Intérêts connexes: L'auteur détient les NFT des séries BEANZ et Azuki Elemental, et de nombreux autres NFT à petite image. Cet article tente de discuter de manière neutre des opérations de projet et du développement de l'industrie, et ne constitue aucun conseil en investissement, DYOR.
La marque est lente, mais Web3 est pressé
Le temps et la patience sont parmi les ressources les plus importantes dans la construction d'une marque.
Malheureusement, dans le web3, ces deux produits peuvent être décrits comme des produits de luxe parmi des ressources rares.
Si vous ne l'expérimentez pas vous-même, il est difficile d'imaginer qu'en moins d'une semaine, les émotions de chacun à propos d'un projet spécifique peuvent passer d'un été chaud à un hiver froid.
Le week-end dernier, la chronologie sur Twitter était remplie de joyeux partages du voyage d'Azuki à Las Vegas. J'ai également posté mes propres réflexions. C'est en effet le meilleur événement hors ligne NFT auquel de nombreuses personnes ont participé. (Pour plus d'informations, veuillez consulter Darter's article). Immédiatement après le 27 juin, le lancement de la nouvelle série Azuki Elemental n'a pas répondu aux attentes des détenteurs.Avec l'ajout de nombreux Fuds accrocheurs, les critiques ont pris un virage à 180 degrés.
Les responsables d'Azuki ont répondu d'urgence en un jour, mais ils n'ont toujours pas pu empêcher l'anticipation de la destruction de se propager, et les prix planchers d'Azuki et de BEANZ ont beaucoup chuté.
Résumez les principales raisons FUD du lancement de la série Elemental :
** ATTENTES EXTRÊMEMENT ÉLEVÉES **
Au cours des trois derniers trimestres, Azuki était l'un des très rares projets pfp dont les prix ont augmenté régulièrement dans le marché baissier. L'activité à Las Vegas a de nouveau amené les émotions et le battage médiatique de tout le monde à un point culminant.
** Décalage entre l'annonce officielle et les attentes **
Le court métrage d'animation de 2 minutes annoncé lors de l'événement Follow The Rabbit est de grande qualité et le style de peinture du personnage est quelque peu différent de la précédente série de base d'Azuki. Par conséquent, lorsque Elemental a été annoncé et que le style était si proche du style précédent, de nombreux détenteurs ont été stupéfaits. Il n'y a pas eu d'avant-première avant l'ouverture de l'image, et après l'ouverture de l'image, le responsable n'a pas expliqué la relation entre cette série et les personnages du court métrage d'animation.La direction de l'histoire a également élargi le mécontentement à un certaine mesure.
** Dilution et réduction de la valeur totale ressenties par le détenteur OG azuki **
C'est en fait la question la plus critique. L'Azuki original avec un volume total de 10K était positionné comme un produit haut de gamme, et Elemental en a vendu 20 000 à la fois, et la catégorie humaine au milieu était difficile à distinguer de la précédente série Azuki OG. Cela a abaissé dans une certaine mesure le seuil de nouvelle entrée dans Azuki. Vous pouvez acheter un ancien avatar 10 + E à un prix d'environ 2 E. Il peut y avoir plus de traits et de détails, et de nombreux anciens détenteurs de haricots rouges sont tristes. mentionnent la série OG et BEANZ. Les deux sont tombés après la sortie de la nouvelle série.
Wale, un chercheur d'Azuki, a déjà analysé le FUD dans un tweet : si la source du FUD vient de l'intérieur vers l'extérieur, le FUD partant du noyau de la communauté est en fait le plus nocif pour le projet. Malheureusement, même s'ils ont obtenu le largage, ils montent toujours le nouveau projet.Cette fois, la tourmente a les plus grandes opinions, et bon nombre des personnes qui se sentent le plus blessées sont les détenteurs d'OG Azuki.
Il y a aussi beaucoup d'images de mèmes et de blagues :
Écart d'exécution technique
Les ateliers passés d'Azuki et les grands événements ont toujours eu un haut niveau d'exécution de qualité. Cette fois, non seulement le temps de vente était court (seulement 10 minutes dans les deux premières étapes), mais il y avait aussi un problème de limitation du trafic sur le site Web, ce qui a empêché certains détenteurs d'Azuki et de BEANZ de frapper Elemental dans les deux premières. étapes, y compris moi-même. J'ai attendu 15 minutes, j'ai regardé car il était épuisé et je n'ai pas pu l'acheter?.
Après cela, il y a eu une nouvelle série. En raison de problèmes de données sources, certaines images se sont avérées exactement les mêmes, et la mise à jour officielle a été effectuée plus tard.
Erreur de jugement relativement importante et conception du mécanisme
À 18 h 00 à 6 h 29, heure américaine, Azuki a officiellement tenu un dialogue communautaire sur la discorde. Plusieurs fondateurs principaux et équipes principales ont participé. Au total, plus de 1 800 personnes ont participé. Le responsable a communiqué sur la sortie et sur certains projets futurs.
