Криптоактиви в нових ринках: інноваційний шлях Jambo

Вступ

У ринку криптоактивів Європа, Америка та Азіатсько-Тихоокеанський регіон зазвичай розглядаються як основні групи користувачів. Ці зрілі ринки мають розвинуту фінансову систему та користувачів, які мають певне уявлення про криптоактиви. Проте, такі ринки, як Африка, Латинська Америка та Південно-Східна Азія, хоча і мають нижчий рівень обізнаності про криптоактиви, але сповнені прагнення до стабільності і нових торгових моделей, які вони можуть запропонувати.

Ці нові ринки все більше цікавляться криптоактивами, що привертає увагу бірж та традиційних фінансових установ. Вони починають звертати увагу на цю ще неосвоєну "девствену землю", а довгостроково ігноровані потреби зрештою перетворюються на швидко зростаючі фонди та нових користувачів.

Компанія Jambo скористалася цією можливістю і розширила свій бізнес до більш ніж 120 країн та регіонів, включаючи Бразилію, В'єтнам і Туреччину. Вони випустили перший у світі Web3 Earn телефон JamboPhone, який коштує всього 99 доларів. Станом на липень цього року, світовий обсяг продажів JamboPhone перевищив 460 тисяч одиниць, а кількість активованих користувачами некерованих гаманців перевищила 1,8 мільйона, що свідчить про значний ріст їхньої екосистеми. Jambo пропонує користувачам новий шлях до Web3 з надзвичайно низькими витратами. Наразі екосистема Jambo охоплює понад 50 активних Web3 проектів на семи основних блокчейн-мережах.

Назва Jambo походить від слова "привіт" на суахілі, що символізує дружнє привітання компанії для користувачів у всьому світі.

Джеймс З: Піонер від Конго до Web3

Джеймс виріс у Конго, його родина вже три покоління живе в Африці. З дитинства він був оточений соціальним середовищем Африки, а потім навчався в США та Китаї. Це різноманітне культурне середовище сформувало його унікальну точку зору. Під час навчання комп'ютерним технологіям в Нью-Йоркському університеті він вперше зіткнувся з криптоактивами та придбав свій перший ефір. Після закінчення навчання він накопичив багатий досвід у сфері інвестицій, що врешті-решт призвело до ідеї заснування Jambo.

Для Джеймса натхнення для підприємництва походить з його незабутнього досвіду зростання. Він сказав: "Багато людей, можливо, ніколи не були в Африці. Чому африканці не працюють або не ведуть бізнес на батьківщині? Тому що ті, хто займається бізнесом в Африці, знають, що проблеми з переказом коштів та банківськими рахунками є дуже поширеними. Ці проблеми, які є поширеними на ринках, що розвиваються, також існували в Китаї та США десятки років тому."

"Коли ти виростаєш в такому середовищі і на власні очі бачиш труднощі, з якими стикаються твої батьки у бізнесі, ці проблеми глибоко закарбовуються в твоїй пам'яті. Пізніше я поїхав до Нью-Йоркського університету в США вчитися комп'ютерним наукам і фінансам, і навіть не будучи генієм, можна помітити величезну різницю між США та Африкою. Ці відмінності існують лише тому, що ніхто не намагається їх вирішити. Тому я вирішив скористатися цією можливістю і щось зробити."

Початкові мотиви підприємництва: виклики, з якими стикається проект

Говорячи про мету свого підприємництва, Джеймс зізнається: "Спочатку це було просто через нудьгу. Як інвестор, ти хочеш інвестувати в те, що насправді хочеш робити, але на той час на ринку не було проектів, які б підходили для нових ринків." Його мета чітка: вирішити проблеми трансакцій через кордон, переказів та відсутності банківських рахунків, які є загальними болями для нових ринків.

На початку 2022 року ринок переживав "бум GameFi в Південно-Східній Азії", але мало хто звертав увагу на африканський ринок. Джеймс зауважив, що багато жителів африканських країн не мають банківських рахунків, але їм терміново потрібні послуги міжнародних переказів. Запуск JamboPhone був саме для вирішення цієї проблеми.

Приваблення нових користувачів або утримання існуючих — це ключова проблема, з якою стикаються всі проєкти Web3. Джеймс без вагань заявив: "Усім потрібні нові користувачі, все просто."

"Чесно кажучи, образ користувача, який ми уявляли, є тим, над чим розмірковують усі компанії Web3. Незалежно від того, наскільки чудовий проект, усі хочуть потрапити на біржу. Якщо б ми зараз були технологічним проектом Web2, ви також хотіли б потрапити на Nasdaq або Нью-Йоркську фондову біржу."

Як не бути кинутих роздрібними інвесторами та біржами, є величезним тиском для багатьох проектів. Джеймс пояснив: "Що потрібно для виходу на ринок? Нові користувачі, а нові користувачі на нових ринках. Їм потрібні нові люди, але як нові користувачі можуть отримати їх? Вони навіть не знають, що таке Web3."

