Kripto Varlıklar'ın Yeni Pazarlardaki Yükselişi: Jambo'nun Yenilikçi Yolu

Giriş

Kripto Varlıklar piyasasında, Avrupa ve Kuzey Amerika ile Asya-Pasifik bölgeleri genellikle ana kullanıcı gruplarının bulunduğu yerler olarak görülmektedir. Bu olgun pazarlar, gelişmiş finansal sistemlere ve Kripto Varlıklar hakkında belirli bir bilgiye sahip kullanıcılara sahiptir. Ancak, Afrika, Latin Amerika ve Güneydoğu Asya gibi gelişmekte olan pazarlarda Kripto Varlıklar'a dair farkındalık daha düşük olmasına rağmen, bu pazarlarda sağladığı istikrar ve yeni ticaret modellerine karşı büyük bir istek bulunmaktadır.

Bu yeni gelişen pazarların Kripto Varlıklar üzerindeki artan ilgisi, borsa ve geleneksel finansal kurumların dikkatini çekti. Uzun zamandır göz ardı edilen bu "bakir alan" üzerindeki talep, nihayetinde hızlı bir şekilde büyüyen fonlar ve yeni kullanıcılar haline dönüştü.

Jambo şirketi, bu fırsatı görerek, işini Brezilya, Vietnam ve Türkiye'nin de aralarında bulunduğu 120'den fazla ülke ve bölgeye genişletti. Sadece 99 dolara satılan dünyanın ilk Web3 Earn telefonu JamboPhone'u piyasaya sürdüler. Bu yılın Temmuz ayı itibarıyla, JamboPhone'un dünya çapında satışları 460.000'i aşmış olup, kullanıcıların etkinleştirdiği yönetimsiz cüzdan sayısı 1.800.000'i geçerek ekosisteminin belirgin bir büyüme gösterdiğini ortaya koyuyor. Jambo, kullanıcılara Web3'e kucak açmanın son derece düşük maliyetli bir yolunu sunuyor. Şu anda, Jambo ekosistemi, yedi ana blok zinciri ağı üzerinde 50'den fazla gerçek zamanlı Web3 projesini kapsamaktadır.

Jambo bu isim, Swahili dilindeki "merhaba" kelimesinden gelmektedir ve şirketin küresel kullanıcıları dostça bir şekilde karşıladığını sembolize etmektedir.

James Z: Kongo'dan Web3'e Öncü

James, Kongo'da büyüdü ve ailesi Afrika'da üç nesildir bulunuyor. Küçük yaşlardan itibaren Afrika'nın sosyal ortamından etkilenmiş, daha sonra Amerika ve Çin'de eğitim almıştır. Bu çok kültürlü arka plan, onun eşsiz bakış açısını şekillendirmiştir. New York Üniversitesi'nde bilgisayar bilimi okurken, ilk kez kripto varlıklarla tanışmış ve ilk Ethereum'unu satın almıştır. Mezun olduktan sonra, yatırım alanında zengin bir deneyim kazanmış ve nihayet Jambo'yu kurma fikri doğmuştur.

James için girişimcilik ilhamı, silinmez büyüme deneyimlerinden kaynaklanıyor. Şöyle diyor: "Birçok insan belki de Afrika'ya hiç gitmemiştir. Afrikalılar neden kendi topraklarında çalışmıyor veya iş yapmıyor? Çünkü Afrika'da iş yapanlar bilir ki, fon transferi ve banka hesapları ile ilgili sorunlar oldukça yaygındır. Bu, gelişen piyasalarda yaygın olan sorunlardır ve Çin ile Amerika'da da on yıllar önce vardı."

"Böyle bir ortamda büyüdüğünüzde, ebeveynlerinizin iş yapma zorluklarına tanık olduğunuzda, bu sorunlar zihninizde derin bir şekilde iz bırakır. Daha sonra Amerika'da New York Üniversitesi'nde bilgisayar ve finans okudum, dahi olmanıza gerek yok, Amerika ve Afrika arasındaki büyük farkı görebilirsiniz. Bu farklar sadece kimsenin çözmeye çalışmadığı için var. Bu yüzden bu fırsatı değerlendirmeye karar verdim."

Girişimin Amacı: Projenin Karşılaştığı Zorluklar

Girişimcilik amacından bahsederken, James dürüstçe şunları söyledi: "Aslında başlangıçta sadece sıkıldığım için. Bir yatırımcı olarak, gerçekten yapmak istediğiniz şeylere yatırım yapmak istersiniz, ancak o dönemde piyasada gelişen pazar için uygun projeleri göremedim." Hedefi oldukça açıktı: Sınır ötesi ödemelerin, para transferlerinin ve banka hesabı olmayanların sorunlarını çözmek, bunlar gelişen pazarlarda yaygın olarak karşılaşılan acı noktalarıdır.