Aucun projet ne voudra soudainement soulever un rocher et se tirer une balle dans le pied après avoir travaillé dur pendant un an et demi, en particulier dans l'environnement du marché baissier de l'année écoulée, et après avoir organisé avec succès un grand événement pendant six mois. Bien sûr, c'est mon avis.
Si vous insistez sur le fait que l'équipe est là pour couper les poireaux, c'est une arnaque ou un tapis, vous n'avez pas besoin de lire plus loin.
Si vous êtes curieux de savoir pourquoi un joueur qui a toujours joué régulièrement a un accident cette fois, ce qui suit ne représente que mon jugement, et cet article ne fait aucun conseil d'investissement.
Le problème cette fois, en plus de la mise en œuvre technique, ma compréhension est principalement l'écart entre l'objectif et la stratégie, et une erreur de jugement relativement importante.
Tout d'abord, Azuki espère élargir la gamme de produits et introduire davantage de nouveaux arrivants dans la communauté, ce qui est une intention relativement évidente.
En tant qu'IP ou marque web3, la gamme de produits (numériques) qu'elle peut fournir est encore faible. De Azuki-BEANZ-BOBU, l'écart de prix au milieu est trop large.
Deuxièmement, à ce stade, ils voient également le seuil élevé de masse embarquée et choisissent davantage de stratégies pour pénétrer les utilisateurs Web3 existants.
Cela pourrait être un problème plus important. Si les avatars pfp sont utilisés comme produit, le public actuel est principalement sur le Web 3. Je suppose qu'ils pensent qu'il y a un espace relativement important entre 2 et 3E car il y a des gens qui aiment le style Azuki, et ils peuvent étendre leur part de marché. Dans le cadre du marché baissier actuel, il est dommage que non seulement il n'y ait pas de nouveaux arrivants, mais que des personnes âgées soient également perdues. Cette décision n'a ni créé de valeur pour l'industrie, ni donné de l'espoir à de nombreux joueurs fatigués, elle était donc inacceptable d'un point de vue émotionnel.
Dans le passé, le slogan d'Azuki était "dope shit only" (faites seulement le plus cool), ce qui signifie toujours faire des choses révolutionnaires et faire les choses de nouvelles façons. De l'ERC-721A au PBT, la communauté et le marché ont des attentes. Occuper un marché existant ? C'est un business, mais ce n'est vraiment pas cool.
Troisièmement, à en juger par les commentaires reçus dans le passé, ils pensent que de nombreuses personnes aiment Azuki IP et ont une plus grande demande. En même temps, pour la cohérence de la communication de la marque et la confiance dans l'art original, je souhaite conserver ce style.
La cohérence de la vision de la marque est compréhensible, mais cette fois la dilution de la rareté du titulaire d'origine et la réduction du niveau social de notoriété sont évidemment inattendues pour l'équipe. Ils ont également mentionné dans la voix de la communauté que tout le monde pensait que la différence entre Provenance et blockchain pouvait être garantie à partir du niveau du contrat sur la chaîne. Au niveau du graphique, on peut voir qu'ils veulent plus de traits, de types de vêtements et d'efforts plus jeunes, qui sont tous préparés pour de nouveaux groupes d'utilisateurs. Cependant, il a manifestement sous-estimé le marché, les sentiments des principaux détenteurs d'OG, et a raté la fenêtre de communication à l'avance.
Le véritable défi : faire évoluer le PFP du projet à l'entreprise et à la marque
Pour en revenir à la rationalité, cette erreur de lancement d'Elemental a en fait révélé un problème de longue date : comment PFP NFT peut-il surpasser les projets NFT pour développer des affaires ?
Si le projet espère construire une propriété intellectuelle et une marque décentralisées à long terme (cette fois, la voix de la communauté Azuki a également mentionné que c'était à nouveau leur objectif), à quels types de défis et d'opportunités sont-ils confrontés ?
Dans la vague de projets NFT qui apparaîtront de 2021 à 2022, ils "profitent" en fait des dividendes du web3. Mais en même temps, lorsque le marché baissier est sur le point de se développer davantage, tout le monde sera confronté à l'autre côté de cette épée à double tranchant.
La partie suivante fait référence à l'article "Crypto-Native NFT IP : A New Era For ConsumerBrands" de 1KX (également un investisseur de Pudgy Penguins), et combine ma propre réflexion pour parler des opportunités et des défis du web3 pour l'IP.
Ce qu'il faut expliquer, c'est que l'industrie en est effectivement à un stade très précoce, et qu'il s'agit plutôt de trier et trier quelques idées, en espérant discuter avec ceux qui veulent construire.
1. Avantages du web3 pour la création de marque et de propriété intellectuelle
Développement du contenu
Vous savez, créer du contenu coûte très cher, de l'animation, des films aux jeux, si vous comprenez le cycle et le coût de production, ainsi que son très faible taux de réussite. Ainsi, avant la mise en place d'une IP de haute qualité, le premier démarrage à froid de la production de contenu est très difficile et les exigences pour l'équipe sont très élevées.