Jambo в Африці: здобуття довіри

У 2022 році Jambo успішно завершила раунд фінансування посівом на суму 7,5 мільйона доларів і раунд A на суму 30 мільйонів доларів, охопивши практично всі провідні західні криптофонди. Говорячи про труднощі, Джеймс згадує: "Ми спочатку зіткнулися з величезними викликами на африканському ринку. Там ніхто не знає, що таке криптоактиви."

Щоб подолати цю проблему, Джеймс та його команда використовували найпростіший спосіб просування. "Два слова: наземне просування." Джеймс лаконічно відповів. Цей метод просування не є новим для китайців, але на західному ринку він маловідомий. "Alibaba колись вийшла на вулиці з сотнями, тисячами людей, і саме так досягла сьогоднішніх успіхів. Ми також використовуємо цей метод для розширення на африканському ринку." Вони неодноразово пояснювали користувачам переваги JamboPhone і допомагали їм заробляти на платформі.

Початкове просування було нелегким. У Конго ніхто не розуміє криптоактиви, жителі сповнені скептицизму щодо нового. Джеймс сказав: "Ти повинен змусити їх повірити, що можеш змінити їхнє життя, але вони вже були обмануті занадто багато разів. Лише справжня допомога в зароблянні грошей змусить їх повірити тобі."

"Нашими основними користувачами є молоді люди. Уявіть собі, 20-річний хлопець з Нігерії купує наш телефон, він побачить 15 попередньо встановлених програм. А Jambo - лише один з гаманців. " Це точне націлення на користувачів дозволяє Jambo швидко завоювати ринок за короткий час.

Створення нових користувачів криптоактивів для ринку

Унікальний досвід зростання Джеймса дав йому можливість побачити величезний потенціал Африки, а не сприймати її як "відсталу" частину світу. Населення Африки дуже молоде, середній вік складає лише 18 років, що означає, що є велика кількість молодих людей, які цікавляться новими технологіями та новими застосуваннями. Джеймс пояснив: "Уся наша цільова аудиторія також така. Допомагаючи цим молодим людям заробляти, вони стануть нашими відданими користувачами."

Він відверто сказав: "Я вважаю, що будь-якому засновнику, щоб зробити цю справу, потрібно вирости в кількох різних країнах, щоб справді зрозуміти ситуацію в кожній країні. Я виріс в Африці і бачив багато проблем і потреб, які відрізняються від розвинутих країн. Цей досвід дозволив мені більш чутливо вловлювати болючі місця на ринках, що розвиваються."

У районах, де бракує сучасної банківської системи, криптоплатежі та технології блокчейн знайшли унікальні сценарії застосування. Джеймс зазначив: "Кількість користувачів 4G в Африці швидко зростає, і, за прогнозами, до 2025 року досягне 300 мільйонів. Ця величезна база користувачів надає величезний простір для розвитку нашого бізнесу."

Джеймс підкреслив: "Наша мета – створити нових користувачів криптоактивів для ринку, а не просто повторювати існуючих користувачів."

Витяг з інтерв'ю

Q: Яка причина спонукала вас вперше познайомитися з криптоактивами?

A: Я виріс у Конго, де навколишнє середовище показало мені багато несправедливостей і труднощів. Потім я поїхав до Нью-Йорка на навчання в університет, де вивчав комп'ютерні науки, а мої друзі вивчали фінанси. Спочатку я вважав, що фінанси не такі вже й цікаві, тому зосередився на комп'ютерах. Приблизно в 2015 році я вперше зіткнувся з ефіром і вважав, що це представляє майбутнє. Отже, я купив трохи ефіру, заробив трохи грошей, і якщо впав, то не важливо, просто так повільно розумів цю технологію.

Якби я тоді був трохи сміливішим, я міг би почати підприємницьку діяльність, коли закінчив навчання у 2017 році, але, можливо, через молодість ніхто б мене не визнав. Я дуже вдячний своїй сестрі за пораду, вона запропонувала спершу зайнятися фондом, і тепер вона також є моїм співзасновником. Я одразу після випуску приєднався до цієї галузі як інвестор.

Перед тим, як поїхати до Нью-Йорка на навчання в університеті, я ніколи не чув про криптоактиви, коли був в Африці. Тоді атмосфера в Африці не була сильною. Лише в 2016-2017 роках криптоактиви почали набирати популярності, коли біткоїн сильно зріс, і роздрібні інвестори почали звертати на це увагу.

Оглядаючись назад, зараз 2024 рік, тоді ніхто насправді не розумів криптоактиви. Цифрові монети були прийняті роздрібними інвесторами лише в 2016-2017 роках через зростання біткойна. Тоді ніхто не вірив, адже потрібно було заробити гроші, щоб повірити у щось.

Q: Чи розглядали ви можливість працювати в інших галузях під час цього періоду? Наприклад, у традиційних фінансах?

