Minat terkait: Penulis memegang NFT seri BEANZ dan Azuki Elemental, dan banyak NFT gambar kecil lainnya. Artikel ini mencoba untuk membahas operasi proyek dan pengembangan industri secara netral, dan bukan merupakan saran investasi apa pun, DYOR.
Merek lambat, tetapi web3 terburu-buru
Waktu dan kesabaran adalah salah satu sumber daya terpenting dalam membangun merek.
Sayangnya, di web3, keduanya dapat digambarkan sebagai barang mewah di antara sumber daya yang langka.
Jika Anda tidak mengalaminya sendiri, sulit membayangkan bahwa dalam waktu kurang dari seminggu, emosi setiap orang tentang proyek tertentu dapat berubah dari musim panas menjadi musim dingin.
Baru akhir pekan lalu, timeline di Twitter penuh dengan kegembiraan berbagi perjalanan Azuki ke Las Vegas. Saya juga memposting pemikiran saya sendiri. Ini memang acara offline NFT terbaik yang diikuti banyak orang. (Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat Darter's artikel). Segera setelah 27 Juni, peluncuran seri Azuki Elemental baru tidak memenuhi ekspektasi pemegangnya.Dengan tambahan banyak Fuds yang menarik, ulasannya berubah 180 derajat.
Pejabat Azuki menanggapi dengan segera dalam satu hari, tetapi mereka masih tidak dapat menghentikan antisipasi kehancuran agar tidak menyebar, dan harga dasar Azuki dan BEANZ turun drastis.
Ringkas alasan utama FUD untuk peluncuran seri Elemental:
HARAPAN YANG SANGAT TINGGI
Dalam tiga kuartal terakhir, Azuki adalah salah satu dari sedikit proyek pfp yang harganya terus naik di bear market. Aktivitas di Las Vegas membawa emosi dan hype semua orang ke titik tertinggi lagi.
Ketidaksesuaian antara pengumuman resmi dan ekspektasi
Film pendek animasi berdurasi 2 menit yang diumumkan pada acara Follow The Rabbit berkualitas tinggi, dan gaya lukisan karakter agak berbeda dari seri inti Azuki sebelumnya. Oleh karena itu, ketika Elemental diumumkan dan gayanya sangat mirip dengan gaya sebelumnya, banyak pemegang yang terpana. Tidak ada bocoran sebelum pembukaan gambar, dan setelah pembukaan gambar, pejabat tersebut tidak menjelaskan hubungan antara seri ini dan karakter dalam film pendek animasi.Arah cerita juga memperluas ketidakpuasan menjadi batas tertentu.
Dilusi dan pengurangan nilai total dirasakan oleh pemegang OG azuki
Ini sebenarnya pertanyaan yang paling kritis. Azuki asli dengan total volume 10K diposisikan sebagai produk kelas atas, dan Elemental terjual 20.000 sekaligus, dan kategori manusia di tengah sulit dibedakan dari seri Azuki OG sebelumnya. Ini telah menurunkan ambang batas untuk masuk baru ke Azuki sampai batas tertentu. Anda dapat membeli avatar 10+E sebelumnya dengan harga sekitar 2E. Mungkin ada lebih banyak ciri dan detail, dan banyak pemegang kacang merah tua sedih; tidak sampai Sebut saja seri OG dan BEANZ.Keduanya tumbang setelah rilis seri barunya.
Wale, seorang peneliti Azuki, menganalisis FUD dalam tweet sebelumnya, jika sumber FUD dari dalam ke luar, FUD yang dimulai dari inti komunitas sebenarnya yang paling merugikan proyek. Sayangnya, meski mendapat airdrop, mereka tetap mencetak proyek baru Kali ini gejolak memiliki pendapat terbesar, dan banyak orang yang merasa paling dirugikan adalah pemegang OG Azuki.
Ada juga banyak gambar meme dan posting lelucon:
Kesenjangan Eksekusi Teknis
Permen masa lalu dan acara besar Azuki selalu memiliki eksekusi kualitas tingkat tinggi. Kali ini, tidak hanya waktu penjualan yang singkat (hanya 10 menit di dua tahap pertama), tetapi juga ada masalah pembatasan lalu lintas situs web, yang menyebabkan beberapa pemegang Azuki dan BEANZ tidak dapat mencetak Elemental di dua tahap pertama. tahapan, termasuk saya sendiri. Nunggu 15 menit, diliat ludes dan ga kebeli🥺.
Setelah itu ada seri baru, karena masalah data sumber, beberapa gambar ditemukan persis sama, dan pembaruan resmi dilakukan kemudian.
Kesalahan penilaian dan desain mekanisme yang relatif besar
Pada pukul 18:00 pukul 6.29 waktu AS, Azuki secara resmi mengadakan dialog suara komunitas tentang perselisihan. Beberapa pendiri utama dan tim inti hadir, dan lebih dari 1.800 orang berpartisipasi. Pejabat tersebut menyampaikan tentang perilisan dan beberapa rencana ke depan.
Tidak ada proyek yang tiba-tiba ingin mengangkat batu dan menembak dirinya sendiri setelah bekerja keras selama satu setengah tahun, terutama di lingkungan pasar beruang tahun lalu, dan setelah berhasil mengadakan acara besar selama setengah tahun. Tentu saja, ini adalah pendapat saya.
