Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk ve ürün oluşturmak
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra kullanıcı kaybı sorunuyla karşı karşıya kalıyor. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve belirgin bir etkiye sahip. Boğa piyasasında her şey gelişirken, ayı piyasası genellikle birçok projenin başarısız olmasına neden oluyor. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasası ortamında token fiyatlarının sürekli düşüşüyle karşılaşıyor, bu da teşvik önlemlerinin etkisiz hale gelmesine yol açıyor ve nihayetinde kullanıcı devamlılığını ciddi şekilde etkiliyor.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, sosyal medya türündeki uygulamalar dışında, diğer ana türdeki merkeziyetsiz uygulamaların aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir azalma gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi ile ilgili temel düşünce
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, girişimciler makro faktörlerle sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen hedef pazarı bulmaktır. Girişimciler, ürün özelliklerine ve kendi kaynaklarına göre uygun pazar segmentini doğru bir şekilde belirlemelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluk kaynaklarını tam olarak kullanmak akıllıca bir seçimdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) etkili bir stratejidir. Bu, öncelikle temel ihtiyaçları karşılayan temel işlevleri sunmayı ve ardından pazar geri bildirimine göre sürekli olarak iteratif optimizasyon yapmayı vurgular. Geliştiriciler, mükemmel bir ürün yaratmaya çalışmak yerine, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalıdır.
Pazar uyumunu sağlayan (PMF) MVP'sini piyasaya sürmek, "piyasaya çıkış" (GTM) stratejisinin merkezinde yer alıyor. GTM, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmak amacıyla tasarlanmıştır ve genellikle "huni modeli"ni takip eder: Müşteri kazanımından kullanıcı dönüşümüne ve kullanıcı elde tutmaya kadar olan süreç adım adım bir filtreleme sürecidir.
Geleneksel internet projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha çeşitli ve zengindir. "Topluluk", Web3'te benzersiz ve önemli bir rol oynar ve kullanıcı yükselişinin anahtarıdır. Web3 projeleri genellikle token bazlı topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri planları kullanarak kullanıcı yükselişini destekler.
ürün pazar uyumluluğu ( PMF ): Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumunu belirlerken, aşağıdaki temel soruları düşünmek gerekir:
Ürün geliştirme motivasyonu nedir?
Ürün piyasa talebini karşılayabilir mi?
Neden mevcut zamanda ürün sunmayı seçtiniz?
Araştırmalara göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında kapsamlı bir piyasa araştırması yapılmalıdır.
PMF'yi bulmak sürekli bir iterasyon sürecidir, ürün ile pazarın uyumunu artırmak için sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gerekir. Temel adımlar şunlardır:
Hedef alt pazar ve kullanıcı grubunu belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Ürün stratejisi oluşturun, değer önerisini netleştirin, farklılaştırıcı avantajları vurgulayın.
MVP işlev setini tasarlayın ve kullanıcı gereksinim testleri yapın.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleme
MVP geliştirilirken aşağıdaki sorunlar dikkate alınmalıdır:
Ürünün temel bileşenleri nelerdir?
Hangi spesifik sorunları çözebilir?
Gelecek iterasyon planları nasıl olacak?
Ürünün temel değeri nedir?
MVP, projenin temel yenilik noktalarını sergileyebilen kullanılabilir bir ürünün en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirilmesine vurgu yapar. Bu yaklaşım, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamayı sağlar ve çekirdek işlevlere aşırı yatırım yapmaktan kaçınır.
MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı pazarın doğruluğunu hızlı bir şekilde test etmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yön değiştirerek, nihayetinde pazar alanı ve kârlılık potansiyeline sahip bir ürün geliştirilir. MVP, doğrulanmamış bir ürüne fazla kaynak yatırmaktan kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.
Geliştiricilerin MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmesi, geri bildirim toplayarak ürün konumlandırmasının doğruluğunu doğrulaması gerekir. Doğrulama başarılı olursa, ürünün görünürlüğünü hızla artırabilir ve tohum kullanıcıları gerçekte kullanmaya çekebilir.
Geliştirme sürecinde, karmaşıklığı basitleştirmeyi öğrenmek, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yolları mükemmelleştirmek ve ardından ayrıntılar ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek, iş gelişim ritmine hakim olmayı da yansıtır: uygun zamanda uygun işlevleri sunmak, kapsamlı değil, hassas bir şekilde ilerlemeyi hedeflemek.
Pazar yönelimi ( GTM ): Yeni kullanıcıları çekmek, topluluğu korumak
GTM stratejisi oluştururken aşağıdaki sorunları göz önünde bulundurmak gerekir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Ürün kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmak gerekiyor mu?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
Ürün hangi piyasalarda yayımlandı?
Hangi kanallarla işbirliği yapmayı seçiyorsunuz?
İşbirliği kanallarında hangi kısıtlamalar bulunmaktadır?
Web3'te, GTM sadece kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda çeşitli bir topluluğun kurulmasını ve sürdürülmesini de içerir. Bu topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da kapsar. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir, bazıları hatta "topluluk öncelikli" veya "topluluk odaklı" ilkelerini benimsemiştir.
