Web3 Terdepan: Panduan Praktis Pemasaran Enkripsi

Seiring dengan perkembangan cepat industri enkripsi, model pemasaran teknologi tradisional tidak lagi dapat memenuhi kebutuhan ekosistem unik ini. Artikel ini akan membahas secara mendalam strategi kunci dan praktik terbaik dalam pemasaran di bidang enkripsi, memberikan panduan yang praktis dan dapat diterapkan untuk pihak proyek.

Keunikan enkripsi pemasaran

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23 ribu pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30 ribu pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency.

Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: Menyelesaikan masalah nyata, seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
2. Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah itu tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong pengembangan ekosistem.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan sifat terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Semua Layer2 bersama-sama mengembangkan jaringan Ethereum. Ini memerlukan pemasaran untuk menyeimbangkan dual positioning: menonjolkan nilai bisnis sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk-bentuk seperti video pengajaran pemrograman.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian menyebarkannya.

Penerbitan Token dan Kolaborasi Merek

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di tingkat implementasi, perlu memperhatikan tiga kunci:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku.
2. Meneliti secara mendalam skenario aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang komprehensif, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk mengidentifikasi dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan secara tepat target audiens:

• Pada tahap jaringan pengujian, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, pengelola node dan validator adalah pemimpin opini kunci
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Membangun Pengaruh Pendiri

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk membahas titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: yang mahir berdialog membuat podcast, yang pandai menulis menulis artikel panjang, yang nyaman di depan kamera membuat video. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, penting untuk menjalin hubungan mendalam dengan para pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal mereka dalam berwirausaha, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek.

Membangun Tim Pemasaran

Ketika tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip intinya adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Kandidat ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung.

Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, dan siaran suara, serta harus memiliki keahlian mendalam dalam bidang vertikal tertentu.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang benar-benar dapat menarik bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam operasi komunitas pengembang. Daripada terjebak pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai tolok ukur yang kaku, lebih baik fokus untuk menilai kemampuan profesional kandidat dalam hal pemindahan.

Penanaman Globalisasi dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus diperkenalkan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan dari jaringan sumber daya yang ada, bukan memulai pengembangan dari awal dengan orang asing.

Inti strategi kegiatan dalam industri enkripsi adalah penempatan yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; di sisi lain, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan penting dengan biaya yang lebih rendah.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional, ini dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas.

Dengan pemetaan yang tepat, operasi mendalam, dan penyebaran inovatif, proyek enkripsi dapat membangun keunggulan unik dalam industri yang berkembang pesat ini dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.