "Mọi người muốn có nhiều giá trị hơn và không muốn trả tiền bản quyền; khi họ nói rằng cuối cùng tôi đã mua hình đại diện mãi mãi của mình, tuần tới họ sẽ bán nó với giá 0,1..."
Có sự thật nào trên đời không!
Rất khó để các dự án thực sự đánh giá mức độ phù hợp với thị trường của sản phẩm do các ưu đãi tài chính dành cho người nắm giữ bị phân tâm.
Để tạo một sản phẩm dựa trên NFT IP, cho dù đó là sản phẩm ảo hay vật lý, thì đối tượng mục tiêu của Ta nên là chủ sở hữu ban đầu hay một nhóm người hoàn toàn khác?
Trong vấn đề này, Pudgy Penguins đã có một khởi đầu tốt. Các sản phẩm đồ chơi của họ nhắm đến một nhóm người hoàn toàn khác ngoài chủ sở hữu của họ, nhiều hơn cho trẻ em và thanh thiếu niên, được người tiêu dùng đại chúng chấp nhận một cách thân thiện và giá cả phải chăng, đồng thời chia sẻ phần giá trị này với chủ sở hữu ban đầu. hình thức ủy quyền Người tham gia thực hiện phân chia lợi ích (diễn giải của bác mập tôi đã viết trước đây).
Không có playbook thống nhất ở giai đoạn này
Trong trường hợp của Azuki, BEANZ có thể nổi tiếng và dễ thương hơn, nhưng việc phát triển và thiết lập sản phẩm cho IP nhân vật của Azuki không đơn giản như vậy.
Nếu bản thân thương hiệu được định vị là một thương hiệu cao cấp, cần cân nhắc nhiều yếu tố hơn để duy trì trải nghiệm và mở rộng nhóm người dùng. Sử dụng một phép ẩn dụ không phù hợp, liệu những người mua túi Chanel và Hermès có hy vọng thấy nhiều người mang chúng đi khắp nơi không? Bản thân sự khan hiếm là một điểm thu hút đáng để thể hiện.
Nhưng trong mọi trường hợp, các sản phẩm và trải nghiệm bền vững và có thể mở rộng nên được dự án theo đuổi để có chỗ đứng lâu dài, ngay cả khi nó chủ yếu nhắm vào nhóm chủ sở hữu hiện tại. Quần áo hợp thời trang, đồ trang sức, đồng hồ, trò chơi thời trang hay đạo cụ trải nghiệm kỹ thuật số?
Chìa khóa để thoát khỏi tình trạng khó khăn là chọn một danh mục phù hợp với "nhóm người tiêu dùng thực sự", tạo ra một dòng sản phẩm tốt, cung cấp tính thực tiễn khác với đầu cơ tài chính và thiết lập lợi thế cho danh mục.
viết ở cuối
Mọi người sẽ có thương hiệu yêu thích của riêng mình trong quá trình lớn lên. Sản phẩm xuất sắc là một khía cạnh, còn cộng hưởng cảm xúc và thể hiện bản sắc riêng là khía cạnh khác mà thương hiệu mang lại cho người tiêu dùng.
Theo cảm nhận của bản thân, tôi là một fan sắt của lululemon, thương hiệu quần áo duy nhất được mua hàng năm trong những năm gần đây. Mất bao nhiêu năm để thành lập một thương hiệu phong cách sống thể thao cao cấp như vậy? Tôi tra cứu nó và câu trả lời là 25 năm.
Mới tháng trước, Lululemon đã chính thức tổ chức lễ kỷ niệm 10 năm thành lập tại Trung Quốc đại lục.
Mười năm nữa, nếu chúng ta có thể bắt đầu thấy các thương hiệu web3 tiếp cận nhiều người hơn, thì có một điều chắc chắn là:
Các dự án PFP cần tạo ra những sản phẩm tốt có thể mở rộng quy mô.
Mười năm sau, có bao nhiêu người nắm giữ NFT hiện tại vẫn là người hâm mộ, người tiêu dùng, nhà đầu tư hoặc người xây dựng IP nội dung này?
Thành thật mà nói, tôi cũng tò mò. Hy vọng sẽ thấy thành công của họ và chờ xem!