Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Membangun Komunitas dan Produk yang Sukses
Di bidang Web3, banyak proyek menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka pendek. Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Saat bullish, segalanya berkembang, tetapi saat bearish, sering kali mengakibatkan banyak proyek gagal. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya mengalami penurunan harga token yang terus-menerus di lingkungan bearish, yang menyebabkan insentif tidak berfungsi, dan pada akhirnya berdampak serius pada retensi pengguna.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan tren pertumbuhan cepat, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan pasar target yang sesuai dengan produk. Para pengusaha harus secara tepat menentukan segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya mereka sendiri. Bagi pengusaha Tionghoa, memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang bijak.
Dalam pengembangan produk, produk yang layak minimum (MVP) adalah strategi yang efektif. Ini menekankan untuk meluncurkan terlebih dahulu fungsi dasar yang memenuhi kebutuhan inti, kemudian terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah yang paling mendesak bagi pengguna, bukan mencoba membuat produk yang sempurna sekaligus.
Mendorong MVP yang sesuai dengan tingkat kecocokan produk pasar ( PMF ) ke pasar adalah inti dari strategi "menuju pasar" ( GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna hingga konversi dan retensi adalah proses yang disaring secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek internet tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" memainkan peran yang unik dan penting dalam Web3, menjadi kunci untuk pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali menerapkan insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai untuk mendorong pertumbuhan pengguna.
kecocokan pasar produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam menentukan kecocokan produk di pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Apa motivasi pengembangan produk?
Apakah produk dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa memilih untuk meluncurkan produk pada saat ini?
Menurut penelitian, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Oleh karena itu, penelitian pasar yang memadai harus dilakukan pada tahap perencanaan produk.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar. Langkah-langkah utama meliputi:
Menentukan segmen pasar dan kelompok pengguna yang ditargetkan, menggali kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menyusun strategi produk, menetapkan nilai proposisi, dan menonjolkan keunggulan diferensiasi.
Rancang kumpulan fitur MVP dan lakukan pengujian kebutuhan pengguna.
Produk Minimal yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
Saat mengembangkan MVP, pertimbangkan masalah berikut:
Apa komponen inti dari produk ini?
Masalah spesifik apa yang dapat diselesaikannya?
Bagaimana rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk ini?
MVP menekankan pengembangan produk yang dapat digunakan untuk menunjukkan inovasi inti proyek dengan biaya minimal dan waktu terpendek. Metode ini dapat dengan cepat memvalidasi ide, menghindari pengeluaran berlebihan pada fitur non-inti.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan terus-menerus, akhirnya menciptakan produk yang memiliki ruang pasar dan kemampuan menghasilkan keuntungan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari pengeluaran sumber daya yang berlebihan pada produk yang belum terverifikasi.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan produk akurat. Jika verifikasi berhasil, maka dapat segera meningkatkan eksposur produk, menarik pengguna awal untuk menggunakan secara nyata.
Dalam proses pengembangan, perlu belajar untuk menyederhanakan kompleksitas, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyempurnakan jalur utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan detail dan fungsi tambahan. Kemampuan ini juga mencerminkan pemahaman terhadap ritme perkembangan bisnis: meluncurkan fungsi yang tepat pada waktu yang tepat, mengejar ketepatan daripada kelengkapan.
Menuju Pasar ( GTM ): Menarik pengguna baru, memelihara komunitas
Saat merumuskan strategi GTM, perlu mempertimbangkan pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Produk dirilis di pasar mana?
Pilih saluran mana yang akan diajak bekerja sama?
Apa saja pembatasan saluran kerja sama?
Dalam Web3, GTM tidak hanya melibatkan akuisisi pengguna, tetapi juga mencakup membangun dan memelihara komunitas yang beragam. Komunitas ini tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat, beberapa bahkan mengadopsi prinsip "komunitas pertama" atau "dipimpin komunitas".
Hadiah token memberikan cara baru bagi proyek Web3 untuk mengatasi masalah peluncuran awal. Tim proyek dapat menarik pengguna awal melalui hadiah token, alih-alih menginvestasikan dana ke saluran pemasaran tradisional. Metode ini dapat menarik pengguna bahkan ketika efek jaringan belum terlihat, dan mendorong mereka untuk berkontribusi pada komunitas.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop berbasis tugas adalah strategi GTM yang efektif, yang mengharuskan pengguna untuk menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan imbalan token. Metode ini dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan acara di platform tugas Web3 adalah strategi yang saling menguntungkan. Pihak proyek dapat memperoleh lalu lintas, sementara pengguna dapat mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, hadiah token, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Pihak proyek perlu terus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik. Mengadakan AMA di platform seperti Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Mendorong pengguna yang ada untuk merekomendasikan produk adalah cara akuisisi pelanggan yang rendah biaya dan efisien. Pihak proyek dapat merancang mekanisme insentif, seperti hadiah token atau hadiah fisik, untuk mendorong pengguna berbagi. Sementara itu, menganalisis data perilaku pengguna di blockchain dapat membantu mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi dapat secara efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien daripada membeli iklan secara langsung. Meskipun metode ini tidaklah baru, namun dapat memberikan efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru, meningkatkan tingkat retensi, dan mendorong pengguna untuk merekomendasikan adalah langkah kunci untuk mencapai profitabilitas skala. Hanya dengan terus naik basis pengguna, kita dapat mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
22 Suka
Hadiah
22
8
Bagikan
Komentar
0/400
PaperHandSister
· 07-19 14:17
Kesabaran dalam memelihara ikan adalah yang paling penting
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Memadukan Penggerak Komunitas dan Inovasi Produk
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Membangun Komunitas dan Produk yang Sukses
Di bidang Web3, banyak proyek menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka pendek. Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Saat bullish, segalanya berkembang, tetapi saat bearish, sering kali mengakibatkan banyak proyek gagal. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya mengalami penurunan harga token yang terus-menerus di lingkungan bearish, yang menyebabkan insentif tidak berfungsi, dan pada akhirnya berdampak serius pada retensi pengguna.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan tren pertumbuhan cepat, jumlah pengguna aktif dari jenis aplikasi terdesentralisasi utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat.
