Cryptoactifs dans les marchés émergents : le chemin innovant de Jambo

Introduction

Dans le marché des cryptoactifs, l'Europe et l'Asie-Pacifique sont généralement considérées comme les principaux groupes d'utilisateurs. Ces marchés matures disposent de systèmes financiers bien établis et d'utilisateurs ayant une certaine connaissance des cryptoactifs. Cependant, des marchés émergents comme l'Afrique, l'Amérique latine et le Sud-Est asiatique, bien que leur niveau de connaissance des cryptoactifs soit faible, sont néanmoins désireux de la stabilité et des nouveaux modèles de transaction qu'ils peuvent offrir.

L'attrait croissant des marchés émergents pour les produits cryptoactifs attire l'attention des bourses et des institutions financières traditionnelles. Ils commencent à se tourner vers cette "terre vierge" encore inexploitée, une demande longtemps ignorée se transforme finalement en un financement en rapide croissance et de nouveaux utilisateurs.

La société Jambo a saisi cette opportunité pour étendre ses activités à plus de 120 pays et régions, y compris le Brésil, le Vietnam et la Turquie. Ils ont lancé le premier smartphone Web3 Earn au monde, le JamboPhone, au prix de seulement 99 dollars. En juillet de cette année, les ventes mondiales de JamboPhone ont dépassé 460 000 unités, et le nombre de portefeuilles non gardés activés par les utilisateurs a dépassé 1,8 million, montrant une croissance significative de son écosystème. Jambo offre aux utilisateurs un nouveau moyen d'embrasser le Web3 à un coût très bas. Actuellement, l'écosystème Jambo couvre plus de 50 projets Web3 en temps réel sur sept réseaux de blockchain principaux.

Le nom Jambo vient du mot "bonjour" en swahili, symbolisant l'accueil amical de l'entreprise envers les utilisateurs du monde entier.

James Z : un pionnier du Congo au Web3

James a grandi en République Démocratique du Congo, sa famille étant en Afrique depuis trois générations. Dès son jeune âge, il a été influencé par l'environnement social africain, puis a étudié aux États-Unis et en Chine. Ce contexte multiculturel a façonné sa perspective unique. Pendant ses études en informatique à l'Université de New York, il a découvert pour la première fois les cryptoactifs et a acheté son premier Ethereum. Après avoir obtenu son diplôme, il a acquis une riche expérience dans le domaine de l'investissement, ce qui l'a finalement amené à l'idée de fonder Jambo.

Pour James, l'inspiration entrepreneuriale provient de son expérience de vie indélébile. Il dit : "Beaucoup de gens n'ont peut-être jamais mis les pieds en Afrique. Pourquoi les Africains ne travaillent-ils pas ou ne font-ils pas des affaires sur leur sol ? Parce que ceux qui font des affaires en Afrique savent que les problèmes de transfert de fonds et de comptes bancaires sont très répandus. Ces problèmes courants dans les marchés émergents existaient également en Chine et aux États-Unis il y a des décennies."

"Quand vous grandissez dans un tel environnement et que vous êtes témoin des difficultés commerciales de vos parents, ces problèmes s'imprègnent profondément dans votre esprit. Plus tard, j'ai étudié l'informatique et la finance à l'Université de New York, et il n'est pas nécessaire d'être un génie pour voir le fossé énorme entre les États-Unis et l'Afrique. Ces différences existent simplement parce que personne ne s'est donné la peine de les résoudre. C'est pourquoi j'ai décidé de saisir cette opportunité pour faire quelque chose."

L'objectif initial de l'entrepreneuriat : les défis auxquels le projet est confronté

En parlant des motivations de son entreprise, James a avoué : "En fait, au départ, c'était juste par ennui. En tant qu'investisseur, vous voulez investir dans des choses que vous souhaitez vraiment faire, mais à l'époque, il n'y avait pas de projets adaptés aux marchés émergents." Son objectif est clair : résoudre les problèmes de paiements transfrontaliers, de remises et d'absence de comptes bancaires, qui sont des points douloureux courants dans les marchés émergents.

