Криптоактивы в новых рынках: инновационный путь Jambo

Введение

На рынке Криптоактивов Европа и Америка, а также Азиатско-Тихоокеанский регион обычно рассматриваются как основные группы пользователей. Эти развитые рынки имеют хорошо развитую финансовую систему и пользователей, которые имеют определенные знания о Криптоактивы. Однако такие развивающиеся рынки, как Африка, Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, хотя и имеют низкий уровень осведомленности о Криптоактивы, тем не менее полны стремления к стабильности и новым торговым моделям, которые они могут предоставить.

Эти новые рынки, все более предпочитающие криптоактивы, привлекли внимание бирж и традиционных финансовых учреждений. Они начали обращать внимание на эту еще не освоенную "девственную землю", долгосрочно игнорируемый спрос в конечном итоге превращается в быстро растущие капиталы и новых пользователей.

Компания Jambo увидела эту возможность и расширила свой бизнес в более чем 120 странах и регионах, включая Бразилию, Вьетнам и Турцию. Они запустили первый в мире мобильный телефон Web3 Earn JamboPhone, цена которого составляет всего 99 долларов. По состоянию на июль этого года, глобальные продажи JamboPhone превысили 460 000 единиц, а количество активированных пользователями неконтролируемых кошельков превысило 1,8 миллиона, что свидетельствует о значительном росте их экосистемы. Jambo предлагает пользователям новый способ освоить Web3 с очень низкими затратами. В настоящее время экосистема Jambo охватывает более 50 актуальных проектов Web3 на семи основных блокчейн-сетях.

Название Jambo происходит от слова "привет" на языке суахили, символизируя дружелюбное приветствие компании для пользователей по всему миру.

Джеймс З: Пионер от Конго до Web3

Джеймс вырос в Конго, его семья уже три поколения живет в Африке. С детства он был окружен социальным окружением Африки, а затем учился в США и Китае. Этот мультикультурный фон сформировал его уникальную точку зрения. Во время учебы в Нью-Йоркском университете по специальности компьютерные науки он впервые столкнулся с криптоактивами и купил свой первый эфир. После окончания учебы он накопил богатый опыт в инвестиционной сфере и в конечном итоге возникла идея создать Jambo.

Для Джеймса вдохновение для предпринимательства исходит из его неугасимого опыта роста. Он сказал: "Многие люди, возможно, никогда не были в Африке. Почему африканцы не работают или не ведут бизнес на родине? Потому что те, кто ведет бизнес в Африке, знают, что проблемы с переводом средств и банковскими счетами очень распространены. Эти проблемы, которые часто встречаются на развивающихся рынках, также существовали в Китае и США десятки лет назад."

"Когда ты растешь в такой среде и на собственные глаза видишь трудности, с которыми сталкиваются твои родители в бизнесе, эти проблемы глубоко запечатлеваются в твоем сознании. Позже я пошел учиться на компьютерные науки и финансы в Нью-Йоркский университет, и не будучи гением, можно увидеть огромные различия между США и Африкой. Эти различия существуют просто потому, что никто не пытается их решить. Поэтому я решил воспользоваться этой возможностью и что-то сделать."

Идея стартапа: Проблемы, с которыми сталкивается проект

Говоря о своих первоначальных мотивах для начала бизнеса, Джеймс откровенно признался: "На самом деле в начале это было просто из-за скуки. Как инвестор, вы хотите вложить деньги в то, что действительно хотите делать, но тогда на рынке не было проектов, подходящих для развивающихся рынков." Его цель ясна: решить проблемы трансграничных платежей, переводов и отсутствие банковских счетов, которые являются общими болевыми точками для развивающихся рынков.

В начале 2022 года рынок переживал волну "ГеймФи-ажиотажа в Юго-Восточной Азии", но очень мало кто обращал внимание на африканский рынок. Джеймс заметил, что у многих жителей африканских стран нет банковских счетов, но им срочно нужны услуги по трансграничным переводам. Запуск JamboPhone был именно для того, чтобы решить эту проблему.

Привлечение новых пользователей или удержание существующих - это ключевая задача, с которой сталкиваются все проекты Web3 в настоящее время. Джеймс не колеблясь заявил: "Всем нужны новые пользователи, вот и всё."

"Если честно, то образ пользователя, который мы представляем, является тем, о чем задумываются все компании Web3. Независимо от того, насколько великолепен проект, все хотят попасть на биржу. Если бы мы сейчас были технологическим проектом Web2, вы бы тоже хотели выйти на Nasdaq или Нью-Йоркскую фондовую биржу."

Как не быть брошенными розничными инвесторами и биржами — это огромное давление, с которым сталкиваются многие проекты. Джеймс объяснил: "Что нужно для上市? Новые пользователи, а новые пользователи на развивающихся рынках. Им нужны новые люди, но как новые пользователи могут получить их? Они даже не знают, что такое Web3."