NFT offre une opportunité égale pour permettre aux artistes indépendants et aux équipes indépendantes de participer et de développer la création IP sans les restrictions des grandes entreprises et des studios, et de construire une marque IP mondiale à partir de zéro plus rapidement.
En émettant d'abord le NFT, en testant l'adhérence et l'audience de l'IP, puis en itérant sur une gamme plus large de produits et d'expériences, l'IP web3 est plus efficace en termes d'utilisation du capital que l'IP web2. Faible effectif initial, faible coût en capital, itération rapide et faible coût en temps.
Tout comme la chaîne d'approvisionnement de vêtements, dans les premières années, elle se présentait sous la forme d'une production de masse de vêtements, et maintenant il existe des modèles de petites commandes et de retour rapide comme Zara et Shein, qui ont amélioré l'efficacité de la production et la richesse des produits de l'ensemble catégorie mode.
Distribution de contenu
Si la communauté NFT est bien établie, il sera plus facile d'obtenir des communicateurs que web2 IP. Ce point, de nombreux détenteurs de web3 sont relativement faciles à ressentir. Frank et Kevin, les fondateurs de Degods et Moonbirds, ont mentionné dans une interview que les détenteurs de NFT ressemblent davantage à des défenseurs de la marque et à des communicateurs (affiliés). Notamment l'émergence du dé-id repose aussi sur ce genre de pensée.
Le rapport de recherche de 1KX mentionne: «Nous pensons que lorsque les consommateurs détiennent la propriété de leurs actifs dans un environnement coopératif et mutuellement bénéfique, ils seront motivés à promouvoir les droits de propriété intellectuelle, car cela devient un lieu où les détenteurs se sentent valorisés et, en fin de compte, conduit à une profonde loyauté. , engagement et volonté de promotion."
Daniel, le nouveau PDG de Yuga Labs et ancien dirigeant de Blizzard, a également déclaré que dans l'industrie du jeu, l'importance d'une promotion à faible coût de marketing grâce à une communication étroite avec l'eau du robinet :
"Peu importe la qualité de votre jeu, si les influenceurs ne vous donnent pas une bonne évaluation sur les réseaux sociaux, votre jeu n'aura guère d'avenir ; parler de vous, devenir votre porte-parole, "vouloir y participer", le degré d'engagement Déterminer jusqu'où le contenu peut aller”
Production de contenu et distribution des bénéfices
Dans la nouvelle ère, la relation entre les jeunes et les marques ne ressemble plus à l'ancienne interaction à sens unique de haut en bas. Ils sont impatients de participer à la construction de la propriété intellectuelle et de la marque qu'ils aiment, et attendent avec impatience une forme de production de contenu plus équitable et bidirectionnelle et de devenir une partie de la marque.
L'avantage potentiel apporté par le web3 est que les contributeurs qui participent à la construction du contenu peuvent profiter des avantages de la marque et participer à la gouvernance des décisions importantes via des jetons et DAO. Les fans de marque qui détiennent NFT peuvent également obtenir de meilleurs droits sur les produits et services.
Les bénéficiaires typiques de la distribution IP NFT passent désormais des entreprises centralisées aux détenteurs, membres de la communauté et créateurs, ce qui augmente la créativité, la collaboration et le rendement de la distribution.
Par exemple, la construction de la sous-communauté d'Azuki, la communication d'innovation secondaire riche, le DAO d'Apecoin de Yuga Labs et le DAO de Nouns sont tous avancés en termes de co-création et de gouvernance de marque décentralisée, et ils continuent d'innover dans cette partie.
2. Le dilemme de l'expansion des projets NFT
Bien sûr, ce dont nous devons parler, c'est que NFT est la bénédiction de ces marques natives du web3, et dans une certaine mesure, c'est aussi le goulot d'étranglement et la malédiction à ce stade.
Les difficultés proviennent principalement :
Attentes élevées non satisfaites
Je suis d'accord avec l'opinion récente de Zeneca :
"À propos du programme PFP, de la collection en expansion, de l'entreprise axée sur le profit et de la communauté de détenteurs de milliers d'êtres humains uniques avec différents prix d'entrée et différents objectifs et aspirations...
Le problème est qu'il est complètement impossible de plaire à tout le monde tout le temps.
Nous jouons le jeu inaccessible, avec des attentes inaccessibles.
Répondre aux attentes est l'une des choses les plus difficiles à faire dans ce domaine, et dans le monde en général, car vous ne pouvez faire que ce que vous pouvez pour contrôler ce que les autres attendent de vous. "
La liquidité instantanée, les fluctuations de prix ininterrompues, les détenteurs entrant à différents moments et niveaux de prix, et un marché ouvert complet 24✖️7 ininterrompu sont des facteurs indépendants de la volonté de la partie au projet. La nature financière actuelle des NFT a fait que les projets IP NFT héritent essentiellement des lacunes des sociétés cotées en bourse, y compris des attentes élevées dès le premier jour.