Pemikiran dasar untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak signifikan terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan pasar target yang sesuai dengan produk. Para pengusaha harus secara tepat menentukan segmen pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya mereka sendiri. Bagi pengusaha Tionghoa, memanfaatkan sumber daya komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang bijak.
Dalam pengembangan produk, produk yang layak minimum (MVP) adalah strategi yang efektif. Ini menekankan untuk meluncurkan terlebih dahulu fungsi dasar yang memenuhi kebutuhan inti, kemudian terus-menerus melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah yang paling mendesak bagi pengguna, bukan mencoba membuat produk yang sempurna sekaligus.
Mendorong MVP yang sesuai dengan tingkat kecocokan produk pasar ( PMF ) ke pasar adalah inti dari strategi "menuju pasar" ( GTM ). GTM bertujuan untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna hingga konversi dan retensi adalah proses yang disaring secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek internet tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" memainkan peran yang unik dan penting dalam Web3, menjadi kunci untuk pertumbuhan pengguna. Proyek Web3 sering kali menerapkan insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai untuk mendorong pertumbuhan pengguna.
kecocokan pasar produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam menentukan kecocokan produk di pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Menurut penelitian, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Oleh karena itu, penelitian pasar yang memadai harus dilakukan pada tahap perencanaan produk.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berkelanjutan, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar. Langkah-langkah utama meliputi:
Produk Minimal yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari pemborosan sumber daya
Saat mengembangkan MVP, pertimbangkan masalah berikut:
MVP menekankan pengembangan produk yang dapat digunakan untuk menunjukkan inovasi inti proyek dengan biaya minimal dan waktu terpendek. Metode ini dapat dengan cepat memvalidasi ide, menghindari pengeluaran berlebihan pada fitur non-inti.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan terus-menerus, akhirnya menciptakan produk yang memiliki ruang pasar dan kemampuan menghasilkan keuntungan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari pengeluaran sumber daya yang berlebihan pada produk yang belum terverifikasi.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan produk akurat. Jika verifikasi berhasil, maka dapat segera meningkatkan eksposur produk, menarik pengguna awal untuk menggunakan secara nyata.
Dalam proses pengembangan, perlu belajar untuk menyederhanakan kompleksitas, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyempurnakan jalur utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan detail dan fungsi tambahan. Kemampuan ini juga mencerminkan pemahaman terhadap ritme perkembangan bisnis: meluncurkan fungsi yang tepat pada waktu yang tepat, mengejar ketepatan daripada kelengkapan.
Menuju Pasar ( GTM ): Menarik pengguna baru, memelihara komunitas
Saat merumuskan strategi GTM, perlu mempertimbangkan pertanyaan berikut:
Dalam Web3, GTM tidak hanya melibatkan akuisisi pengguna, tetapi juga mencakup membangun dan memelihara komunitas yang beragam. Komunitas ini tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat, beberapa bahkan mengadopsi prinsip "komunitas pertama" atau "dipimpin komunitas".
Hadiah token memberikan cara baru bagi proyek Web3 untuk mengatasi masalah peluncuran awal. Tim proyek dapat menarik pengguna awal melalui hadiah token, alih-alih menginvestasikan dana ke saluran pemasaran tradisional. Metode ini dapat menarik pengguna bahkan ketika efek jaringan belum terlihat, dan mendorong mereka untuk berkontribusi pada komunitas.
Airdrop berbasis tugas adalah strategi GTM yang efektif, yang mengharuskan pengguna untuk menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan imbalan token. Metode ini dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan acara di platform tugas Web3 adalah strategi yang saling menguntungkan. Pihak proyek dapat memperoleh lalu lintas, sementara pengguna dapat mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, hadiah token, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform.
Hanya mengandalkan insentif token tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Pihak proyek perlu terus mengoptimalkan produk, mengadakan kegiatan komunitas, dan memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik. Mengadakan AMA di platform seperti Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas komunitas.
Mendorong pengguna yang ada untuk merekomendasikan produk adalah cara akuisisi pelanggan yang rendah biaya dan efisien. Pihak proyek dapat merancang mekanisme insentif, seperti hadiah token atau hadiah fisik, untuk mendorong pengguna berbagi. Sementara itu, menganalisis data perilaku pengguna di blockchain dapat membantu mengoptimalkan strategi operasional.
Program rekomendasi dapat secara efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien daripada membeli iklan secara langsung. Meskipun metode ini tidaklah baru, namun dapat memberikan efek konversi yang tahan lama dan efektif bagi proyek.
Mendapatkan pengguna baru, meningkatkan tingkat retensi, dan mendorong pengguna untuk merekomendasikan adalah langkah kunci untuk mencapai profitabilitas skala. Hanya dengan terus naik basis pengguna, kita dapat mencapai pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan.