Веб-стратегії маркетингу проектів Web3 на прикладі виборів у США

2024 року президентські вибори в США є не лише політичною подією, а й яскравою практикою маркетингу. Як зрілі Web3 проекти, так і нові стартапи можуть черпати натхнення з маркетингових стратегій кандидатів. У цій статті буде розглянуто, як застосувати маркетингові стратегії з американських виборів до ринку Web3, щоб допомогти проектам встановити тісні зв'язки з громадою та здобути підтримку користувачів.

1. Чітко визначте ціннісну пропозицію, ефективно використовуйте контент для розповсюдження

Досвід американських виборів

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання за допомогою простих і потужних слоганів і послідовного контенту, встановлюючи емоційний зв'язок з виборцями. Наприклад, слоган Трампа "Make America Great Again" підкреслює традиційні цінності, тоді як слогани Демократичної партії "We are not going back" і "Build Back Better" більше приваблюють молодих виборців. Ці слогани прості для запам'ятовування і сильно відповідають цінностям цільової аудиторії.

Додатки ринку Web3

Проекти Web3 повинні зосередитися на основній цінності, чітко демонструючи унікальність продукту чи послуги через розповсюдження контенту. Точний контент може підвищити розуміння та ідентифікацію користувачів з проектом, допомагаючи бренду виділитися на ринку. Слова "Exchange the world" певної торгової платформи та "Unlocking 21M BTC potentia" певного проекту успішно передали їхні основні місії.

Слід зазначити, що багато проектів мають слогани, які часто лише радують самих проектів, а користувачі не проявляють до них інтересу. Пояснення складних технологій роздрібним інвесторам лише заплутує користувачів. Проекти повинні використовувати відповідну мову, виходячи з цільової аудиторії, щоб висловити зміст, що відповідає їхнім ціннісним переконанням.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Досвід американських виборів

Кандидати точно розділяють цільову аудиторію на основі віку виборців, регіону та потреб, налаштовуючи інформацію для задоволення основних інтересів різних груп, що ефективно підвищує відповідність та підтримку з боку виборців.

Застосування ринку Web3

Проекти Web3 повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не лише забезпечить актуальність контенту, але й залучить більше цільових користувачів. Наприклад, технічний контент може залучити розробників, тоді як спрощене пояснення більше підходить для звичайних користувачів.

Рекомендується використовувати метод аналізу сценаріїв: перерахувати всі можливі сценарії використання та портрети користувачів, детально описуючи, з якого входу користувач входить, чому він це використовує тощо. Потім систематизувати і підсумувати це в аналізі портрету користувачів. Використання мапи думок або діаграми процесів допоможе зрозуміти та організувати цю інформацію, щоб краще зосередитись на цільовій аудиторії, оптимізувати вихід контенту, маркетинг заходів і підсумковий аналіз.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення участі користувачів і відчуття приналежності

Досвід американських виборів

Залучення виборців через мітинги, волонтерські акції та інші заходи, щоб посилити їхню участь і свідомість "господаря", давши зрозуміти, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Це не лише підвищує рівень підтримки, але й допомагає кандидатам встановити глибокі лояльні стосунки з виборцями.

Web3 ринкові застосування

Проекти Web3 можуть підвищити відчуття приналежності у користувачів через спільнотні заходи, інтерактивний контент та участь у пропозиціях, роблячи їх не лише споживачами, а й спільними будівельниками проекту, формуючи більш сильну спільнотну згоду та лояльність.

Це етап, який є болючим, але вкрай важливим для багатьох команд проектів. Деякі засновники проектів демонструють відмінні результати в інтеракції та спілкуванні з громадою, навіть у відповідь на критику вони можуть залишатися спокійними і стриманими, іноді жартуючи над собою; такі досягнення наполегливості та співпереживання не є поширеними. У порівнянні з цим, деякі великі проекти, здається, не дуже охоче спілкуються з користувачами. Зусилля політиків, спрямовані на підтримку почуття громади, є найкращим мостом для встановлення довіри з громадою.

Консенсус походить від користувачів, підтримка тісного зв'язку з користувачами та ринком є шляхом до виживання проекту. Незалежно від того, наскільки розкішний фон команди чи висока оцінка на первинному ринку, якщо спільнота віддаляється, врешті-решт важко уникнути долі невдачі на вторинному ринку.

4. Підтримка знаменитостей та ключових думок лідерів (KOL)

Досвід американських виборів

Кандидати шукають підтримки знаменитостей та публічних осіб, щоб підвищити свою довіру та вплив, ці рекомендації також можуть допомогти кандидатам заручитися підтримкою нерішучих виборців.

Web3 ринкові застосунки

Проекти Web3 також можуть скористатися підтримкою KOL та відомих особистостей галузі, використовуючи їхню довіру та переваги в трафіку, щоб допомогти проекту здобути вищу видимість та зміцнити довіру користувачів. Особливо коли проект ще не має достатньої частки ринку, підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Якщо ресурси обмежені, можна знайти партнерів з ресурсами, скориставшись їхніми перевагами; якщо не вдається знайти відповідного партнера, можна спробувати "жорстко підключитися"; якщо навіть "жорстке підключення" не вдається, досягти успіху буде дуже важко. Користувачі повинні бачити, що команда проекту має можливість привести їх до успіху.

5. Точна передача через кілька каналів

Досвід американських виборів

Кандидати контактують з виборцями через телевізор, соціальні медіа, офлайн-активності та інші канали, щоб забезпечити отримання інформації різними групами, підвищуючи видимість та підтримку кандидатів серед різних виборчих груп.

Додатки Web3 на ринку

Web3 проекти можуть розподіляти контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, відповідно до звичок користувачів, щоб досягти та охопити точки контакту, які користувачі зазвичай використовують, підвищуючи обізнаність та увагу до бренду.

Хоча KOL-просування має виразний ефект, якщо проект не розуміє своїх переваг та цільової аудиторії, не слід поспішати з інвестиціями. KOL та різні канали реклами є лише інструментами для поширення інформації; якщо не зрозуміло, кому і що потрібно донести, а також що має запам'ятатися користувачам, просте сплачування витрат на KOL-просування не принесе справжнього визнання користувачів.

Висновок

Вибори в США стали «маркетинговою виставою», яка надала цінний досвід проектам Web3, особливо в тому, як зрозуміти користувацьку консенсус і спілкуватися з реальними користувачами. Багато проектів часто перебувають на висоті, ніби вони лише зосереджені на технологіях і концепціях, проте ігнорують те, що користувацький консенсус і визнання спільноти є основою успіху проекту. Сподіваюсь, що ця стаття допоможе проектам переосмислити свої маркетингові стратегії та краще обслуговувати користувачів і спільноту.