Web3プロジェクトのソーシャル上昇に関する新しいアイデア：欧米市場の課題と突破口

Web3プロジェクトのグローバル化の過程において、地域文化の違いによる上昇のボトルネックをどう突破するかが重要な問題となっています。特にアジア市場で何度も成功しているソーシャルクラスターのモデルが、欧米市場では何度も挫折しています。この現象の裏には、より複雑な文化の違いやユーザー心理が反映されています。

アジアにおけるソーシャルバイラルの成功の鍵

ある有名なECプラットフォームを例に挙げると、その成功により「ソーシャルバイラル」というマーケティング手法がアジア市場で頂点に達しました。2015年に設立されてから2020年までの5年間で、このプラットフォームは年間アクティブバイヤー数が7.88億に達する驚異的な上昇を実現し、中国で第二大のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています：

1. 深い集団主義の文化的基盤：アジアの社会では、人間関係のネットワークが複雑で、人々は集団への帰属意識が強く、特典情報の共有は関係を維持する一つの方法と見なされています。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境：整ったモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディアの使用習慣が融合し、成熟したデジタルソーシャル文化を形成しています。

3. ユーザー心理の正確な把握：成功裏に「節約」という個体行動をソーシャルトピックに転換し、ゲーム化メカニズムを通じてマーケティングの痕跡を低減し、巧妙にコミュニティの力を利用して強力な参加感を生み出す。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く応用され、ベトナムやタイなどの市場で複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが強力な生命力を示し、このモデルがアジア文化と高い適合性を持っていることを十分に示しています。

欧米市場：ソーシャルバブルの新しい機会

ある越境ECプラットフォームは、前述のアジアプラットフォームの海外版として、アメリカ市場に進出する際にソーシャルバイラルモデルを巧妙に改造しました。提供された推薦報酬プログラムのルールはシンプルですが、効果は顕著です：ユーザーは主流のソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させると、現金報酬を得ることができます。招待が多いほど報酬も高くなります。このメカニズムは、現地の法律制限によりアジアのモデルを完全にコピーすることはできませんが、それでもウイルス的な拡散を成功させました。

データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に28日間連続して米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。2023年度末には、その月間アクティブユーザー数は某有名なグローバルEコマース大手に次いでおり、1年間で約160億ドルのGMVを達成し、市場でより長い間深耕している競合他社を上回りました。

しかし、これは今までの欧米市場におけるソーシャルバイラルの成功例の一つかもしれません。過去10年間において、いくつかの失敗例は考えさせられます。あるソーシャルメディアの巨人は友達紹介プログラムを導入しましたが、最終的にはユーザーがこの「スパム的な」招待を嫌がったため、戦略を調整せざるを得ませんでした。あるグループ購入プラットフォームの事例はさらに警告的であり、高額な割引とソーシャルプレッシャーに過度に依存したモデルが最終的にユーザーの流出を招き、市場価値が大幅に減少しました。

これらのケースは、欧米市場の特異性を明らかにしています：ユーザーのプライバシー意識が強く、商業プロモーション活動に対して高度な警戒心を持っており、個人主義の伝統がユーザーに「マーケター」というレッテルを貼られることを嫌がらせています。しかし、最近のデータは、欧米市場が完全にソーシャルバイラルを排除しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームのユーザー数は9.5億を突破し、その中で有料ユーザーは1,000万人を超え、その多くはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、Web3プロジェクトがこのプラットフォームのエコシステムでの顧客獲得が明らかなトレンドになっています。

欧米市場のソーシャルバブルの困難と突破

###ジレンマ

1. 根深蒂固の個人主義の伝統はアジアの集団主義と鮮明な対比を成しています。
2. 社会的なプレッシャーは欧米市場で特に顕著であり、ユーザーは商業的なプロモーション活動が本当の社交関係に影響を与えることを心配しています。
3. 信頼メカニズムの構築はより大きな課題に直面しており、暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低い。

###ブレイクアウト戦略

1. "プレッシャーマーケティング"モデルを"価値共有"モデルに転換し、コミュニティのプレッシャーではなく、個人の利益を強調する。
2. ゲーミフィケーションデザインはローカライズの改造が必要で、個人の体験を重視し、明らかなマーケティングの痕跡を減少させる必要があります。
3. スマートコントラクトを利用して自動化された報酬配布メカニズムを実現し、プロセスの公平性と透明性を確保します。
4. 透明性、自主性、価値志向とプライバシー保護に重点を置く。
5. ノーコードツールとデータ分析能力を利用して意思決定を最適化する。
6. KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの拡散など、他のマーケティング手法と組み合わせる。

今後の展望

Web3プロジェクトのグローバル化が進む中、異なる文化的背景の中で効果的なユーザーの上昇を実現する方法が重要な課題となります。新しい世代のソーシャルプロトコルや分散型アイデンティティソリューションの発展は、ソーシャルバイラルに新たな機会をもたらす可能性があります。プロジェクトチームは、これらの技術の進展に継続的に注目し、成長戦略の設計にそれを組み込む必要があります。

このグローバルなWeb3上昇競争において、真の勝者は地域に応じた革新を突破できる開拓者です。市場の違いを真に理解し尊重することで、グローバルな波の中で先手を取ることができます。

! Web3成長に関する新しい考え方:ヨーロッパとアメリカの市場における拼多の社会的分裂のジレンマとブレークスルー