Lorsque vous ne pouvez pas répondre aux attentes de tout le monde, il est essentiel de choisir un groupe d'utilisateurs de base à long terme qui peut maintenir l'entreprise en vie.
PMF découvre un dilemme
Mais qui sont ces utilisateurs, et comment mieux les filtrer pour éviter les erreurs de jugement ? L'adéquation produit-marché est très critique pour les startups, et le marché, même notre communauté, est toujours enveloppé d'un "voile de mystère".
En raison de la nature financière, il vous est difficile de distinguer la motivation des utilisateurs à acheter, qu'ils aiment l'art lui-même, aiment la communauté ou parient sur les avantages et le potentiel du projet. A-t-il acheté la propriété intellectuelle pour lui-même afin de créer et de faire des affaires sur cette base, ou pensait-il vraiment que cette propriété intellectuelle représentait son identité ? Peut-être que tout le monde a ces motivations, mais le poids de chaque partie est différent.
L'industrie avait l'habitude de penser que tout le monde était prêt à dépenser des dizaines de milliers ou des centaines de milliers de dollars pour acheter une petite image, qui était un symbole d'utilisateurs haut de gamme ; mais malheureusement, je pense qu'une personne qui s'attend à utiliser cet atout pour gagner de l'argent dans un environnement qui ne crée pas de valeur, une telle valeur d'utilisateur peut être négative.
9gagceo à Memeland dit "Les gens veulent plus de valeur et ne veulent pas payer de royalties ; quand ils disent que j'ai finalement acheté mon avatar pour toujours, la semaine prochaine ils le vendront pour un gain de 0,1..."
Y a-t-il une vérité dans le monde !
Il est difficile pour les projets d'évaluer véritablement l'adéquation du produit au marché en raison de la distraction des incitations financières pour les détenteurs.
Pour créer un produit basé sur une IP NFT, qu'il s'agisse d'un produit virtuel ou physique, le public cible de Ta doit-il être le détenteur d'origine ou un groupe de personnes complètement différent ?
Dans cette affaire, Pudgy Penguins a pris un bon départ. Leurs produits de jouets s'adressent à un groupe complètement différent de personnes autres que leurs propres détenteurs, plus pour les enfants et les adolescents, pour être acceptés par les consommateurs de masse de manière conviviale et abordable, et pour partager cette partie de la valeur avec le propriétaire d'origine dans le formulaire d'autorisation Les participants font la distribution des avantages (interprétation du gros pingouin que j'ai écrit auparavant).
Il n'y a pas de playbook unifié à ce stade
Dans le cas d'Azuki, BEANZ est peut-être plus populaire et mignon, mais le développement et la mise en place du produit de la propriété intellectuelle du personnage d'Azuki ne sont pas si simples.
Si la marque elle-même se positionne comme une marque de luxe, d'autres facteurs doivent être pris en compte afin de maintenir l'expérience et d'élargir le groupe d'utilisateurs. Pour utiliser une métaphore inappropriée, les personnes qui achètent des sacs Chanel et Hermès espèrent-elles voir beaucoup de monde les porter ? La rareté elle-même est une attraction qui mérite d'être montrée.
Mais dans tous les cas, les produits et expériences durables et évolutifs doivent être poursuivis par le projet pour un ancrage à long terme, même s'il s'adresse principalement au groupe de porteurs existant. Vêtements à la mode, bijoux, horloges, jeux de mode ou accessoires d'expérience numérique ?
La clé pour sortir de cette situation difficile est de choisir une catégorie qui correspond au "vrai groupe de consommateurs", de créer une bonne gamme de produits, d'offrir des aspects pratiques autres que la spéculation financière et d'établir des avantages de catégorie.
écrire à la fin
Tout le monde aura ses propres marques préférées en grandissant. D'excellents produits sont un aspect, tandis que la résonance émotionnelle et l'expression de l'identité personnelle sont un autre aspect qu'une marque confère aux consommateurs.
Selon mes propres sentiments, je suis un fervent fan de lululemon, la seule marque de vêtements qui en achète chaque année depuis quelques années. Combien d'années a-t-il fallu pour établir une marque de style de vie sportif aussi haut de gamme ? J'ai regardé et la réponse était 25 ans.
Le mois dernier, Lululemon a officiellement célébré son 10e anniversaire en Chine continentale.
Dans dix ans, si nous pouvons commencer à voir les marques du web3 toucher plus de monde, une chose est sûre :
Les projets PFP doivent créer de bons produits qui peuvent être mis à l'échelle.
Dix ans plus tard, combien de détenteurs actuels de NFT sont encore fans, consommateurs, investisseurs ou constructeurs de cette propriété intellectuelle de contenu ?
