Web3 на передовій: посібник з практичного шифрування маркетингу
З розвитком індустрії шифрування традиційні маркетингові моделі технологій вже не можуть задовольнити потреби цього унікального екосистеми. Ця стаття детально розгляне ключові стратегії та найкращі практики маркетингу в галузі шифрування, надаючи проектам практичні рекомендації.
Шифрування маркетингу унікальність
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мале цільове аудиторія. У 2023 році кількість активних крипто-розробників становила лише 23 тисячі на місяць, і очікується, що у 2024 році вона зросте до 30 тисяч, тоді як із 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютою.
У цьому висококонцентрованому ринку маркетинг має зосередитися на трьох основних потребах розробників:
Технології: вирішення реальних проблем, таких як комбінованість в екосистемі Rollup
Економіка: дослідження стійких моделей отримання доходів від розробки суспільних товарів
Вартість: створення унікальної ціннісної пропозиції, привабливої для розробників
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а основою спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно будуть сприяти розвитку екосистеми.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Всі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійної позиції: необхідно підкреслити як комерційну цінність, так і наголосити на розширенні основної місії Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з великими фінансовими можливостями, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть незалежно створювати екосистемний бренд за рахунок ресурсів публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко інтегруватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для досягнення холодного старту.
Взаємовідносини з розробниками та маркетингова співпраця
Відносини з розробниками (DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників як основна точка контакту потребує єдиного контролю за стилем мови та шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки з програмування.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продукту. Основний акцент на глибокій підтримці, щоб допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на таких платформах, як GitHub, Twitter, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а потім, коли проект дозріє, займатися його поширенням.
Випуск токенів та брендингова синергія
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійних властивостей, які є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість проектування економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від характеристик проекту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах:
Глибоке обговорення з економістами ціннісного позиціонування токенів, уникнення механічного застосування.
Глибоке дослідження фактичних сценаріїв використання та звичок користування на різних ринках
Створення вдосконаленої системи управління після виходу на біржу, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації тощо.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Під час етапу тестової мережі слід виховувати високо відповідних ранніх прихильників
Для PoS мережі оператори вузлів та валідатори є ключовими думкодавцями
Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для спільноти
Вплив засновника
Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукції. Конкретні методи:
Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів
Будувати вплив через професійні знання
Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок
Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалоги, можуть робити подкасти, ті, хто добре пише, можуть писати довгі статті, а ті, хто комфортно почувається перед камерою, можуть знімати відео. Ключовим є впровадження особистого стилю у професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через спілкування один на один можна справді зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що дозволить вкласти душу в історію бренду.
Побудова маркетингової команди
Під час першого набору маркетингового керівника для стартової команди основним принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими раніше працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, здатність до безшовної співпраці, бажання активно залучатися.
Будівництво маркетингової команди повинно дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен член команди повинен бути здатний виконувати базову роботу, таку як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також обов'язково мати глибокі професійні знання в певній вертикальній галузі.
Шифрувальна індустрія повинна повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілих маркетологів з традиційних технологічних сфер, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з досвідом у шифруванні", краще звернути увагу на переносимість професійних навичок кандидатів.
Глобалізація та культурa спільноти
Ядро глобальної діяльності з криптовалют полягає у створенні локальних мереж довіри. При вході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальний шлях — отримання підтримки на основі існуючих ресурсних мереж, а не холодний старт з незнайомою розробкою.
Ядром стратегії діяльності в індустрії шифрування є точне позиціювання. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, важко оцінити з точки зору повернення інвестицій; у порівнянні з цим, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів з меншими витратами.
Шифрування валюти маркетинг потребує вмілого використання мем-культури як цього спеціального наративного інструменту. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основні акаунти зберігають професійний тон, але надають операційним працівникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує мотивацію до роботи, але й дозволяє створювати якісний контент.
