Важливість балансу між B-стороннім і C-стороннім ринками

У сфері блокчейну навіть проекти, які є інфраструктурними, не повинні ігнорувати потреби кінцевих користувачів. Ця думка надихає нас розмірковувати над тим, як підприємства можуть шукати баланс розвитку на B- і C-сторонах ринку.

Хоча такі проекти, як Ethereum, використовують децентралізовані та комунітетно орієнтовані організаційні форми, більшість проектів Web3 все ще потребують активного розвитку від основної команди. Тому ми можемо аналізувати ринкові стратегії цих проектів як особливу форму "бізнесу".

Важливість ринку кінцевих споживачів

У порівнянні з B-стороною, C-сторона має такі переваги:

1. Більший обсяг ринку: кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, що забезпечує ширшу базу користувачів.
2. Інноваційний драйвер: зміни в споживчому попиті відбуваються швидко, зворотний зв'язок надходить швидко, що сприяє швидкій ітерації та інноваціям продуктів.
3. Економічний ефект: має мережевий ефект і ефект масштабу, що може підвищити цінність послуг і знизити витрати.

Необхідність виходу B-端 підприємств на C-端 ринок

Хоча компанії, які зосереджені на послугах для бізнесу, мають стабільний грошовий потік та високі конкурентні бар'єри, тривале ігнорування ринку кінцевих споживачів може призвести до:

1. Ігнорування потреб кінцевих користувачів
2. Повільно реагує на зміни ринку
3. Стикання з ризиком застарівання, викликаним технологічними інноваціями

Тому підприємства на стороні B також повинні підтримувати свою конкурентоспроможність та інноваційні можливості через бізнес на стороні C.

Стратегії трансформації бізнесу

Ключем до успішної трансформації є розширення нових ринків після досягнення успіху в існуючій сфері. Ось два типових випадки:

1. Провалений випадок: одна відома інтернет-компанія після невдачі на споживчому ринку спробувала перейти на B-кінець послуг, але не змогла встановити достатню довіру на ринку, в підсумку не змогла змінити негативну ситуацію.

2. Успішні випадки: один з гігантів електронної комерції, спираючись на накоплені технологічні можливості та репутацію на споживчому ринку, успішно вийшов на ринок хмарних обчислень для бізнесу, ставши важливим гравцем.

Висновок

Незалежно від переходу з B-кінця на C-кінець або з C-кінця на B-кінець, підприємства повинні усвідомлювати важливість C-кінцевого ринку:

1. Ринок C-端 допомагає безпосередньо перевіряти та ітерувати технології
2. Зберігайте чутливість до потреб користувачів та ринкових тенденцій
3. Формування замкнутого циклу вартості технологій-продуктів-комерціалізації

В кінцевому рахунку, тільки глибоке розуміння та якісне обслуговування кінцевих користувачів дозволить підприємствам зберігати конкурентоспроможність та інноваційність на швидко змінюваному ринку.