Franchement, je suis curieux aussi. J'espère voir leur succès et attendre et voir!
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Examen de l'incident de renversement d'Azuki : le temps et la patience sont les ressources les plus rares de la marque
Auteur : RUBY WANG
Intérêts connexes: L'auteur détient les NFT des séries BEANZ et Azuki Elemental, et de nombreux autres NFT à petite image. Cet article tente de discuter de manière neutre des opérations de projet et du développement de l'industrie, et ne constitue aucun conseil en investissement, DYOR.
La marque est lente, mais Web3 est pressé
Le temps et la patience sont parmi les ressources les plus importantes dans la construction d'une marque.
Malheureusement, dans le web3, ces deux produits peuvent être décrits comme des produits de luxe parmi des ressources rares.
Si vous ne l'expérimentez pas vous-même, il est difficile d'imaginer qu'en moins d'une semaine, les émotions de chacun à propos d'un projet spécifique peuvent passer d'un été chaud à un hiver froid.
Le week-end dernier, la chronologie sur Twitter était remplie de joyeux partages du voyage d'Azuki à Las Vegas. J'ai également posté mes propres réflexions. C'est en effet le meilleur événement hors ligne NFT auquel de nombreuses personnes ont participé. (Pour plus d'informations, veuillez consulter Darter's article). Immédiatement après le 27 juin, le lancement de la nouvelle série Azuki Elemental n'a pas répondu aux attentes des détenteurs.Avec l'ajout de nombreux Fuds accrocheurs, les critiques ont pris un virage à 180 degrés.
Les responsables d'Azuki ont répondu d'urgence en un jour, mais ils n'ont toujours pas pu empêcher l'anticipation de la destruction de se propager, et les prix planchers d'Azuki et de BEANZ ont beaucoup chuté.
Résumez les principales raisons FUD du lancement de la série Elemental :
Au cours des trois derniers trimestres, Azuki était l'un des très rares projets pfp dont les prix ont augmenté régulièrement dans le marché baissier. L'activité à Las Vegas a de nouveau amené les émotions et le battage médiatique de tout le monde à un point culminant.
Le court métrage d'animation de 2 minutes annoncé lors de l'événement Follow The Rabbit est de grande qualité et le style de peinture du personnage est quelque peu différent de la précédente série de base d'Azuki. Par conséquent, lorsque Elemental a été annoncé et que le style était si proche du style précédent, de nombreux détenteurs ont été stupéfaits. Il n'y a pas eu d'avant-première avant l'ouverture de l'image, et après l'ouverture de l'image, le responsable n'a pas expliqué la relation entre cette série et les personnages du court métrage d'animation.La direction de l'histoire a également élargi le mécontentement à un certaine mesure.
C'est en fait la question la plus critique. L'Azuki original avec un volume total de 10K était positionné comme un produit haut de gamme, et Elemental en a vendu 20 000 à la fois, et la catégorie humaine au milieu était difficile à distinguer de la précédente série Azuki OG. Cela a abaissé dans une certaine mesure le seuil de nouvelle entrée dans Azuki. Vous pouvez acheter un ancien avatar 10 + E à un prix d'environ 2 E. Il peut y avoir plus de traits et de détails, et de nombreux anciens détenteurs de haricots rouges sont tristes. mentionnent la série OG et BEANZ. Les deux sont tombés après la sortie de la nouvelle série.
Wale, un chercheur d'Azuki, a déjà analysé le FUD dans un tweet : si la source du FUD vient de l'intérieur vers l'extérieur, le FUD partant du noyau de la communauté est en fait le plus nocif pour le projet. Malheureusement, même s'ils ont obtenu le largage, ils montent toujours le nouveau projet.Cette fois, la tourmente a les plus grandes opinions, et bon nombre des personnes qui se sentent le plus blessées sont les détenteurs d'OG Azuki.
Il y a aussi beaucoup d'images de mèmes et de blagues :
Les ateliers passés d'Azuki et les grands événements ont toujours eu un haut niveau d'exécution de qualité. Cette fois, non seulement le temps de vente était court (seulement 10 minutes dans les deux premières étapes), mais il y avait aussi un problème de limitation du trafic sur le site Web, ce qui a empêché certains détenteurs d'Azuki et de BEANZ de frapper Elemental dans les deux premières. étapes, y compris moi-même. J'ai attendu 15 minutes, j'ai regardé car il était épuisé et je n'ai pas pu l'acheter?.
Après cela, il y a eu une nouvelle série. En raison de problèmes de données sources, certaines images se sont avérées exactement les mêmes, et la mise à jour officielle a été effectuée plus tard.
Erreur de jugement relativement importante et conception du mécanisme
À 18 h 00 à 6 h 29, heure américaine, Azuki a officiellement tenu un dialogue communautaire sur la discorde. Plusieurs fondateurs principaux et équipes principales ont participé. Au total, plus de 1 800 personnes ont participé. Le responsable a communiqué sur la sortie et sur certains projets futurs.