Шляхом точного позиціонування, глибокої експлуатації та інноваційного поширення, проекти шифрування можуть створити унікальні переваги в цій швидко еволюціонуючій галузі, досягти сталого зростання.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Нові підходи до маркетингу Web3: стратегії зростання шифрувальних проектів, орієнтовані на потреби розробників
Web3 на передовій: посібник з практичного шифрування маркетингу
З розвитком індустрії шифрування традиційні маркетингові моделі технологій вже не можуть задовольнити потреби цього унікального екосистеми. Ця стаття детально розгляне ключові стратегії та найкращі практики маркетингу в галузі шифрування, надаючи проектам практичні рекомендації.
Шифрування маркетингу унікальність
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мале цільове аудиторія. У 2023 році кількість активних крипто-розробників становила лише 23 тисячі на місяць, і очікується, що у 2024 році вона зросте до 30 тисяч, тоді як із 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютою.
У цьому висококонцентрованому ринку маркетинг має зосередитися на трьох основних потребах розробників:
Шифрування маркетингу потрібно переосмислити способи зростання, а основою спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони спонтанно будуть сприяти розвитку екосистеми.
Позиціонування та стратегія проектів Layer2
Екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Всі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу балансування подвійної позиції: необхідно підкреслити як комерційну цінність, так і наголосити на розширенні основної місії Ethereum.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з великими фінансовими можливостями, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть незалежно створювати екосистемний бренд за рахунок ресурсів публічної компанії; в той час як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко інтегруватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для досягнення холодного старту.
Взаємовідносини з розробниками та маркетингова співпраця
Відносини з розробниками (DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників як основна точка контакту потребує єдиного контролю за стилем мови та шляхами конверсії. Наразі DevRel еволюціонує в роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відеоуроки з програмування.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продукту. Основний акцент на глибокій підтримці, щоб допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на таких платформах, як GitHub, Twitter, спочатку вирішувати реальні проблеми побудови, а потім, коли проект дозріє, займатися його поширенням.
Випуск токенів та брендингова синергія
Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх подвійних властивостей, які є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Якість проектування економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях залежно від характеристик проекту. На етапі реалізації слід зосередитися на трьох ключових аспектах:
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:
Вплив засновника
Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукції. Конкретні методи:
Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє вести діалоги, можуть робити подкасти, ті, хто добре пише, можуть писати довгі статті, а ті, хто комфортно почувається перед камерою, можуть знімати відео. Ключовим є впровадження особистого стилю у професійний контент.
Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через спілкування один на один можна справді зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, що дозволить вкласти душу в історію бренду.
Побудова маркетингової команди
Під час першого набору маркетингового керівника для стартової команди основним принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими раніше працювали. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоке розуміння стилю роботи, здатність до безшовної співпраці, бажання активно залучатися.
Будівництво маркетингової команди повинно дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен член команди повинен бути здатний виконувати базову роботу, таку як написання постів, верстка електронних листів, голосові трансляції, а також обов'язково мати глибокі професійні знання в певній вертикальній галузі.
Шифрувальна індустрія повинна повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть запозичити зрілих маркетологів з традиційних технологічних сфер, наприклад, експертів, які спеціалізуються на управлінні спільнотами розробників. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "обов'язково з досвідом у шифруванні", краще звернути увагу на переносимість професійних навичок кандидатів.
Глобалізація та культурa спільноти
Ядро глобальної діяльності з криптовалют полягає у створенні локальних мереж довіри. При вході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальний шлях — отримання підтримки на основі існуючих ресурсних мереж, а не холодний старт з незнайомою розробкою.
Ядром стратегії діяльності в індустрії шифрування є точне позиціювання. Великі заходи, хоча й сприяють впізнаваності бренду, важко оцінити з точки зору повернення інвестицій; у порівнянні з цим, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових контактів з меншими витратами.
Шифрування валюти маркетинг потребує вмілого використання мем-культури як цього спеціального наративного інструменту. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основні акаунти зберігають професійний тон, але надають операційним працівникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує мотивацію до роботи, але й дозволяє створювати якісний контент.
Шляхом точного позиціонування, глибокої експлуатації та інноваційного поширення, проекти шифрування можуть створити унікальні переваги в цій швидко еволюціонуючій галузі, досягти сталого зростання.