Jika Anda bersikeras bahwa tim di sini untuk memotong daun bawang, itu semua scam atau permadani, Anda tidak perlu membaca lebih jauh.
Jika Anda penasaran mengapa pemain yang selalu bermain stabil kali ini mengalami kecelakaan, berikut ini hanya mewakili penilaian saya, dan artikel ini tidak memberikan saran investasi apa pun.
Masalah kali ini, selain implementasi teknis, pemahaman saya terutama adalah penyimpangan antara tujuan dan strategi, dan kesalahan penilaian yang relatif besar.
Pertama, Azuki berharap untuk memperluas lini produk dan memperkenalkan lebih banyak pendatang baru ke dalam komunitas, yang merupakan niat yang relatif jelas.
Sebagai IP atau merek web3, lini produk (digital) yang dapat disediakannya masih lemah. Dari Azuki-BEANZ-BOBU, selisih harga di tengah terlalu lebar.
Kedua, pada tahap ini, mereka juga melihat ambang batas massa onboard yang tinggi, dan memilih lebih banyak strategi untuk menembus pengguna web3 yang ada.
Ini bisa menjadi masalah yang lebih besar. Jika avatar pfp digunakan sebagai produk, audiens saat ini terutama di web3. Saya kira mereka berpikir bahwa ada ruang yang relatif besar antara 2-3E karena ada beberapa orang yang menyukai gaya Azuki, dan mereka dapat memperluas pangsa pasarnya. Di bawah pasar beruang saat ini, sangat disayangkan tidak hanya tidak ada pendatang baru, tetapi orang lama juga hilang. Langkah ini tidak menciptakan nilai bagi industri, juga tidak memberi harapan bagi banyak pemain yang lelah, sehingga tidak dapat diterima dari tingkat emosional.
Dulu, slogan Azuki adalah “dope shit only” (hanya lakukan yang paling keren), yang berarti selalu melakukan hal-hal yang inovatif dan melakukan hal-hal dengan cara baru. Dari ERC-721A hingga PBT, masyarakat dan pasar memiliki harapan. Menempati pasar yang ada? Ini bisnis, tapi itu benar-benar tidak keren.
Ketiga, menilai dari umpan balik yang diterima di masa lalu, mereka percaya bahwa ada banyak orang yang menyukai IP Azuki dan memiliki permintaan yang lebih besar. Pada saat yang sama, untuk konsistensi komunikasi merek dan kepercayaan pada seni asli, saya ingin mempertahankan gaya ini.
Konsistensi visi merek dapat dimengerti, tetapi kali ini pengenceran kelangkaan pemegang asli dan pengurangan tingkat sosial yang mencolok jelas tidak terduga bagi tim. Mereka juga menyebutkan dalam suara komunitas bahwa semua orang mengira bahwa perbedaan antara Provenance dan blockchain dapat dijamin dari tingkat kontrak pada rantai. Pada level grafik, terlihat bahwa mereka menginginkan lebih banyak ciri, jenis pakaian, dan usaha yang lebih muda, yang semuanya disiapkan untuk kelompok pengguna baru. Namun, itu jelas meremehkan pasar, perasaan pemegang OG utama, dan melewatkan jendela komunikasi sebelumnya.
Tantangan Nyata: Menskalakan PFP dari Proyek ke Bisnis ke Merek
Kembali ke rasionalitas, kesalahan peluncuran Elemental ini sebenarnya mengungkap masalah lama: Bagaimana PFP NFT dapat melampaui proyek NFT untuk mengembangkan bisnis?
Jika proyek berharap untuk membangun IP dan merek terdesentralisasi dalam jangka panjang (kali ini suara komunitas Azuki juga menyebutkan ini adalah tujuan mereka lagi), tantangan dan peluang apa yang mereka hadapi?
Dalam gelombang proyek NFT yang akan muncul dari 2021 hingga 2022, mereka justru "menikmati" dividen web3. Tetapi pada saat yang sama, ketika bear market akan berkembang lebih jauh, semua orang akan menghadapi sisi lain dari pedang bermata dua ini.
Bagian konten berikut mengacu pada artikel "IP NFT Crypto-Native: Era Baru Untuk Merek Konsumen" oleh organisasi 1KX (juga investor Pudgy Penguins), dan dikombinasikan dengan pemikiran saya sendiri, saya akan berbicara tentang peluang dan tantangan web3 untuk IP.
Yang perlu dijelaskan adalah bahwa industri ini memang dalam tahap yang sangat awal, dan lebih pada pemesanan dan pemilahan beberapa ide, berharap dapat berdiskusi dengan mereka yang ingin membangun.
1. Keunggulan web3 untuk membangun brand & IP
Pengembangan Konten
Tahukah Anda, membuat konten itu sangat mahal, mulai dari animasi, film hingga game, jika Anda memahami siklus produksi dan biayanya, ditambah tingkat keberhasilannya yang sangat rendah. Jadi sebelum pembentukan IP berkualitas tinggi, produksi konten cold start pertama sangat sulit, dan persyaratan untuk tim sangat tinggi.