Début 2022, le marché connaissait une "fièvre GameFi en Asie du Sud-Est", mais peu de gens prêtaient attention au marché africain. James a remarqué que de nombreux habitants de pays africains n'avaient pas de compte bancaire, mais avaient un besoin urgent de services de transfert transfrontalier. Le lancement de JamboPhone vise précisément à résoudre ce problème.

Attirer de nouveaux utilisateurs ou conserver les utilisateurs existants est le défi clé auquel tous les projets Web3 sont confrontés actuellement. James n'hésite pas à déclarer : "Tout le monde a besoin de nouveaux utilisateurs, c'est aussi simple que cela."

"Pour être honnête, le profil utilisateur que nous envisageons est celui que chaque entreprise Web3 considère. Peu importe la qualité du projet, tout le monde souhaite être listé sur un échange. Si nous étions maintenant un projet technologique Web2, vous voudriez également être sur le NASDAQ ou la Bourse de New York."

Comment ne pas être abandonné par les petits investisseurs et les échanges est une immense pression à laquelle de nombreux projets sont confrontés. James a expliqué : "De quoi a-t-on besoin pour être coté ? De nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs se trouvent sur les marchés émergents. Ils ont besoin de nouvelles personnes, mais comment les nouveaux utilisateurs peuvent-ils les obtenir ? Ils ne savent même pas ce qu'est le Web3."

L'essor de Jambo en Afrique : gagner la confiance

En 2022, Jambo a réussi à lever 7,5 millions de dollars lors de son tour de table de seed et 30 millions de dollars lors de son tour de série A, englobant presque tous les principaux fonds de cryptoactifs occidentaux. En parlant des difficultés, James se souvient : "Les défis que nous avons rencontrés sur le marché africain étaient énormes. Personne là-bas ne savait ce qu'étaient les cryptoactifs."

Pour surmonter cette impasse, James et son équipe ont adopté la méthode de promotion la plus basique. "Deux mots : promotion de rue." James a répondu de manière concise et percutante. Cette méthode de promotion n'est pas étrangère aux Chinois, mais elle est peu connue sur le marché occidental. "Alibaba a réussi grâce à des centaines voire des milliers de personnes qui sont descendues dans la rue pour promouvoir, c'est ainsi qu'ils ont atteint le succès d'aujourd'hui. Nous utilisons également cette méthode pour nous développer sur le marché africain." Ils ont expliqué à plusieurs reprises aux utilisateurs les avantages de JamboPhone et les ont aidés à gagner des revenus sur la plateforme.

La promotion initiale n'a pas été facile. Au Congo, personne ne connaît les cryptoactifs et les habitants sont pleins de scepticisme face à la nouveauté. James a déclaré : "Vous devez les convaincre que vous pouvez changer leur vie, mais ils ont déjà été trompés trop de fois. Ce n'est qu'en les aidant vraiment à gagner de l'argent qu'ils vous croiront."

"Nos principaux utilisateurs sont des jeunes. Imaginez un jeune homme nigérian de 20 ans qui achète notre téléphone, il verra 15 logiciels préinstallés. Et Jambo n'est qu'une des applications de portefeuille." Ce ciblage précis des utilisateurs permet à Jambo de conquérir rapidement le marché en peu de temps.

Créer de nouveaux utilisateurs de cryptoactifs pour le marché

Le parcours unique de James lui a permis de voir le potentiel énorme de l'Afrique, au lieu de la considérer comme un continent "arrière". La population africaine est très jeune, avec un âge moyen de seulement 18 ans, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de jeunes curieux et réceptifs aux nouvelles technologies et applications. James a expliqué : "Notre l'ensemble de notre base d'utilisateurs est également ainsi. Aider ces jeunes à gagner de l'argent les rendra fidèles à notre service."

Il a avoué : "Je pense que tout fondateur qui veut faire cela doit grandir dans plusieurs pays différents pour vraiment comprendre la situation de chaque pays. J'ai grandi en Afrique et j'ai vu de nombreux problèmes et besoins différents de ceux des pays développés. Ce contexte m'a permis de saisir plus finement les points de douleur des marchés émergents."

Dans les régions où le système bancaire moderne fait défaut, les paiements en crypto et la technologie blockchain ont trouvé des applications uniques. James a mentionné : "Le nombre d'utilisateurs 4G en Afrique augmente rapidement et devrait atteindre 300 millions d'ici 2025. Cette vaste base d'utilisateurs offre un énorme potentiel de développement pour notre entreprise."

James a souligné : "Notre objectif est de créer de nouveaux utilisateurs de cryptoactifs sur le marché, et non pas de simplement répéter les utilisateurs existants."

Extrait de l'entretien

Q: Pour quelle raison as-tu d'abord été en contact avec les Cryptoactifs ?

A: J'ai grandi en République du Congo, où l'environnement m'a permis de voir beaucoup d'injustices et de difficultés. Plus tard, je suis allé à New York pour étudier l'informatique, tandis que mes amis étudiaient la finance. Au début, je pensais que la finance n'était pas très intéressante, alors je me concentrais sur l'informatique. Environ en 2015, j'ai découvert Ethereum pour la première fois, et j'ai pensé qu'il représentait l'avenir. J'ai donc acheté quelques Ethereum, j'ai gagné un peu d'argent, et même si ça a chuté, cela ne me dérangeait pas, j'ai donc lentement commencé à comprendre cette technologie.

Si j'avais été un peu plus audacieux à l'époque, j'aurais peut-être commencé à entreprendre dès ma graduation en 2017, mais peut-être qu'à cause de ma jeunesse, personne ne m'aurait reconnu. Je suis très reconnaissant du conseil de ma sœur, elle m'a conseillé de commencer par un fonds, et maintenant elle est aussi ma co-fondatrice. Dès ma graduation, j'ai rejoint ce secteur en tant qu'investisseur.

Avant d'aller étudier à l'université à New York, je n'avais jamais entendu parler de cryptoactifs lorsque j'étais en Afrique. À l'époque, l'ambiance en Afrique n'était pas forte. Ce n'est qu'en 2016 et 2017 que les cryptoactifs ont commencé à prendre de l'ampleur, lorsque le bitcoin a beaucoup augmenté et que les petits investisseurs ont commencé à s'y intéresser.

En y repensant, nous sommes en 2024, et à l'époque, personne ne comprenait vraiment les cryptoactifs. Les jetons numériques ont été acceptés par les petits investisseurs en 2016 et 2017 en raison de la montée du Bitcoin. À l'époque, personne ne croyait, car il faut gagner de l'argent pour croire en quelque chose.

Q : Pendant cette période, avez-vous envisagé de travailler dans d'autres secteurs ? Par exemple, la finance traditionnelle ?

A: Parce que je suis à l'Université de New York, la plupart de mes amis vont à l'école de commerce et travaillent dans le secteur financier. Mais comme j'ai grandi en Afrique, je n'ai pas beaucoup d'intérêt pour le secteur financier, je pense que c'est quelque chose de créé par l'homme. Si je ne faisais pas ce que je fais actuellement, je pourrais jouer au basket-ball professionnel.

Q : Au départ, c'était basé sur l'idée de vouloir créer un téléphone, avez-vous choisi de commencer par le marché africain, ou bien votre expérience en Afrique vous a-t-elle poussé à vouloir d'abord faire quelque chose dans cette région, puis à réaliser que le téléphone ou les infrastructures étaient un très bon point de départ ? Quel est l'ordre des priorités ?

A: Laissez-moi d'abord expliquer quel problème nous souhaitons résoudre, pourquoi nous faisons cela et notre approche. Le problème que nous voulons résoudre est très simple : il s'agit des paiements transfrontaliers, en particulier dans les marchés émergents tels que l'Amérique du Sud, l'Afrique et l'Asie du Sud-Est. Ces marchés rencontrent généralement un problème : la plupart des gens utilisent directement leur téléphone, sautant ainsi la phase de l'ordinateur.

Nous nous concentrons sur la façon d'acquérir des utilisateurs par la distribution d'appareils. Les capital-risqueurs n'investissent généralement pas dans le matériel, car le matériel n'est pas aussi facilement évolutif que les logiciels, mais nous avons choisi de faire du matériel pour atteindre l'objectif de distribuer des logiciels entre les utilisateurs. Notre téléphone est vendu 99 dollars sur les marchés émergents, le coût est équivalent au prix de vente, nous ne gagnons ni ne perdons d'argent. Notre objectif est de distribuer autant de téléphones que possible afin de préinstaller des logiciels Web3 sur ces téléphones.

Au départ, nous savions que pour réellement entrer sur ces marchés, un soutien matériel était nécessaire. Mais créer du matériel est très difficile, cela nécessite une chaîne d'approvisionnement et des canaux de distribution. Préinstaller notre logiciel sur le matériel vise à mieux promouvoir les applications Web3 et à établir des partenariats et des incitations avec plusieurs entreprises, permettant aux utilisateurs de gagner des jetons grâce au logiciel préinstallé après l'achat de leur téléphone, puis de les échanger contre des monnaies fiduciaires via la plateforme Jambo. Notre avantage réside dans notre capacité à offrir des canaux de distribution aux utilisateurs des marchés émergents et à collaborer avec des partenaires puissants pour fournir un contenu de qualité.

Q : Vous avez probablement rencontré de nombreuses difficultés lors de votre expansion sur le marché africain. Je ne suis jamais allé en Afrique, je ne sais pas si le marché là-bas peut être promu comme ceux d'Amérique du Nord, d'Asie ou d'Asie du Sud-Est. Au début, comment avez-vous réussi à vendre votre premier téléphone ?

A : Deux mots : promotion sur le terrain. C'est aussi simple que ça. Les Chinois trouvent cela normal d'entendre parler de promotion sur le terrain, mais les Occidentaux ne comprennent pas du tout la profondeur de ce terme. Ce n'est pas seulement Jambo, même Alibaba, Meituan et Dianping en Web2 ont enregistré des utilisateurs grâce à des promotions sur le terrain, en incitant les utilisateurs, des grandes villes aux villes de deuxième et troisième niveaux. Et en Web3, personne ne fait cela, parce que Web3 est trop proche de l'argent. Vous pourriez avoir émis des jetons, avoir fait beaucoup de choses, mais personne n'a vraiment fait de promotion sur le terrain pour amener les utilisateurs dans le véritable modèle commercial de Web2.

Si vous visitez notre site web, vous verrez trois données clés. Premièrement, dans combien de pays nous vendons des téléphones, ce qui fait maintenant plus de 120 pays, représentant notre couverture mondiale. Deuxièmement, combien de téléphones nous avons vendus, environ 500 000, même si notre objectif est plus élevé. Troisièmement, combien de nouveaux portefeuilles nous avons créés.

Nous avons d'abord fait la promotion au Congo, où personne ne sait ce qu'est le chiffrement. Le Congo a 150 millions d'habitants, c'est l'un des plus grands pays d'Afrique, mais il est très en retard. En Afrique, seuls deux pays sont à la pointe de la technologie, l'un est le Nigeria et l'autre est le Kenya. Les autres pays sont très en retard.

En Afrique, le problème auquel nous avons été confrontés au début est que personne ne vous écoute. Vous leur dites que cela peut changer leur vie, et ils répondent qu'ils l'ont déjà entendu dix fois, car ils ont été trompés plusieurs fois. Les personnes de tout marché émergent ont été trompées plusieurs fois. Moi-même, j'ai été trompé plusieurs fois. Quand vous avez vraiment besoin d'argent, il est facile de se faire avoir.

Notre stratégie de marketing est de ne pas vous demander de faire quoi que ce soit, juste de nous consacrer votre temps. Donnez-nous une chance de vous faire passer du temps sur notre plateforme, que ce soit en utilisant notre téléphone ou notre logiciel. Même sans notre téléphone, vous pouvez télécharger notre logiciel pour gagner de l'argent. Grâce à cette stratégie, nous avons attiré beaucoup de monde. Vous devez vous concentrer sur le début de