Восхождение Jambo в Африке: завоевание доверия

В 2022 году Jambo успешно завершила финансирование на этапе seed в размере 7,5 миллиона долларов и раунд A в размере 30 миллионов долларов, охватив практически все ведущие западные криптофонды. Говоря о трудностях, Джеймс вспомнил: "Первоначальные вызовы, с которыми мы столкнулись на африканском рынке, были огромными. Никто не знал, что такое криптоактивы."

Чтобы преодолеть эту трудность, Джеймс и его команда применили самые основные методы продвижения. "Два слова: уличное продвижение." Джеймс лаконично и убедительно ответил. Этот метод продвижения не является для китайцев чем-то незнакомым, но на западном рынке он малоизвестен. "Али Baba когда-то вышла на улицы с сотнями и тысячами людей, что и привело к сегодняшним достижениям. Мы также используем этот метод для выхода на рынок Африки." Они неоднократно объясняли пользователям преимущества JamboPhone и помогали им зарабатывать на платформе.

Первоначальное продвижение было непростым. В Конго никто не понимает Криптоактивы, жители полны сомнений по поводу нового. Джеймс сказал: "Вы должны заставить их поверить, что можете изменить их жизнь, но они уже слишком много раз были обмануты. Только если вы действительно поможете им заработать деньги, они начнут вам верить."

"Наши основные пользователи – молодые люди. Представьте себе, 20-летний парень из Нигерии купил наш телефон, он увидит 15 предустановленных приложений. А Jambo – это всего лишь одно из приложений для кошелька." Такая точная ориентация на пользователей позволяет Jambo быстро занять рынок за короткое время.

Создание новых пользователей криптоактивов для рынка

Уникальный опыт роста Джеймса позволил ему увидеть огромный потенциал Африки, а не рассматривать её как "отсталый" континент. Население Африки очень молодое, средний возраст составляет всего 18 лет, что означает, что много молодых людей любопытны и готовы принимать новые технологии и приложения. Джеймс объяснил: "Наша вся пользовательская база тоже такая. Помогая этим молодым людям зарабатывать, они станут нашими преданными пользователями."

Он откровенно заявил: "Я считаю, что любому основателю, чтобы заниматься этим, нужно вырасти в нескольких разных странах, чтобы действительно понять ситуацию в каждой стране. Я вырос в Африке и увидел множество проблем и потребностей, отличающихся от развитых стран. Этот опыт позволяет мне более чутко улавливать болевые точки на развивающихся рынках."

В регионах, где отсутствует современная банковская система, шифрование платежей и технологии блокчейн нашли уникальные области применения. Джеймс упомянул: "Количество пользователей 4G в Африке быстро растет и, по прогнозам, к 2025 году достигнет 300 миллионов. Эта огромная база пользователей предоставляет нам большие возможности для развития бизнеса."

Джеймс подчеркивает: "Наша цель - создать новых пользователей Криптоактивов на рынке, а не просто повторять уже существующих пользователей."

Выдержка из интервью

Q: Какова была ваша самая первая причина для знакомства с криптоактивами?

A: Я вырос в Конго, и окружающая среда заставила меня увидеть много несправедливости и трудностей. Позже я поехал учиться в Нью-Йорк, изучая компьютерные науки, в то время как мои друзья учились финансам. Сначала я думал, что в финансах нет ничего интересного, и сосредоточился на компьютерных науках. Примерно в 2015 году я впервые столкнулся с Эфириумом и почувствовал, что это символ будущего. Так я купил немного Эфириума, заработал немного денег, и падения меня не волновали, и так я постепенно начал изучать эту технологию.

Если бы я тогда был смелее, то мог бы начать свой бизнес сразу после выпуска в 2017 году, но, возможно, из-за моего молодого возраста никто бы не оценил это. Я очень благодарен своей сестре за её совет; она предложила мне сначала заняться фондом, и теперь она тоже является моим соучредителем. Я сразу после выпуска вошел в эту отрасль в качестве инвестора.

Перед тем как поехать в Нью-Йорк для учебы в университете, я никогда не слышал о Криптоактивах, когда был в Африке. В то время атмосфера в Африке не была насыщенной. Только в 2016 и 2017 годах Криптоактивы начали набирать популярность, и тогда Биткойн значительно вырос, и розничные инвесторы начали обращать на это внимание.

Оглядываясь назад, сейчас 2024 год, тогда никто не понимал, что такое Криптоактивы. Цифровые токены были приняты розничными инвесторами в 2016 и 2017 годах из-за роста Биткойна. Тогда никто не верил, потому что нужно было заработать деньги, чтобы поверить в что-то.