NFT memberikan kesempatan yang sama untuk memungkinkan artis independen dan tim independen untuk berpartisipasi dan mengembangkan pembuatan IP tanpa batasan perusahaan dan studio besar, dan membangun merek IP global dari awal dengan lebih cepat.
Dengan menerbitkan NFT terlebih dahulu, menguji kelekatan dan audiens IP, dan kemudian melakukan iterasi pada rangkaian produk dan pengalaman yang lebih luas, IP web3 lebih efisien dalam penggunaan modal daripada IP web2. Hitungan kepala awal rendah, biaya modal rendah, iterasi cepat, dan biaya waktu rendah.
Sama seperti rantai pasokan pakaian, pada tahun-tahun awal berupa produksi massal pakaian, dan sekarang ada pesanan kecil dan model pengembalian cepat seperti Zara dan Shein, yang telah meningkatkan efisiensi produksi dan kekayaan produk secara keseluruhan. kategori mode.
Distribusi Konten
Jika komunitas NFT sudah mapan, akan lebih mudah mendapatkan komunikator daripada IP web2. Poin ini, banyak pemegang web3 relatif mudah merasakannya. Baik Frank maupun Kevin, pendiri Degods dan Moonbirds, menyebutkan dalam sebuah wawancara bahwa pemegang NFT lebih seperti advokat merek dan komunikator (afiliasi). Termasuk munculnya de-id juga didasari oleh pemikiran semacam ini.
Laporan penelitian 1KX menyebutkan, “Kami percaya bahwa ketika konsumen memiliki kepemilikan aset mereka dalam lingkungan yang kooperatif dan saling menguntungkan, mereka akan termotivasi untuk mempromosikan hak kekayaan intelektual, karena ini menjadi tempat di mana pemegangnya merasa dihargai, dan pada akhirnya mengarah pada loyalitas yang mendalam. , komitmen dan dorongan untuk berpromosi."
Daniel, CEO baru Yuga Labs dan mantan eksekutif Blizzard, juga mengungkapkan pentingnya promosi biaya pemasaran yang rendah melalui komunikasi air keran komunitas yang dekat dalam industri game:
"Tidak peduli seberapa bagus game Anda, jika influencer tidak memberi Anda evaluasi tinggi di media sosial, game Anda tidak akan memiliki masa depan; mulai dari berbicara tentang Anda, menjadi juru bicara Anda, hingga 'ingin berpartisipasi di dalamnya', tingkat keterlibatan Menentukan sejauh mana konten dapat berjalan”
Produksi konten dan distribusi manfaat
Di era baru, hubungan anak muda dengan brand tidak lagi seperti interaksi satu arah sebelumnya dari atas ke bawah. Mereka sangat ingin berpartisipasi dalam membangun IP dan merek yang mereka sukai, dan menantikan bentuk produksi konten yang lebih setara dan dua arah serta menjadi bagian dari merek.
Manfaat potensial yang dibawa oleh web3 adalah kontributor yang berpartisipasi dalam konstruksi konten dapat menikmati sisi positif dari merek, dan berpartisipasi dalam tata kelola keputusan penting melalui token dan DAO. Penggemar merek yang mengadakan NFT juga dapat memperoleh hak produk dan layanan yang lebih baik.
Penerima manfaat khas dari distribusi IP NFT kini beralih dari perusahaan terpusat menjadi pemegang, anggota komunitas, dan pencipta, yang meningkatkan kreativitas, kolaborasi, dan keluaran distribusi.
Misalnya, konstruksi sub-komunitas Azuki, komunikasi inovasi sekunder yang kaya, Apecoin DAO dari Yuga Labs, dan DAO dari Noun semuanya maju dalam hal kreasi dan tata kelola bersama merek yang terdesentralisasi, dan mereka terus berinovasi di bagian ini.
2. Dilema perluasan proyek NFT
Tentu saja, yang harus kita bicarakan adalah bahwa NFT adalah berkah dari merek asli web3 ini, dan sampai batas tertentu juga menjadi penghambat dan kutukan pada tahap ini.
Kesulitan terutama berasal dari:
Ekspektasi Tinggi yang Tidak Terpenuhi
Pendapat terbaru Zeneca adalah sesuatu yang saya setujui:
"Tentang program PFP, koleksi yang berkembang, perusahaan yang digerakkan oleh keuntungan, dan komunitas pemegang ribuan manusia unik dengan titik masuk harga yang berbeda dan tujuan serta aspirasi yang berbeda...
Masalahnya adalah tidak mungkin menyenangkan semua orang sepanjang waktu.
Kami memainkan permainan yang tidak dapat dicapai, dengan harapan yang tidak dapat dicapai.
Memenuhi ekspektasi adalah salah satu hal tersulit untuk dilakukan di bidang ini, dan di dunia pada umumnya, karena Anda hanya dapat melakukan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengontrol apa yang orang lain harapkan dari Anda. "
Likuiditas instan, fluktuasi harga tanpa gangguan, pemegang masuk pada titik waktu dan titik harga yang berbeda, dan pasar terbuka tanpa gangguan 24✖️7 adalah faktor-faktor di luar kendali pihak proyek. Sifat finansial NFT saat ini telah mengakibatkan proyek IP NFT pada dasarnya mewarisi kekurangan perusahaan publik, termasuk ekspektasi tinggi sejak hari pertama.