2022'nin başında, piyasa "Güneydoğu Asya GameFi patlaması" yaşıyordu, ancak Afrika pazarına çok az kişi dikkat ediyordu. James, birçok Afrika ülkesinin sakinlerinin banka hesabı olmadığını, ancak uluslararası para transferi hizmetine acil ihtiyaç duyduklarını fark etti. JamboPhone'un lansmanı tam da bu sorunu çözmek için gerçekleştirildi.

Yeni kullanıcıları çekmek veya mevcut kullanıcıları elde tutmak, şu anda tüm Web3 projelerinin karşılaştığı temel bir zorluktur. James tereddüt etmeden şöyle dedi: "Herkesin yeni kullanıcılara ihtiyacı var, bu kadar basit."

"Açıkçası, hayal ettiğimiz kullanıcı profili her Web3 şirketinin düşündüğü bir şey. Proje ne kadar mükemmel olursa olsun, borsa da listelenmek isteniyor. Eğer şu anda bir Web2 teknoloji projesi olsaydık, Nasdaq veya New York Borsası'na da girmek isterdik."

Bireysel yatırımcılar ve borsa tarafından nasıl terk edilmemek, birçok projenin karşılaştığı büyük bir baskıdır. James şöyle açıkladı: "Listeleme için ne gerekiyor? Yeni kullanıcılar, ve yeni kullanıcılar yeni piyasada. Onlara yeni insanlar gerekiyor, ancak yeni kullanıcılar nasıl elde edilir? Web3'ün ne olduğunu bile bilmiyorlar."

Jambo'nun Afrika'daki Yükselişi: Güveni Kazanmak

2022'de, Jambo 7,5 milyon dolarlık tohum aşaması finansmanı ve 30 milyon dolarlık A aşaması finansmanı başarıyla tamamladı ve neredeyse tüm batılı üst düzey kripto fonlarını kapsadı. Zorluklardan bahseden James, "Afrika pazarında başlangıçta karşılaştığımız zorluklar büyüktü. Orada hiç kimse kripto varlıkların ne olduğunu bilmiyordu."

Bu çıkmazı aşmak için James ve ekibi en temel tanıtım yöntemini benimsedi. "İki kelime: yerel tanıtım." James kısa ve etkili bir şekilde yanıtladı. Bu tanıtım yöntemi Çinliler için yabancı değil, ancak Batı pazarında pek bilinmiyor. "Alibaba o zamanlar sokaklarda tanıtım yapmak için yüzlerce, binlerce insanla yola çıktı ve bugünlere geldi. Biz de bu yöntemle Afrika pazarında genişliyoruz." Kullanıcılara JamboPhone'un avantajlarını defalarca açıkladılar ve onlara platformda kazanç elde etmelerine yardımcı oldular.

İlk tanıtım kolay olmadı. Kongo'da, kimse Kripto Varlıklar'ı bilmiyordu, sakinler yeni şeylere karşı şüpheyle doluydu. James şöyle dedi: "Onları yaşamlarını değiştirebileceğinize inandırmalısınız, ama onlar daha önce çok aldatıldılar. Gerçekten onlara para kazandırmadığınız sürece, size inanmayacaklar."

"Ana kullanıcılarımız gençler. Düşünün ki, 20 yaşında bir Nijeryalı bir genç, telefonumuzu satın aldığında 15 önceden yüklenmiş yazılım görecek. Jambo, sadece bir cüzdan uygulaması. " Bu tür hassas kullanıcı hedeflemesi, Jambo'nun kısa bir süre içinde pazarı hızlı bir şekilde ele geçirmesini sağladı.

Piyasa için Yeni Kripto Varlıklar Kullanıcıları Yaratmak

James'in eşsiz büyüme geçmişi, Afrika'nın büyük potansiyelini görmesine neden oldu, onu "geri kalmış" bir kıta olarak değil. Afrika'nın nüfusu çok genç, ortalama yaş sadece 18, bu da yeni teknolojilere ve yeni uygulamalara karşı büyük bir merak ve kabul oranına sahip birçok genç olduğunu gösteriyor. James şöyle açıkladı: "Tüm kullanıcı kitlemiz de böyle. Bu gençlere para kazanmalarına yardımcı olursak, bize sadık kullanıcılar olacaklar."