Aucun projet ne voudra soudainement soulever un rocher et se tirer une balle dans le pied après avoir travaillé dur pendant un an et demi, en particulier dans l'environnement du marché baissier de l'année écoulée, et après avoir organisé avec succès un grand événement pendant six mois. Bien sûr, c'est mon avis.
Si vous insistez sur le fait que l'équipe est là pour couper les poireaux, c'est une arnaque ou un tapis, vous n'avez pas besoin de lire plus loin.
Si vous êtes curieux de savoir pourquoi un joueur qui a toujours joué régulièrement a un accident cette fois, ce qui suit ne représente que mon jugement, et cet article ne fait aucun conseil d'investissement.
Le problème cette fois, en plus de la mise en œuvre technique, ma compréhension est principalement l'écart entre l'objectif et la stratégie, et une erreur de jugement relativement importante.
Tout d'abord, Azuki espère élargir la gamme de produits et introduire davantage de nouveaux arrivants dans la communauté, ce qui est une intention relativement évidente.
En tant qu'IP ou marque web3, la gamme de produits (numériques) qu'elle peut fournir est encore faible. De Azuki-BEANZ-BOBU, l'écart de prix au milieu est trop large.
Deuxièmement, à ce stade, ils voient également le seuil élevé de masse embarquée et choisissent davantage de stratégies pour pénétrer les utilisateurs Web3 existants.
Cela pourrait être un problème plus important. Si les avatars pfp sont utilisés comme produit, le public actuel est principalement sur le Web 3. Je suppose qu'ils pensent qu'il y a un espace relativement important entre 2 et 3E car il y a des gens qui aiment le style Azuki, et ils peuvent étendre leur part de marché. Dans le cadre du marché baissier actuel, il est dommage que non seulement il n'y ait pas de nouveaux arrivants, mais que des personnes âgées soient également perdues. Cette décision n'a ni créé de valeur pour l'industrie, ni donné de l'espoir à de nombreux joueurs fatigués, elle était donc inacceptable d'un point de vue émotionnel.
Dans le passé, le slogan d'Azuki était "dope shit only" (faites seulement le plus cool), ce qui signifie toujours faire des choses révolutionnaires et faire les choses de nouvelles façons. De l'ERC-721A au PBT, la communauté et le marché ont des attentes. Occuper un marché existant ? C'est un business, mais ce n'est vraiment pas cool.
Troisièmement, à en juger par les commentaires reçus dans le passé, ils pensent que de nombreuses personnes aiment Azuki IP et ont une plus grande demande. En même temps, pour la cohérence de la communication de la marque et la confiance dans l'art original, je souhaite conserver ce style.
La cohérence de la vision de la marque est compréhensible, mais cette fois la dilution de la rareté du titulaire d'origine et la réduction du niveau social de notoriété sont évidemment inattendues pour l'équipe. Ils ont également mentionné dans la voix de la communauté que tout le monde pensait que la différence entre Provenance et blockchain pouvait être garantie à partir du niveau du contrat sur la chaîne. Au niveau du graphique, on peut voir qu'ils veulent plus de traits, de types de vêtements et d'efforts plus jeunes, qui sont tous préparés pour de nouveaux groupes d'utilisateurs. Cependant, il a manifestement sous-estimé le marché, les sentiments des principaux détenteurs d'OG, et a raté la fenêtre de communication à l'avance.
Le véritable défi : faire évoluer le PFP du projet à l'entreprise et à la marque
Pour en revenir à la rationalité, cette erreur de lancement d'Elemental a en fait révélé un problème de longue date : comment PFP NFT peut-il surpasser les projets NFT pour développer des affaires ?
Si le projet espère construire une propriété intellectuelle et une marque décentralisées à long terme (cette fois, la voix de la communauté Azuki a également mentionné que c'était à nouveau leur objectif), à quels types de défis et d'opportunités sont-ils confrontés ?
Dans la vague de projets NFT qui apparaîtront de 2021 à 2022, ils "profitent" en fait des dividendes du web3. Mais en même temps, lorsque le marché baissier est sur le point de se développer davantage, tout le monde sera confronté à l'autre côté de cette épée à double tranchant.
La partie suivante fait référence à l'article "Crypto-Native NFT IP : A New Era For ConsumerBrands" de 1KX (également un investisseur de Pudgy Penguins), et combine ma propre réflexion pour parler des opportunités et des défis du web3 pour l'IP.
Ce qu'il faut expliquer, c'est que l'industrie en est effectivement à un stade très précoce, et qu'il s'agit plutôt de trier et trier quelques idées, en espérant discuter avec ceux qui veulent construire.
1. Avantages du web3 pour la création de marque et de propriété intellectuelle
Développement du contenu
Vous savez, créer du contenu coûte très cher, de l'animation, des films aux jeux, si vous comprenez le cycle et le coût de production, ainsi que son très faible taux de réussite. Ainsi, avant la mise en place d'une IP de haute qualité, le premier démarrage à froid de la production de contenu est très difficile et les exigences pour l'équipe sont très élevées.