Ketika Anda tidak dapat memenuhi harapan semua orang, sangat penting untuk memilih kelompok pengguna inti jangka panjang yang dapat mempertahankan kelangsungan bisnis.
PMF menemukan dilema
Namun, siapakah pengguna ini, dan bagaimana cara menyaring mereka dengan lebih baik untuk menghindari salah penilaian? Kecocokan produk-pasar sangat penting untuk startup, dan pasar, bahkan komunitas kami, selalu diselimuti "tabir misteri".
Karena sifat finansial, sulit bagi Anda untuk membedakan motivasi pengguna untuk membeli, apakah mereka menyukai seni itu sendiri, mencintai komunitas, atau bertaruh pada keuntungan dan potensi proyek. Apakah dia membeli IP untuk dirinya sendiri untuk membuat dan menjalankan bisnis berdasarkan itu, atau apakah dia benar-benar berpikir bahwa IP ini mewakili identitasnya? Mungkin setiap orang memiliki motivasi tersebut, namun bobot setiap bagian berbeda-beda.
Industri dulu berpikir bahwa setiap orang bersedia menghabiskan puluhan ribu atau ratusan ribu dolar untuk membeli gambar kecil, yang merupakan simbol pengguna kelas atas; tapi sayangnya, saya pikir orang yang berharap untuk menggunakan aset ini untuk menghasilkan uang di lingkungan yang tidak menciptakan nilai, nilai Pengguna seperti itu bisa negatif.
9gagceo dari Memeland mengatakan "Orang-orang menginginkan nilai lebih dan tidak ingin membayar royalti; ketika mereka mengatakan saya akhirnya membeli avatar selamanya, minggu depan mereka akan menjualnya dengan keuntungan 0,1..."
Apakah ada kebenaran di dunia ini!
Sulit bagi proyek untuk benar-benar menilai kesesuaian pasar produk karena gangguan insentif keuangan bagi pemegangnya.
Untuk membuat produk berdasarkan IP NFT, apakah itu produk virtual atau fisik, haruskah target audiens Ta menjadi pemegang asli atau kelompok orang yang sama sekali berbeda?
Dalam hal ini, Pudgy Penguins membuat awal yang baik. Produk mainan mereka ditujukan untuk kelompok orang yang sama sekali berbeda selain pemegangnya sendiri, lebih untuk anak-anak dan remaja, untuk diterima oleh konsumen massal dengan cara yang ramah dan terjangkau, dan untuk berbagi bagian dari nilai ini dengan pemilik aslinya di bentuk otorisasi Peserta melakukan pembagian keuntungan (tafsir pinguin gendut yang saya tulis sebelumnya).
Tidak ada pedoman terpadu pada tahap ini
Dalam kasus Azuki, BEANZ mungkin lebih populer dan imut, tetapi pengembangan dan pembuatan produk dari IP karakter Azuki tidak sesederhana itu.
Jika merek itu sendiri diposisikan sebagai merek mewah, lebih banyak faktor perlu dipertimbangkan untuk mempertahankan pengalaman dan memperluas kelompok pengguna. Untuk menggunakan metafora yang tidak tepat, apakah orang yang membeli tas Chanel dan Hermès berharap melihat banyak orang membawanya ke mana-mana? Kelangkaan itu sendiri merupakan daya tarik yang patut dipamerkan.
Tetapi bagaimanapun juga, produk dan pengalaman yang berkelanjutan dan terukur harus dikejar oleh proyek untuk pijakan jangka panjang, bahkan jika itu terutama ditujukan untuk kelompok pemegang yang ada. Pakaian trendi, perhiasan, jam, permainan mode, atau properti pengalaman digital?
Kunci untuk keluar dari kesulitan adalah memilih kategori yang cocok dengan "kelompok konsumen nyata", menciptakan lini produk yang bagus, memberikan kepraktisan selain spekulasi keuangan, dan membangun keunggulan kategori.
tulis di akhir
Setiap orang akan memiliki merek favorit mereka sendiri dalam proses tumbuh dewasa. Produk unggulan adalah satu aspek, sementara resonansi emosional dan ekspresi identitas diri adalah aspek lain yang diberikan merek kepada konsumen.
Menurut perasaan saya sendiri, saya adalah penggemar besi lululemon, satu-satunya merek pakaian yang membeli setiap tahun dalam beberapa tahun terakhir. Berapa tahun yang dibutuhkan untuk membangun merek gaya hidup olahraga kelas atas? Saya mencarinya dan jawabannya adalah 25 tahun.
Baru bulan lalu, Lululemon secara resmi merayakan ulang tahun ke 10 mereka di China daratan.
Sepuluh tahun dari sekarang, jika kita dapat mulai melihat merek web3 menjangkau lebih banyak orang, satu hal yang pasti:
Proyek PFP perlu menciptakan produk bagus yang dapat diskalakan.
Sepuluh tahun kemudian, berapa banyak pemegang NFT saat ini yang masih menjadi penggemar, konsumen, investor, atau pembuat IP konten ini?
Terus terang saya juga penasaran. Berharap untuk melihat kesuksesan mereka dan tunggu dan lihat!