O, "Bence herhangi bir kurucunun bunu yapabilmesi için, birkaç farklı ülkede büyümesi gerekiyor ki her ülkenin durumunu gerçekten anlayabilsin. Ben Afrika'da büyüdüm ve gelişmiş ülkelerden farklı birçok sorun ve talep gördüm. Bu arka plan, gelişen pazarların acı noktalarını daha keskin bir şekilde yakalamama olanak tanıdı."

Modern bank sisteminin eksik olduğu bölgelerde, şifreleme ödemeleri ve blockchain teknolojisi kendine özgü uygulama senaryoları buldu. James şunları belirtti: "Afrika'daki 4G kullanıcıları hızla artıyor ve 2025'te 300 milyona ulaşması bekleniyor. Bu büyük kullanıcı tabanı işimiz için büyük bir gelişim alanı sağlıyor."

James vurguladı: "Amacımız, pazara yeni Kripto Varlıklar kullanıcıları kazandırmak, sadece mevcut kullanıcıları tekrar etmek değil."

Röportaj İçeriği Alıntısı

S: En başta şifreleme varlıklarla tanışma nedenin neydi?

A: Kongo'da büyüdüm, oradaki ortam bana birçok adaletsizlik ve zorluk gösterdi. Daha sonra New York'ta üniversiteye gittim, bilgisayar eğitimi aldım, arkadaşlarım ise finans okuyordu. Başlangıçta finansın öğrenilecek pek bir şey olmadığını düşündüm, bu yüzden bilgisayara odaklandım. 2015 civarında, Ethereum ile ilk kez tanıştım ve onun geleceği temsil ettiğini düşündüm. Bu yüzden biraz Ethereum aldım, biraz para kazandım, düştüğünde de umrumda olmadı, böylece yavaş yavaş bu teknolojiyi anlamaya başladım.

Eğer o zaman biraz daha cesur olsaydım, 2017'de mezun olduğumda belki de girişime başlayabilirdim, ancak belki de çok genç olduğum için kimse bunu kabul etmezdi. Kız kardeşimin önerisine minnettarım, bana önce fon yönetimi yapmamı söyledi, şimdi o da benim ortak kurucum. Mezun olur olmaz yatırımcı olarak bu sektöre katıldım.

New York'ta üniversite okumadan önce Afrika'dayken Kripto Varlıklar hakkında hiç duymamıştım. O zamanlar Afrika'da bu konu pek yaygın değildi. 2016 ve 2017'ye kadar Kripto Varlıklar popüler olmaya başlamadı, o zaman Bitcoin çok yükseldi ve küçük yatırımcılar dikkatini vermeye başladı.

Geriye bakınca, şimdi 2024 yılındayız, o zaman kimse gerçekten Kripto Varlıklar hakkında bir şey bilmiyordu. Dijital para, 2016 ve 2017 yıllarında Bitcoin'in yükselişi nedeniyle bireysel yatırımcılar tarafından kabul edildi. O zaman kimse buna inanmadı, çünkü bir şeyin işe yaradığını ancak para kazanınca inanırsınız.

S: Bu süre zarfında başka bir sektörü düşünmeyi hiç düşündün mü? Mesela geleneksel finans?

A: Çünkü ben New York Üniversitesi'ndeyim, çoğu arkadaşım iş okuluna gidiyor ve finans sektöründe çalışıyor. Ama ben Afrika'da büyüdüğüm için finans sektörüne pek ilgim yok, bunun tamamen insanlar tarafından yaratıldığını düşünüyorum. Eğer şu anda yaptığım şeyi yapmasaydım, muhtemelen profesyonel basketbol oynamaya gidecektim.

S: Öncelikle bir cep telefonuna sahip olma fikrinden yola çıkarak mı Afrika pazarına başlamaya karar verdiniz, yoksa Afrika'daki deneyimleriniz mi sizi önce Afrika'da bazı şeyler yapmaya yönlendirdi ve ardından cep telefonunun veya altyapının iyi bir başlangıç olduğunu mu fark ettiniz? Sıralama nasıl?

A: Öncelikle çözmek istediğimiz sorunu, neden bu işi yapmamız gerektiğini ve yöntemimizi açıklayayım. Çözmek istediğimiz sorun oldukça basit, o da sınır ötesi ödeme sorunudur, özellikle de Güney Amerika, Afrika ve Güneydoğu Asya gibi gelişen piyasalarda. Bu piyasalarda genel olarak bir sorun var, o da çoğu insanın doğrudan cep telefonunu kullanması ve bilgisayar aşamasını atlaması.