Token ödülleri, Web3 projelerine soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yöntem sunmaktadır. Proje ekipleri, geleneksel pazarlama kanallarına para yatırmak yerine, token ödülleri aracılığıyla erken kullanıcıları çekebilirler. Bu yöntem, ağ etkilerinin henüz belirgin olmadığı dönemlerde kullanıcıları çekebilir ve onların topluluğa katkıda bulunmalarını teşvik edebilir.
Yeni kullanıcı edinmek
Görev tabanlı airdrop, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği bir GTM stratejisidir ve bu sayede token ödülleri kazanabilirler. Bu yöntem, ilk tohum kullanıcıları elde etmenin düşük maliyetli bir yolunu sunar.
Web3 görev platformunda etkinlik yayınlamak çift taraflı kazanç sağlayan bir stratejidir. Proje sahipleri trafik elde edebilir, kullanıcılar ise zincir üzerindeki etkinlik kanıtları, token ödülleri alabilir ve platform kullanım deneyimi biriktirebilir.
Aktiflik ve tutma oranını artırmak
Sadece token teşvikleri kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. Proje ekipleri, ürünlerini sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram gibi platformlarda AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini artırmanın yaygın bir yoludur.
Öneri ve kendiliğinden yayılma
Mevcut kullanıcıları ürünleri tavsiye etmeye teşvik etmek, düşük maliyetli ve yüksek verimli bir müşteri kazanım yoludur. Proje sahipleri, kullanıcıları paylaşmaları için teşvik eden ödül tokenleri veya fiziksel hediyeler gibi teşvik mekanizmaları tasarlayabilir. Aynı zamanda, kullanıcıların blok zincirindeki davranış verilerini analiz etmek, operasyon stratejilerini optimize etmeye yardımcı olabilir.
Tavsiye programı, müşteri kazanım maliyetlerini etkili bir şekilde azaltabilir, doğrudan reklam satın almaktan daha verimlidir. Bu yöntem yeni olmasa da projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm etkisi getirebilir.
Yeni kullanıcı kazanmak, kullanıcıların kalma oranını artırmak ve kullanıcıları öneride bulunmaya teşvik etmek, ölçeklenebilir kâr elde etmenin anahtar adımlarıdır. Sadece kullanıcı tabanını sürekli artırarak sürdürülebilir gelir yükselişi sağlanabilir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcıları için yükseliş stratejisi: Topluluk odaklı ve ürün inovasyonuna eşit önem vermek
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Başarılı bir topluluk ve ürün oluşturmak
Web3 alanında, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir yükseliş elde ettikten sonra kullanıcı kaybı sorunuyla karşı karşıya kalıyor. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve belirgin bir etkiye sahip. Boğa piyasasında her şey gelişirken, ayı piyasası genellikle birçok projenin başarısız olmasına neden oluyor. Bu başarısız projeler genellikle ayı piyasası ortamında token fiyatlarının sürekli düşüşüyle karşılaşıyor, bu da teşvik önlemlerinin etkisiz hale gelmesine yol açıyor ve nihayetinde kullanıcı devamlılığını ciddi şekilde etkiliyor.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temelinde ürün ile kullanıcı arasında bir ekosistem oluşturmak yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin istikrarlı bir şekilde yükselmesini sağlamak amaçlanmaktadır. 2022 yılında, sosyal medya türündeki uygulamalar dışında, diğer ana türdeki merkeziyetsiz uygulamaların aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir azalma gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi ile ilgili temel düşünce
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, girişimciler makro faktörlerle sınırlı kalmamalıdır. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen hedef pazarı bulmaktır. Girişimciler, ürün özelliklerine ve kendi kaynaklarına göre uygun pazar segmentini doğru bir şekilde belirlemelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluk kaynaklarını tam olarak kullanmak akıllıca bir seçimdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) etkili bir stratejidir. Bu, öncelikle temel ihtiyaçları karşılayan temel işlevleri sunmayı ve ardından pazar geri bildirimine göre sürekli olarak iteratif optimizasyon yapmayı vurgular. Geliştiriciler, mükemmel bir ürün yaratmaya çalışmak yerine, kullanıcıların en acil sorunlarını çözmeye odaklanmalıdır.
Pazar uyumunu sağlayan (PMF) MVP'sini piyasaya sürmek, "piyasaya çıkış" (GTM) stratejisinin merkezinde yer alıyor. GTM, kullanıcıları elde etmek ve elde tutmak amacıyla tasarlanmıştır ve genellikle "huni modeli"ni takip eder: Müşteri kazanımından kullanıcı dönüşümüne ve kullanıcı elde tutmaya kadar olan süreç adım adım bir filtreleme sürecidir.
Geleneksel internet projelerine kıyasla, Web3'ün GTM stratejisi daha çeşitli ve zengindir. "Topluluk", Web3'te benzersiz ve önemli bir rol oynar ve kullanıcı yükselişinin anahtarıdır. Web3 projeleri genellikle token bazlı topluluk teşvik önlemleri ve buna uygun öneri planları kullanarak kullanıcı yükselişini destekler.