NFT offre une opportunité égale pour permettre aux artistes indépendants et aux équipes indépendantes de participer et de développer la création IP sans les restrictions des grandes entreprises et des studios, et de construire une marque IP mondiale à partir de zéro plus rapidement.
En émettant d'abord le NFT, en testant l'adhérence et l'audience de l'IP, puis en itérant sur une gamme plus large de produits et d'expériences, l'IP web3 est plus efficace en termes d'utilisation du capital que l'IP web2. Faible effectif initial, faible coût en capital, itération rapide et faible coût en temps.
Tout comme la chaîne d'approvisionnement de vêtements, dans les premières années, elle se présentait sous la forme d'une production de masse de vêtements, et maintenant il existe des modèles de petites commandes et de retour rapide comme Zara et Shein, qui ont amélioré l'efficacité de la production et la richesse des produits de l'ensemble catégorie mode.
Distribution de contenu
Si la communauté NFT est bien établie, il sera plus facile d'obtenir des communicateurs que web2 IP. Ce point, de nombreux détenteurs de web3 sont relativement faciles à ressentir. Frank et Kevin, les fondateurs de Degods et Moonbirds, ont mentionné dans une interview que les détenteurs de NFT ressemblent davantage à des défenseurs de la marque et à des communicateurs (affiliés). Notamment l'émergence du dé-id repose aussi sur ce genre de pensée.
Le rapport de recherche de 1KX mentionne: «Nous pensons que lorsque les consommateurs détiennent la propriété de leurs actifs dans un environnement coopératif et mutuellement bénéfique, ils seront motivés à promouvoir les droits de propriété intellectuelle, car cela devient un lieu où les détenteurs se sentent valorisés et, en fin de compte, conduit à une profonde loyauté. , engagement et volonté de promotion."
Daniel, le nouveau PDG de Yuga Labs et ancien dirigeant de Blizzard, a également déclaré que dans l'industrie du jeu, l'importance d'une promotion à faible coût de marketing grâce à une communication étroite avec l'eau du robinet :
"Peu importe la qualité de votre jeu, si les influenceurs ne vous donnent pas une bonne évaluation sur les réseaux sociaux, votre jeu n'aura guère d'avenir ; parler de vous, devenir votre porte-parole, "vouloir y participer", le degré d'engagement Déterminer jusqu'où le contenu peut aller”
Production de contenu et distribution des bénéfices
Dans la nouvelle ère, la relation entre les jeunes et les marques ne ressemble plus à l'ancienne interaction à sens unique de haut en bas. Ils sont impatients de participer à la construction de la propriété intellectuelle et de la marque qu'ils aiment, et attendent avec impatience une forme de production de contenu plus équitable et bidirectionnelle et de devenir une partie de la marque.
L'avantage potentiel apporté par le web3 est que les contributeurs qui participent à la construction du contenu peuvent profiter des avantages de la marque et participer à la gouvernance des décisions importantes via des jetons et DAO. Les fans de marque qui détiennent NFT peuvent également obtenir de meilleurs droits sur les produits et services.
Les bénéficiaires typiques de la distribution IP NFT passent désormais des entreprises centralisées aux détenteurs, membres de la communauté et créateurs, ce qui augmente la créativité, la collaboration et le rendement de la distribution.
Par exemple, la construction de la sous-communauté d'Azuki, la communication d'innovation secondaire riche, le DAO d'Apecoin de Yuga Labs et le DAO de Nouns sont tous avancés en termes de co-création et de gouvernance de marque décentralisée, et ils continuent d'innover dans cette partie.
2. Le dilemme de l'expansion des projets NFT
Bien sûr, ce dont nous devons parler, c'est que NFT est la bénédiction de ces marques natives du web3, et dans une certaine mesure, c'est aussi le goulot d'étranglement et la malédiction à ce stade.
Les difficultés proviennent principalement :
Attentes élevées non satisfaites
Je suis d'accord avec l'opinion récente de Zeneca :
"À propos du programme PFP, de la collection en expansion, de l'entreprise axée sur le profit et de la communauté de détenteurs de milliers d'êtres humains uniques avec différents prix d'entrée et différents objectifs et aspirations...
Le problème est qu'il est complètement impossible de plaire à tout le monde tout le temps.
Nous jouons le jeu inaccessible, avec des attentes inaccessibles.
Répondre aux attentes est l'une des choses les plus difficiles à faire dans ce domaine, et dans le monde en général, car vous ne pouvez faire que ce que vous pouvez pour contrôler ce que les autres attendent de vous. "
La liquidité instantanée, les fluctuations de prix ininterrompues, les détenteurs entrant à différents moments et niveaux de prix, et un marché ouvert complet 24✖️7 ininterrompu sont des facteurs indépendants de la volonté de la partie au projet. La nature financière actuelle des NFT a fait que les projets IP NFT héritent essentiellement des lacunes des sociétés cotées en bourse, y compris des attentes élevées dès le premier jour.