A: Тому що я навчаюся в Нью-Йоркському університеті, більшість моїх друзів ходять у бізнес-школу, займаються фінансовою сферою. Але я, вирісши в Африці, не маю особливого інтересу до фінансової індустрії, вважаю, що це все штучно створене. Якби я не займався тим, що роблю зараз, я, можливо, пішов би грати в професійний баскетбол.

Q: Спочатку це було на основі ідеї створення мобільного телефону, вибір почати з африканського ринку, чи досвід в Африці спонукає вас спочатку зробити щось в цьому регіоні, а потім виявити, що мобільний телефон або інфраструктура є хорошим початком? Який порядок дій?

A: Дозвольте мені спочатку пояснити проблему, яку ми хочемо вирішити, а також чому ми це робимо і яким чином. Проблема, яку ми хочемо вирішити, дуже проста – це проблема міжнародних платежів, особливо на нових ринках, таких як Південна Америка, Африка та Південно-Східна Азія. Ці ринки мають загальну проблему: більшість людей використовують лише мобільні телефони, пропускаючи етап комп'ютерів.

Ми зосереджені на тому, як отримати користувачів через розповсюдження пристроїв. Венчурні капіталовкладення зазвичай не інвестують у апаратне забезпечення, оскільки апаратура не так легко масштабуються, як програмне забезпечення, але ми вибрали виробництво апаратного забезпечення для досягнення мети розподілу програмного забезпечення серед користувачів. Наші телефони на нових ринках коштують 99 доларів, вартість відповідає ціні продажу, без прибутку і збитків. Наша мета - розповсюдити якомога більше телефонів, щоб попередньо встановити програмне забезпечення Web3.

Спочатку ми знали, що для того, щоб справді увійти на ці ринки, потрібна апаратна підтримка. Але стартапи в апаратному забезпеченні дуже складні, потрібні постачальницькі ланцюги та канали розповсюдження. Апаратне забезпечення з попередньо встановленим нашим програмним забезпеченням покликане краще просувати додатки Web3 та укладати угоди і стимули з кількома компаніями, щоб користувачі, купуючи телефони, могли заробляти монети у попередньо встановленому програмному забезпеченні, а потім обмінювати їх на фіатні гроші через платформу Jambo. Наша перевага полягає в тому, що ми можемо забезпечити канали розповсюдження для користувачів з нових ринків та співпрацювати з потужними партнерами для надання якісного контенту.

Q: Ви, напевно, стикалися з багатьма труднощами під час розширення на ринок Африки. Я не був в Африці, тому не зовсім впевнений, чи можна просувати ринок там так само, як на ринках Північної Америки, Азії чи Південно-Східної Азії. На самому початку, як ви продали свій перший смартфон?

A: Два слова: наземний маркетинг. Ось і все. Китайці зараз вважають наземний маркетинг цілком нормальним, але західні люди зовсім не розуміють, як глибоко це слово. Не лише Jambo, навіть Web2, такі як Alibaba, Meituan, Dianping також використовували наземний маркетинг для реєстрації користувачів, надаючи їм стимули, від перших до другорядних міст. Але в Web3 ніхто так не робить, тому що Web3 занадто близький до грошей, ви могли випустити монету, зробити багато речей, але ніхто насправді не робив наземний маркетинг, щоб привести користувачів до справжньої бізнес-моделі Web2.

Якщо ви відвідаєте наш сайт, ви побачите три ключові дані. По-перше, в скількох країнах ми продаємо мобільні телефони, зараз їх вже більше 120, що представляє наше глобальне охоплення. По-друге, скільки мобільних телефонів ми продали, зараз близько 500 тисяч, хоча наші цілі більші. По-третє, скільки нових гаманців ми створили.

Ми спочатку просували в Конго, де ніхто не знав, що таке криптоактиви. Конго має 150 мільйонів населення, є однією з найбільших країн Африки, але дуже відстала. В усій Африці лише дві країни є більш-менш на передовій у технологіях: одна - Нігерія, інша - Кенія. Інші країни дуже відстали.

В Африці, ми спочатку стикалися з проблемою, що ніхто не звертає на тебе уваги. Ти кажеш їм, що це може змінити їхнє життя, а вони відповідають, що вже чули це десять разів, тому що їх багато разів обманювали. Люди на будь-якому новому ринку багато разів піддаються обману. Я сам також багато разів був обманутий. Коли тобі дуже потрібні гроші, легко стати жертвою шахрайства.

Наша стратегія маркетингу полягає в тому, щоб ти не робив нічого, просто потрібен твій час. Дай нам шанс витратити час на нашій платформі, незалежно від того, чи використовуєш ти наш телефон або програмне забезпечення. Навіть без нашого телефону ти можеш завантажити наше програмне забезпечення та заробити гроші. Завдяки цій стратегії ми привабили багато людей. Ти повинен бути готовим до початкового