ürün pazar uyumluluğu ( PMF ): Pazarın doğru belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
Ürün pazar uyumunu belirlerken, aşağıdaki temel soruları düşünmek gerekir:
Araştırmalara göre, piyasa talebinin eksikliği girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedenidir. Bu nedenle, ürün planlama aşamasında kapsamlı bir piyasa araştırması yapılmalıdır.
PMF'yi bulmak sürekli bir iterasyon sürecidir, ürün ile pazarın uyumunu artırmak için sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gerekir. Temel adımlar şunlardır:
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, kaynak israfını önleme
MVP geliştirilirken aşağıdaki sorunlar dikkate alınmalıdır:
MVP, projenin temel yenilik noktalarını sergileyebilen kullanılabilir bir ürünün en düşük maliyetle ve en kısa sürede geliştirilmesine vurgu yapar. Bu yaklaşım, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamayı sağlar ve çekirdek işlevlere aşırı yatırım yapmaktan kaçınır.
MVP mükemmel bir ürün değildir, amacı pazarın doğruluğunu hızlı bir şekilde test etmektir. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yön değiştirerek, nihayetinde pazar alanı ve kârlılık potansiyeline sahip bir ürün geliştirilir. MVP, doğrulanmamış bir ürüne fazla kaynak yatırmaktan kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.
Geliştiricilerin MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmesi, geri bildirim toplayarak ürün konumlandırmasının doğruluğunu doğrulaması gerekir. Doğrulama başarılı olursa, ürünün görünürlüğünü hızla artırabilir ve tohum kullanıcıları gerçekte kullanmaya çekebilir.
Geliştirme sürecinde, karmaşıklığı basitleştirmeyi öğrenmek, temel ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yolları mükemmelleştirmek ve ardından ayrıntılar ve yardımcı işlevleri düşünmek gerekir. Bu yetenek, iş gelişim ritmine hakim olmayı da yansıtır: uygun zamanda uygun işlevleri sunmak, kapsamlı değil, hassas bir şekilde ilerlemeyi hedeflemek.
Pazar yönelimi ( GTM ): Yeni kullanıcıları çekmek, topluluğu korumak
GTM stratejisi oluştururken aşağıdaki sorunları göz önünde bulundurmak gerekir:
Web3'te, GTM sadece kullanıcı edinimini değil, aynı zamanda çeşitli bir topluluğun kurulmasını ve sürdürülmesini de içerir. Bu topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da kapsar. Birçok başarılı Web3 projesi güçlü bir topluluk temeline sahiptir, bazıları hatta "topluluk öncelikli" veya "topluluk odaklı" ilkelerini benimsemiştir.
Token ödülleri, Web3 projelerine soğuk başlatma sorununu çözmek için yeni bir yöntem sunmaktadır. Proje ekipleri, geleneksel pazarlama kanallarına para yatırmak yerine, token ödülleri aracılığıyla erken kullanıcıları çekebilirler. Bu yöntem, ağ etkilerinin henüz belirgin olmadığı dönemlerde kullanıcıları çekebilir ve onların topluluğa katkıda bulunmalarını teşvik edebilir.
Görev tabanlı airdrop, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği bir GTM stratejisidir ve bu sayede token ödülleri kazanabilirler. Bu yöntem, ilk tohum kullanıcıları elde etmenin düşük maliyetli bir yolunu sunar.
Web3 görev platformunda etkinlik yayınlamak çift taraflı kazanç sağlayan bir stratejidir. Proje sahipleri trafik elde edebilir, kullanıcılar ise zincir üzerindeki etkinlik kanıtları, token ödülleri alabilir ve platform kullanım deneyimi biriktirebilir.
Sadece token teşvikleri kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. Proje ekipleri, ürünlerini sürekli olarak optimize etmeli, topluluk etkinlikleri düzenlemeli ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram gibi platformlarda AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini artırmanın yaygın bir yoludur.
Mevcut kullanıcıları ürünleri tavsiye etmeye teşvik etmek, düşük maliyetli ve yüksek verimli bir müşteri kazanım yoludur. Proje sahipleri, kullanıcıları paylaşmaları için teşvik eden ödül tokenleri veya fiziksel hediyeler gibi teşvik mekanizmaları tasarlayabilir. Aynı zamanda, kullanıcıların blok zincirindeki davranış verilerini analiz etmek, operasyon stratejilerini optimize etmeye yardımcı olabilir.
Tavsiye programı, müşteri kazanım maliyetlerini etkili bir şekilde azaltabilir, doğrudan reklam satın almaktan daha verimlidir. Bu yöntem yeni olmasa da projeye kalıcı ve etkili bir dönüşüm etkisi getirebilir.
Yeni kullanıcı kazanmak, kullanıcıların kalma oranını artırmak ve kullanıcıları öneride bulunmaya teşvik etmek, ölçeklenebilir kâr elde etmenin anahtar adımlarıdır. Sadece kullanıcı tabanını sürekli artırarak sürdürülebilir gelir yükselişi sağlanabilir.