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tinjau insiden rollover Azuki: waktu dan kesabaran adalah sumber daya merek yang paling langka
Pengarang: RUBY WANG
Minat terkait: Penulis memegang NFT seri BEANZ dan Azuki Elemental, dan banyak NFT gambar kecil lainnya. Artikel ini mencoba untuk membahas operasi proyek dan pengembangan industri secara netral, dan bukan merupakan saran investasi apa pun, DYOR.
Merek lambat, tetapi web3 terburu-buru
Waktu dan kesabaran adalah salah satu sumber daya terpenting dalam membangun merek.
Sayangnya, di web3, keduanya dapat digambarkan sebagai barang mewah di antara sumber daya yang langka.
Jika Anda tidak mengalaminya sendiri, sulit membayangkan bahwa dalam waktu kurang dari seminggu, emosi setiap orang tentang proyek tertentu dapat berubah dari musim panas menjadi musim dingin.
Baru akhir pekan lalu, timeline di Twitter penuh dengan kegembiraan berbagi perjalanan Azuki ke Las Vegas. Saya juga memposting pemikiran saya sendiri. Ini memang acara offline NFT terbaik yang diikuti banyak orang. (Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat Darter's artikel). Segera setelah 27 Juni, peluncuran seri Azuki Elemental baru tidak memenuhi ekspektasi pemegangnya.Dengan tambahan banyak Fuds yang menarik, ulasannya berubah 180 derajat.
Pejabat Azuki menanggapi dengan segera dalam satu hari, tetapi mereka masih tidak dapat menghentikan antisipasi kehancuran agar tidak menyebar, dan harga dasar Azuki dan BEANZ turun drastis.
Ringkas alasan utama FUD untuk peluncuran seri Elemental:
Dalam tiga kuartal terakhir, Azuki adalah salah satu dari sedikit proyek pfp yang harganya terus naik di bear market. Aktivitas di Las Vegas membawa emosi dan hype semua orang ke titik tertinggi lagi.
Film pendek animasi berdurasi 2 menit yang diumumkan pada acara Follow The Rabbit berkualitas tinggi, dan gaya lukisan karakter agak berbeda dari seri inti Azuki sebelumnya. Oleh karena itu, ketika Elemental diumumkan dan gayanya sangat mirip dengan gaya sebelumnya, banyak pemegang yang terpana. Tidak ada bocoran sebelum pembukaan gambar, dan setelah pembukaan gambar, pejabat tersebut tidak menjelaskan hubungan antara seri ini dan karakter dalam film pendek animasi.Arah cerita juga memperluas ketidakpuasan menjadi batas tertentu.
Ini sebenarnya pertanyaan yang paling kritis. Azuki asli dengan total volume 10K diposisikan sebagai produk kelas atas, dan Elemental terjual 20.000 sekaligus, dan kategori manusia di tengah sulit dibedakan dari seri Azuki OG sebelumnya. Ini telah menurunkan ambang batas untuk masuk baru ke Azuki sampai batas tertentu. Anda dapat membeli avatar 10+E sebelumnya dengan harga sekitar 2E. Mungkin ada lebih banyak ciri dan detail, dan banyak pemegang kacang merah tua sedih; tidak sampai Sebut saja seri OG dan BEANZ.Keduanya tumbang setelah rilis seri barunya.
Wale, seorang peneliti Azuki, menganalisis FUD dalam tweet sebelumnya, jika sumber FUD dari dalam ke luar, FUD yang dimulai dari inti komunitas sebenarnya yang paling merugikan proyek. Sayangnya, meski mendapat airdrop, mereka tetap mencetak proyek baru Kali ini gejolak memiliki pendapat terbesar, dan banyak orang yang merasa paling dirugikan adalah pemegang OG Azuki.
Ada juga banyak gambar meme dan posting lelucon:
Permen masa lalu dan acara besar Azuki selalu memiliki eksekusi kualitas tingkat tinggi. Kali ini, tidak hanya waktu penjualan yang singkat (hanya 10 menit di dua tahap pertama), tetapi juga ada masalah pembatasan lalu lintas situs web, yang menyebabkan beberapa pemegang Azuki dan BEANZ tidak dapat mencetak Elemental di dua tahap pertama. tahapan, termasuk saya sendiri. Nunggu 15 menit, diliat ludes dan ga kebeli🥺.
Setelah itu ada seri baru, karena masalah data sumber, beberapa gambar ditemukan persis sama, dan pembaruan resmi dilakukan kemudian.
Kesalahan penilaian dan desain mekanisme yang relatif besar
Pada pukul 18:00 pukul 6.29 waktu AS, Azuki secara resmi mengadakan dialog suara komunitas tentang perselisihan. Beberapa pendiri utama dan tim inti hadir, dan lebih dari 1.800 orang berpartisipasi. Pejabat tersebut menyampaikan tentang perilisan dan beberapa rencana ke depan.
Tidak ada proyek yang tiba-tiba ingin mengangkat batu dan menembak dirinya sendiri setelah bekerja keras selama satu setengah tahun, terutama di lingkungan pasar beruang tahun lalu, dan setelah berhasil mengadakan acara besar selama setengah tahun. Tentu saja, ini adalah pendapat saya.