Q: За это время вы думали о том, чтобы заняться другой отраслью? Например, традиционными финансами?

A: Потому что я учусь в Нью-Йоркском университете, большинство друзей идут в бизнес-школу и занимаются финансовой сферой. Но поскольку я вырос в Африке, у меня нет интереса к финансовой сфере, я считаю, что это все создано людьми. Если бы я не занимался тем, чем занимаюсь сейчас, возможно, я бы стал профессиональным баскетболистом.

Q: С самого начала у вас была идея создать телефон, вы решили начать с африканского рынка или ваш опыт в Африке заставил вас сначала сделать что-то в этом месте, а затем вы поняли, что телефон или инфраструктура - это хорошее начало? Каков был порядок действий?

A: Позвольте мне сначала объяснить, какую проблему мы хотим решить, почему мы это делаем и какой у нас подход. Проблема, которую мы хотим решить, очень проста: это проблема трансграничных платежей, особенно на развивающихся рынках, таких как Южная Америка, Африка и Юго-Восточная Азия. На этих рынках существует общая проблема: большинство людей используют свои мобильные телефоны напрямую, пропуская этап с компьютером.

Мы сосредоточены на том, как привлечь пользователей через распределение устройств. Венчурные капитальные компании обычно не инвестируют в оборудование, потому что оборудование не так легко масштабировать, как программное обеспечение, но мы выбрали производство оборудования, чтобы реализовать цель по распространению программного обеспечения среди пользователей. Наши телефоны продаются на развивающихся рынках за 99 долларов, стоимость равна цене продажи, без прибыли и убытков. Наша цель - распределить как можно больше телефонов, чтобы предустановить программное обеспечение Web3 на них.

С самого начала мы знали, что для реального выхода на эти рынки требуется аппаратная поддержка. Но запуск аппаратного обеспечения очень труден, требует цепочки поставок и каналов распределения. Предустановка нашего программного обеспечения на аппаратное обеспечение направлена на лучшее продвижение приложений Web3 и на заключение соглашений и стимулов с несколькими компаниями, чтобы пользователи могли зарабатывать токены на предустановленном программном обеспечении после покупки телефона, а затем обменивать их на фиатные деньги через платформу Jambo. Наше преимущество заключается в том, что мы можем предоставить каналы распределения для пользователей на развивающихся рынках и сотрудничать с мощными партнерами для предоставления качественного контента.

Q: В процессе выхода на рынок Африки вы, вероятно, столкнулись с немалыми трудностями. Я никогда не был в Африке и не очень понимаю, можно ли там продвигать продукты так же, как на рынках Северной Америки, Азии или Юго-Восточной Азии. Как вы продали свой первый телефон в самом начале?

A: Два слова: продвижение на местах. Всё так просто. Китайцы сейчас воспринимают продвижение на местах как нечто нормальное, но западные люди вообще не понимают, насколько глубоко это слово. Не только Jambo, даже такие компании Web2 как Alibaba, Meituan и Dianping также использовали продвижение на местах для регистрации пользователей, предлагая пользователям стимулы, от первых городов до вторых и третьих. А в Web3 никто так не делает, потому что Web3 слишком близок к деньгам, вы можете выпустить токен, сделать много вещей, но никто на самом деле не занимался продвижением на местах, чтобы привести пользователей в реальную бизнес-модель Web2.

Если вы посетите наш сайт, то увидите три ключевых данных. Первое, в скольки странах мы продаем телефоны, сейчас это более чем в 120 странах, что представляет собой наше глобальное покрытие. Второе, сколько телефонов мы продали, сейчас примерно 500000 штук, хотя наша цель больше. Третье, сколько новых кошельков мы создали.

Мы изначально продвигали это в Конго, где никто не знал, что такое Криптоактивы. В Конго население составляет 150 миллионов человек, это одна из крупнейших стран в Африке, но она очень отсталая. В Африке всего лишь две страны находятся на переднем крае технологий: это Нигерия и Кения. Другие страны очень отстали.

В Африке, с чем мы столкнулись в начале, это то, что никто не обращает на тебя внимания. Ты говоришь им, что можешь изменить их жизнь, а они говорят, что уже слышали это десять раз, потому что их много раз обманывали. Люди на любых развивающихся рынках много раз подвергались обману. Я сам тоже много раз обманывался. Когда тебе очень нужны деньги, легко стать жертвой обмана.

Наша маркетинговая стратегия заключается в том, чтобы вы ничего не делали, только тратили своё время. Дайте нам шанс потратить ваше время на нашей платформе, используя как наш мобильный телефон, так и программное обеспечение. Даже без нашего мобильного телефона вы можете скачать наше программное обеспечение и зарабатывать деньги. Благодаря этой стратегии мы привлекли много людей. Вы должны быть открыты для первоначального