Kullanıcıları cihaz dağıtımı ile nasıl elde edeceğimize odaklanıyoruz. Risk sermayesi genellikle donanıma yatırım yapmaz, çünkü donanım yazılım gibi kolay ölçeklenebilir değildir, ancak donanım yapmayı seçmemizin nedeni yazılımı kullanıcıların eline ulaştırma amacıdır. Telefonlarımız gelişen pazarlarda 99 dolara satılmakta, maliyet ve satış fiyatı eşit, ne kar ne zarar. Amacımız, telefonları mümkün olduğunca fazla dağıtmak ve böylece telefonlarda Web3 yazılımını önceden yüklemektir.

Başlangıçta bu piyasalara gerçekten girmek için donanım desteğine ihtiyaç duyduğumuzu biliyorduk. Ancak donanım girişimi çok zordur, tedarik zinciri ve dağıtım kanalları gerektirir. Donanımın içine önceden yüklenmiş yazılımımız, Web3 uygulamalarını daha iyi tanıtmak ve kullanıcıların telefon satın aldıktan sonra önceden yüklenmiş yazılımda coin kazanmalarını sağlamak için birçok şirketle işbirliği ve teşvikler sağlamak amacıyla yapılmıştır, ardından Jambo platformu aracılığıyla bunları fiat para birimine çevirebilirler. Platformumuzun avantajı, gelişen piyasa kullanıcılarına dağıtım kanalları sağlaması ve güçlü ortaklarla kaliteli içerik sunmasıdır.

S: Afrika pazarını genişletme sürecinde birçok zorlukla karşılaşmış olmalısınız. Afrika'ya hiç gitmedim, oradaki pazarın Kuzey Amerika, Asya veya Güneydoğu Asya pazarları gibi tanıtılıp tanıtılamayacağını pek bilmiyorum. Başlangıçta, ilk telefonunuzu nasıl sattınız?

A: İki kelime: yerel tanıtım. Bu kadar basit. Çinliler şimdi yerel tanıtım duyduğunda normal karşılıyor, ancak Batılılar yerel tanıtım kelimesinin ne kadar derin olduğunu anlamıyor. Sadece Jambo değil, Web2'deki Alibaba, Meituan, Dianping gibi platformlar da yerel tanıtım ile kullanıcı kaydediyor, kullanıcılara teşvik veriyor, birinci sınıf şehirlerden ikinci ve üçüncü sınıf şehirlere kadar. Ancak Web3'te hiç kimse böyle yapmıyor, çünkü Web3 paraya çok yakın, belki coin çıkardın, birçok şey yaptın ama hiç kimse gerçekten yerel tanıtım yapmadı, kullanıcıları Web2'nin gerçek iş modeline getirmedi.

Eğer web sitemizi ziyaret ederseniz, üç ana veriyi göreceksiniz. İlk olarak, hangi ülkelerde telefon sattığımız, şu anda 120'den fazla ülke bu, küresel kapsamımızı temsil ediyor. İkincisi, kaç adet telefon sattığımız, şu anda yaklaşık 500.000 adet, ancak hedefimiz daha fazla. Üçüncüsü, kaç yeni cüzdan yarattığımız.

Başlangıçta, Kongo'da tanıtım yaptık; orada kimse şifreleme varlıkların ne olduğunu bilmiyordu. Kongo'nun 150 milyon nüfusu var ve Afrika'nın en büyük ülkelerinden biri, ancak çok geri kalmış durumda. Tüm Afrika'da sadece iki ülke teknoloji açısından daha ileri, biri Nijerya diğeri Kenya. Diğer ülkeler ise oldukça geri kalmış durumda.

Afrika'da, başlangıçta karşılaştığımız sorun kimsenin seni umursamamasıydı. Onlara hayatlarını değiştirebileceğini söylediğinde, on kez duyduklarını söylerler, çünkü birçok kez dolandırıldılar. Herhangi bir gelişen pazarın insanı birçok kez dolandırılır. Ben de birçok kez dolandırıldım. Paraya gerçekten ihtiyaç duyduğunuzda, dolandırılmak çok kolaydır.

Pazarlama stratejimiz, sizden hiçbir şey yapmanızı istememek, sadece zamanınızı almayı gerektiriyor. Bize bir şans verin, zamanınızı platformumuzda harcayın, ister telefonumuzu ister yazılımımızı kullanarak. Telefonumuzu olmadan bile yazılımımızı indirerek para kazanabilirsiniz. Bu strateji sayesinde birçok insanı kendimize çekmeyi başardık. İlk başta en iyi