Jika Anda bersikeras bahwa tim di sini untuk memotong daun bawang, itu semua scam atau permadani, Anda tidak perlu membaca lebih jauh.
Jika Anda penasaran mengapa pemain yang selalu bermain stabil kali ini mengalami kecelakaan, berikut ini hanya mewakili penilaian saya, dan artikel ini tidak memberikan saran investasi apa pun.
Masalah kali ini, selain implementasi teknis, pemahaman saya terutama adalah penyimpangan antara tujuan dan strategi, dan kesalahan penilaian yang relatif besar.
Pertama, Azuki berharap untuk memperluas lini produk dan memperkenalkan lebih banyak pendatang baru ke dalam komunitas, yang merupakan niat yang relatif jelas.
Sebagai IP atau merek web3, lini produk (digital) yang dapat disediakannya masih lemah. Dari Azuki-BEANZ-BOBU, selisih harga di tengah terlalu lebar.
Kedua, pada tahap ini, mereka juga melihat ambang batas massa onboard yang tinggi, dan memilih lebih banyak strategi untuk menembus pengguna web3 yang ada.
Ini bisa menjadi masalah yang lebih besar. Jika avatar pfp digunakan sebagai produk, audiens saat ini terutama di web3. Saya kira mereka berpikir bahwa ada ruang yang relatif besar antara 2-3E karena ada beberapa orang yang menyukai gaya Azuki, dan mereka dapat memperluas pangsa pasarnya. Di bawah pasar beruang saat ini, sangat disayangkan tidak hanya tidak ada pendatang baru, tetapi orang lama juga hilang. Langkah ini tidak menciptakan nilai bagi industri, juga tidak memberi harapan bagi banyak pemain yang lelah, sehingga tidak dapat diterima dari tingkat emosional.
Dulu, slogan Azuki adalah “dope shit only” (hanya lakukan yang paling keren), yang berarti selalu melakukan hal-hal yang inovatif dan melakukan hal-hal dengan cara baru. Dari ERC-721A hingga PBT, masyarakat dan pasar memiliki harapan. Menempati pasar yang ada? Ini bisnis, tapi itu benar-benar tidak keren.
Ketiga, menilai dari umpan balik yang diterima di masa lalu, mereka percaya bahwa ada banyak orang yang menyukai IP Azuki dan memiliki permintaan yang lebih besar. Pada saat yang sama, untuk konsistensi komunikasi merek dan kepercayaan pada seni asli, saya ingin mempertahankan gaya ini.
Konsistensi visi merek dapat dimengerti, tetapi kali ini pengenceran kelangkaan pemegang asli dan pengurangan tingkat sosial yang mencolok jelas tidak terduga bagi tim. Mereka juga menyebutkan dalam suara komunitas bahwa semua orang mengira bahwa perbedaan antara Provenance dan blockchain dapat dijamin dari tingkat kontrak pada rantai. Pada level grafik, terlihat bahwa mereka menginginkan lebih banyak ciri, jenis pakaian, dan usaha yang lebih muda, yang semuanya disiapkan untuk kelompok pengguna baru. Namun, itu jelas meremehkan pasar, perasaan pemegang OG utama, dan melewatkan jendela komunikasi sebelumnya.
Tantangan Nyata: Menskalakan PFP dari Proyek ke Bisnis ke Merek
Kembali ke rasionalitas, kesalahan peluncuran Elemental ini sebenarnya mengungkap masalah lama: Bagaimana PFP NFT dapat melampaui proyek NFT untuk mengembangkan bisnis?
Jika proyek berharap untuk membangun IP dan merek terdesentralisasi dalam jangka panjang (kali ini suara komunitas Azuki juga menyebutkan ini adalah tujuan mereka lagi), tantangan dan peluang apa yang mereka hadapi?
Dalam gelombang proyek NFT yang akan muncul dari 2021 hingga 2022, mereka justru "menikmati" dividen web3. Tetapi pada saat yang sama, ketika bear market akan berkembang lebih jauh, semua orang akan menghadapi sisi lain dari pedang bermata dua ini.
Bagian konten berikut mengacu pada artikel "IP NFT Crypto-Native: Era Baru Untuk Merek Konsumen" oleh organisasi 1KX (juga investor Pudgy Penguins), dan dikombinasikan dengan pemikiran saya sendiri, saya akan berbicara tentang peluang dan tantangan web3 untuk IP.
Yang perlu dijelaskan adalah bahwa industri ini memang dalam tahap yang sangat awal, dan lebih pada pemesanan dan pemilahan beberapa ide, berharap dapat berdiskusi dengan mereka yang ingin membangun.
1. Keunggulan web3 untuk membangun brand & IP
Pengembangan Konten
Tahukah Anda, membuat konten itu sangat mahal, mulai dari animasi, film hingga game, jika Anda memahami siklus produksi dan biayanya, ditambah tingkat keberhasilannya yang sangat rendah. Jadi sebelum pembentukan IP berkualitas tinggi, produksi konten cold start pertama sangat sulit, dan persyaratan untuk tim sangat tinggi.