Lorsque vous ne pouvez pas répondre aux attentes de tout le monde, il est essentiel de choisir un groupe d'utilisateurs de base à long terme qui peut maintenir l'entreprise en vie.
PMF découvre un dilemme
Mais qui sont ces utilisateurs, et comment mieux les filtrer pour éviter les erreurs de jugement ? L'adéquation produit-marché est très critique pour les startups, et le marché, même notre communauté, est toujours enveloppé d'un "voile de mystère".
En raison de la nature financière, il vous est difficile de distinguer la motivation des utilisateurs à acheter, qu'ils aiment l'art lui-même, aiment la communauté ou parient sur les avantages et le potentiel du projet. A-t-il acheté la propriété intellectuelle pour lui-même afin de créer et de faire des affaires sur cette base, ou pensait-il vraiment que cette propriété intellectuelle représentait son identité ? Peut-être que tout le monde a ces motivations, mais le poids de chaque partie est différent.
L'industrie avait l'habitude de penser que tout le monde était prêt à dépenser des dizaines de milliers ou des centaines de milliers de dollars pour acheter une petite image, qui était un symbole d'utilisateurs haut de gamme ; mais malheureusement, je pense qu'une personne qui s'attend à utiliser cet atout pour gagner de l'argent dans un environnement qui ne crée pas de valeur, une telle valeur d'utilisateur peut être négative.
9gagceo à Memeland dit "Les gens veulent plus de valeur et ne veulent pas payer de royalties ; quand ils disent que j'ai finalement acheté mon avatar pour toujours, la semaine prochaine ils le vendront pour un gain de 0,1..."
Y a-t-il une vérité dans le monde !
Il est difficile pour les projets d'évaluer véritablement l'adéquation du produit au marché en raison de la distraction des incitations financières pour les détenteurs.
Pour créer un produit basé sur une IP NFT, qu'il s'agisse d'un produit virtuel ou physique, le public cible de Ta doit-il être le détenteur d'origine ou un groupe de personnes complètement différent ?
Dans cette affaire, Pudgy Penguins a pris un bon départ. Leurs produits de jouets s'adressent à un groupe complètement différent de personnes autres que leurs propres détenteurs, plus pour les enfants et les adolescents, pour être acceptés par les consommateurs de masse de manière conviviale et abordable, et pour partager cette partie de la valeur avec le propriétaire d'origine dans le formulaire d'autorisation Les participants font la distribution des avantages (interprétation du gros pingouin que j'ai écrit auparavant).
Il n'y a pas de playbook unifié à ce stade
Dans le cas d'Azuki, BEANZ est peut-être plus populaire et mignon, mais le développement et la mise en place du produit de la propriété intellectuelle du personnage d'Azuki ne sont pas si simples.
Si la marque elle-même se positionne comme une marque de luxe, d'autres facteurs doivent être pris en compte afin de maintenir l'expérience et d'élargir le groupe d'utilisateurs. Pour utiliser une métaphore inappropriée, les personnes qui achètent des sacs Chanel et Hermès espèrent-elles voir beaucoup de monde les porter ? La rareté elle-même est une attraction qui mérite d'être montrée.
Mais dans tous les cas, les produits et expériences durables et évolutifs doivent être poursuivis par le projet pour un ancrage à long terme, même s'il s'adresse principalement au groupe de porteurs existant. Vêtements à la mode, bijoux, horloges, jeux de mode ou accessoires d'expérience numérique ?
La clé pour sortir de cette situation difficile est de choisir une catégorie qui correspond au "vrai groupe de consommateurs", de créer une bonne gamme de produits, d'offrir des aspects pratiques autres que la spéculation financière et d'établir des avantages de catégorie.
écrire à la fin
Tout le monde aura ses propres marques préférées en grandissant. D'excellents produits sont un aspect, tandis que la résonance émotionnelle et l'expression de l'identité personnelle sont un autre aspect qu'une marque confère aux consommateurs.
Selon mes propres sentiments, je suis un fervent fan de lululemon, la seule marque de vêtements qui en achète chaque année depuis quelques années. Combien d'années a-t-il fallu pour établir une marque de style de vie sportif aussi haut de gamme ? J'ai regardé et la réponse était 25 ans.
Le mois dernier, Lululemon a officiellement célébré son 10e anniversaire en Chine continentale.
Dans dix ans, si nous pouvons commencer à voir les marques du web3 toucher plus de monde, une chose est sûre :
Les projets PFP doivent créer de bons produits qui peuvent être mis à l'échelle.
Dix ans plus tard, combien de détenteurs actuels de NFT sont encore fans, consommateurs, investisseurs ou constructeurs de cette propriété intellectuelle de contenu ?
Franchement, je suis curieux aussi. J'espère voir leur succès et attendre et voir!