B ve C tarafı pazarları arasında denge kurmanın önemi

Blockchain sektöründe, altyapı projeleri bile son kullanıcıların ihtiyaçlarını göz ardı etmemelidir. Bu görüş, şirketlerin B ve C tarafı pazarlarında nasıl dengeli bir gelişim arayışında olduklarını düşünmemizi sağlıyor.

Ethereum gibi projeler merkeziyetsiz ve topluluk odaklı bir organizasyon biçimi benimsemesine rağmen, çoğu Web3 projesinin hala gelişimini yönlendirmek için bir çekirdek ekibe ihtiyacı vardır. Bu nedenle, bu projeleri pazar stratejilerini analiz etmek için "şirketlerin" özel bir biçimi olarak değerlendirebiliriz.

C tarafı pazarının önemi

B tarafına kıyasla, C tarafı pazarının aşağıdaki avantajları vardır:

1. Daha büyük pazar ölçeği: Tüketici sayısı, işletme sayısını çok aşmakta ve daha geniş bir kullanıcı tabanı sunmaktadır.
2. Yenilikçi itici güç: Tüketici talepleri hızla değişiyor, geri bildirim hızlı, bu da ürünlerin hızlı iterasyonu ve yeniliği teşvik ediyor.
3. Ekonomik Etki: Ağ etkisi ve ölçek etkisine sahip olup, hizmet değerini artırabilir ve maliyetleri azaltabilir.

B tarafı işletmelerin C tarafı pazara girmesinin gerekliliği

B tarafı hizmetlerine odaklanan şirketler, istikrarlı nakit akışına ve yüksek rekabet engellerine sahip olsalar da, uzun vadede C tarafı pazarını göz ardı etmek:

1. Son kullanıcı ihtiyaçlarını göz ardı etme
2. Piyasa değişikliklerine yavaş tepki verme
3. Teknolojik yeniliklerin getirdiği elenme riskiyle karşılaşmak

Bu nedenle, B tarafı işletmeleri de piyasa rekabet gücünü ve yenilik kapasitesini korumak için C tarafı işlerini sürdürmelidir.

Şirket Dönüşüm Stratejileri

Başarılı bir dönüşümün anahtarı, mevcut alanda başarı elde edildikten sonra yeni pazarlara açılmaktır. İşte iki tipik örnek:

1. Başarısızlık örneği: Tanınmış bir internet şirketi, C tarafı pazarında başarısız olduktan sonra B tarafı hizmetlerine geçiş yapmaya çalıştı, ancak yeterli piyasa güveni oluşturamadı ve nihayetinde durumu tersine çeviremeyerek başarısız oldu.

2. Başarı Hikayeleri: Bir e-ticaret devi, C tarafı pazarında biriktirdiği teknik yetenekler ve itibar sayesinde, bulut bilişim B tarafı pazarına başarılı bir şekilde girdi ve önemli bir oyuncu haline geldi.

Sonuç

B uç noktasından C uç noktasına veya C uç noktasından B uç noktasına geçişte, işletmeler C uç noktası pazarının önemini anlamalıdır:

1. C tarafı pazar, teknolojiyi doğrudan doğrulamaya ve yinelemeye yardımcı olur.
2. Kullanıcı ihtiyaçlarına ve piyasa eğilimlerine duyarlılığı korumak
3. Teknoloji-ürün-ticaret değer kapalı döngüsü oluşturma

Sonuç olarak, yalnızca son kullanıcıyı derinlemesine anlamak ve onlara iyi hizmet vermek, işletmelerin hızlı değişen pazarda rekabet gücünü ve yenilik kapasitesini koruyabilmesini sağlar.