NFT memberikan kesempatan yang sama untuk memungkinkan artis independen dan tim independen untuk berpartisipasi dan mengembangkan pembuatan IP tanpa batasan perusahaan dan studio besar, dan membangun merek IP global dari awal dengan lebih cepat.
Dengan menerbitkan NFT terlebih dahulu, menguji kelekatan dan audiens IP, dan kemudian melakukan iterasi pada rangkaian produk dan pengalaman yang lebih luas, IP web3 lebih efisien dalam penggunaan modal daripada IP web2. Hitungan kepala awal rendah, biaya modal rendah, iterasi cepat, dan biaya waktu rendah.
Sama seperti rantai pasokan pakaian, pada tahun-tahun awal berupa produksi massal pakaian, dan sekarang ada pesanan kecil dan model pengembalian cepat seperti Zara dan Shein, yang telah meningkatkan efisiensi produksi dan kekayaan produk secara keseluruhan. kategori mode.
Distribusi Konten
Jika komunitas NFT sudah mapan, akan lebih mudah mendapatkan komunikator daripada IP web2. Poin ini, banyak pemegang web3 relatif mudah merasakannya. Baik Frank maupun Kevin, pendiri Degods dan Moonbirds, menyebutkan dalam sebuah wawancara bahwa pemegang NFT lebih seperti advokat merek dan komunikator (afiliasi). Termasuk munculnya de-id juga didasari oleh pemikiran semacam ini.
Laporan penelitian 1KX menyebutkan, “Kami percaya bahwa ketika konsumen memiliki kepemilikan aset mereka dalam lingkungan yang kooperatif dan saling menguntungkan, mereka akan termotivasi untuk mempromosikan hak kekayaan intelektual, karena ini menjadi tempat di mana pemegangnya merasa dihargai, dan pada akhirnya mengarah pada loyalitas yang mendalam. , komitmen dan dorongan untuk berpromosi."
Daniel, CEO baru Yuga Labs dan mantan eksekutif Blizzard, juga mengungkapkan pentingnya promosi biaya pemasaran yang rendah melalui komunikasi air keran komunitas yang dekat dalam industri game:
"Tidak peduli seberapa bagus game Anda, jika influencer tidak memberi Anda evaluasi tinggi di media sosial, game Anda tidak akan memiliki masa depan; mulai dari berbicara tentang Anda, menjadi juru bicara Anda, hingga 'ingin berpartisipasi di dalamnya', tingkat keterlibatan Menentukan sejauh mana konten dapat berjalan”
Produksi konten dan distribusi manfaat
Di era baru, hubungan anak muda dengan brand tidak lagi seperti interaksi satu arah sebelumnya dari atas ke bawah. Mereka sangat ingin berpartisipasi dalam membangun IP dan merek yang mereka sukai, dan menantikan bentuk produksi konten yang lebih setara dan dua arah serta menjadi bagian dari merek.
Manfaat potensial yang dibawa oleh web3 adalah kontributor yang berpartisipasi dalam konstruksi konten dapat menikmati sisi positif dari merek, dan berpartisipasi dalam tata kelola keputusan penting melalui token dan DAO. Penggemar merek yang mengadakan NFT juga dapat memperoleh hak produk dan layanan yang lebih baik.
Penerima manfaat khas dari distribusi IP NFT kini beralih dari perusahaan terpusat menjadi pemegang, anggota komunitas, dan pencipta, yang meningkatkan kreativitas, kolaborasi, dan keluaran distribusi.
Misalnya, konstruksi sub-komunitas Azuki, komunikasi inovasi sekunder yang kaya, Apecoin DAO dari Yuga Labs, dan DAO dari Noun semuanya maju dalam hal kreasi dan tata kelola bersama merek yang terdesentralisasi, dan mereka terus berinovasi di bagian ini.
2. Dilema perluasan proyek NFT
Tentu saja, yang harus kita bicarakan adalah bahwa NFT adalah berkah dari merek asli web3 ini, dan sampai batas tertentu juga menjadi penghambat dan kutukan pada tahap ini.
Kesulitan terutama berasal dari:
Ekspektasi Tinggi yang Tidak Terpenuhi
Pendapat terbaru Zeneca adalah sesuatu yang saya setujui:
"Tentang program PFP, koleksi yang berkembang, perusahaan yang digerakkan oleh keuntungan, dan komunitas pemegang ribuan manusia unik dengan titik masuk harga yang berbeda dan tujuan serta aspirasi yang berbeda...
Masalahnya adalah tidak mungkin menyenangkan semua orang sepanjang waktu.
Kami memainkan permainan yang tidak dapat dicapai, dengan harapan yang tidak dapat dicapai.
Memenuhi ekspektasi adalah salah satu hal tersulit untuk dilakukan di bidang ini, dan di dunia pada umumnya, karena Anda hanya dapat melakukan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengontrol apa yang orang lain harapkan dari Anda. "
Likuiditas instan, fluktuasi harga tanpa gangguan, pemegang masuk pada titik waktu dan titik harga yang berbeda, dan pasar terbuka tanpa gangguan 24✖️7 adalah faktor-faktor di luar kendali pihak proyek. Sifat finansial NFT saat ini telah mengakibatkan proyek IP NFT pada dasarnya mewarisi kekurangan perusahaan publik, termasuk ekspektasi tinggi sejak hari pertama.
Ketika Anda tidak dapat memenuhi harapan semua orang, sangat penting untuk memilih kelompok pengguna inti jangka panjang yang dapat mempertahankan kelangsungan bisnis.
PMF menemukan dilema
Namun, siapakah pengguna ini, dan bagaimana cara menyaring mereka dengan lebih baik untuk menghindari salah penilaian? Kecocokan produk-pasar sangat penting untuk startup, dan pasar, bahkan komunitas kami, selalu diselimuti "tabir misteri".
Karena sifat finansial, sulit bagi Anda untuk membedakan motivasi pengguna untuk membeli, apakah mereka menyukai seni itu sendiri, mencintai komunitas, atau bertaruh pada keuntungan dan potensi proyek. Apakah dia membeli IP untuk dirinya sendiri untuk membuat dan menjalankan bisnis berdasarkan itu, atau apakah dia benar-benar berpikir bahwa IP ini mewakili identitasnya? Mungkin setiap orang memiliki motivasi tersebut, namun bobot setiap bagian berbeda-beda.
Industri dulu berpikir bahwa setiap orang bersedia menghabiskan puluhan ribu atau ratusan ribu dolar untuk membeli gambar kecil, yang merupakan simbol pengguna kelas atas; tapi sayangnya, saya pikir orang yang berharap untuk menggunakan aset ini untuk menghasilkan uang di lingkungan yang tidak menciptakan nilai, nilai Pengguna seperti itu bisa negatif.
9gagceo dari Memeland mengatakan "Orang-orang menginginkan nilai lebih dan tidak ingin membayar royalti; ketika mereka mengatakan saya akhirnya membeli avatar selamanya, minggu depan mereka akan menjualnya dengan keuntungan 0,1..."
Apakah ada kebenaran di dunia ini!
Sulit bagi proyek untuk benar-benar menilai kesesuaian pasar produk karena gangguan insentif keuangan bagi pemegangnya.
Untuk membuat produk berdasarkan IP NFT, apakah itu produk virtual atau fisik, haruskah target audiens Ta menjadi pemegang asli atau kelompok orang yang sama sekali berbeda?
Dalam hal ini, Pudgy Penguins membuat awal yang baik. Produk mainan mereka ditujukan untuk kelompok orang yang sama sekali berbeda selain pemegangnya sendiri, lebih untuk anak-anak dan remaja, untuk diterima oleh konsumen massal dengan cara yang ramah dan terjangkau, dan untuk berbagi bagian dari nilai ini dengan pemilik aslinya di bentuk otorisasi Peserta melakukan pembagian keuntungan (tafsir pinguin gendut yang saya tulis sebelumnya).
Tidak ada pedoman terpadu pada tahap ini
Dalam kasus Azuki, BEANZ mungkin lebih populer dan imut, tetapi pengembangan dan pembuatan produk dari IP karakter Azuki tidak sesederhana itu.
Jika merek itu sendiri diposisikan sebagai merek mewah, lebih banyak faktor perlu dipertimbangkan untuk mempertahankan pengalaman dan memperluas kelompok pengguna. Untuk menggunakan metafora yang tidak tepat, apakah orang yang membeli tas Chanel dan Hermès berharap melihat banyak orang membawanya ke mana-mana? Kelangkaan itu sendiri merupakan daya tarik yang patut dipamerkan.
Tetapi bagaimanapun juga, produk dan pengalaman yang berkelanjutan dan terukur harus dikejar oleh proyek untuk pijakan jangka panjang, bahkan jika itu terutama ditujukan untuk kelompok pemegang yang ada. Pakaian trendi, perhiasan, jam, permainan mode, atau properti pengalaman digital?
Kunci untuk keluar dari kesulitan adalah memilih kategori yang cocok dengan "kelompok konsumen nyata", menciptakan lini produk yang bagus, memberikan kepraktisan selain spekulasi keuangan, dan membangun keunggulan kategori.
tulis di akhir
Setiap orang akan memiliki merek favorit mereka sendiri dalam proses tumbuh dewasa. Produk unggulan adalah satu aspek, sementara resonansi emosional dan ekspresi identitas diri adalah aspek lain yang diberikan merek kepada konsumen.
Menurut perasaan saya sendiri, saya adalah penggemar besi lululemon, satu-satunya merek pakaian yang membeli setiap tahun dalam beberapa tahun terakhir. Berapa tahun yang dibutuhkan untuk membangun merek gaya hidup olahraga kelas atas? Saya mencarinya dan jawabannya adalah 25 tahun.
Baru bulan lalu, Lululemon secara resmi merayakan ulang tahun ke 10 mereka di China daratan.
Sepuluh tahun dari sekarang, jika kita dapat mulai melihat merek web3 menjangkau lebih banyak orang, satu hal yang pasti:
Proyek PFP perlu menciptakan produk bagus yang dapat diskalakan.
Sepuluh tahun kemudian, berapa banyak pemegang NFT saat ini yang masih menjadi penggemar, konsumen, investor, atau pembuat IP konten ini?
Terus terang saya juga penasaran. Berharap untuk melihat kesuksesan mereka dan tunggu dan lihat!