En la industria de blockchain, incluso los proyectos que son infraestructuras no deben ignorar las necesidades de los usuarios finales. Este punto de vista nos inspira a reflexionar sobre cómo las empresas pueden buscar un desarrollo equilibrado en los mercados B2B y B2C.
Aunque proyectos como Ethereum adoptan una organización descentralizada y impulsada por la comunidad, la mayoría de los proyectos Web3 aún requieren un equipo central para impulsar su desarrollo. Por lo tanto, podemos analizar estas iniciativas como una forma especial de "empresa" para evaluar su estrategia de mercado.
La importancia del mercado B2C
En comparación con el mercado B2B, el mercado B2C tiene las siguientes ventajas:
Mayor tamaño del mercado: el número de consumidores supera con creces al de las empresas, lo que ofrece una base de usuarios más amplia.
Impulso innovador: Los cambios rápidos en la demanda de los consumidores y la retroalimentación rápida fomentan la rápida iteración e innovación de productos.
Efecto económico: tiene efectos de red y de escala, puede aumentar el valor del servicio y reducir costos.
La necesidad de que las empresas B entren en el mercado C
Aunque las empresas centradas en servicios B2B tienen un flujo de caja estable y altas barreras de competencia, ignorar a largo plazo el mercado C2C puede llevar a:
Ignorar las necesidades de los usuarios finales
Reacción lenta a los cambios del mercado
Enfrentando el riesgo de eliminación causado por la innovación tecnológica
Por lo tanto, las empresas del lado B también necesitan mantener su competitividad en el mercado y su capacidad de innovación a través de negocios del lado C.
Estrategia de transformación empresarial
La clave para una transformación exitosa radica en expandir nuevos mercados después de haber tenido éxito en el campo original. A continuación se presentan dos casos típicos:
Caso de fracaso: Una conocida empresa de Internet intentó transformarse en un servicio B2B tras fracasar en el mercado C, pero no logró establecer suficiente confianza en el mercado y, finalmente, no pudo revertir la tendencia negativa.
Casos de éxito: Un gigante del comercio electrónico, gracias a las capacidades tecnológicas y la reputación acumuladas en el mercado C, logró ingresar con éxito al mercado B de la computación en la nube, convirtiéndose en un jugador importante.
Conclusión
Ya sea de B a C o de C a B, las empresas deben reconocer la importancia del mercado C.
El mercado B2C ayuda a validar e iterar la tecnología directamente.
Mantener la sensibilidad hacia las necesidades de los usuarios y las tendencias del mercado
Formar un ciclo de valor de tecnología-producto-comercialización
Al final, solo al comprender profundamente y servir bien a los usuarios finales, las empresas podrán mantener su competitividad e innovación en un mercado en rápida evolución.
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GateUser-ccc36bc5
· 08-02 10:51
La coordenada Aite no es completa en el extremo B.
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MechanicalMartel
· 08-01 16:13
Es mejor concentrarse en el cliente final que en hacer cosas inútiles.
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FlashLoanPrince
· 08-01 16:13
El lado del cliente tampoco está equivocado, ¡la clave está en la capacidad de ejecución!
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CrossChainBreather
· 08-01 15:55
Escribió peor que las publicaciones de los viejos hermanos de la comunidad.
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OnChainArchaeologist
· 08-01 15:51
¿Dónde está el futuro del lado del cliente? Solo hay que mirar Infura para saberlo.
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SignatureDenied
· 08-01 15:47
¿No sería suficiente decir desde el principio que el C-end es lo más importante?
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456BU
· 08-01 15:46
¡Buenas noches a todos!!! Por favor, háganme saber si tienen alguna duda sobre el Número-9. Para más detalles, hagan clic en mi perfil y revisen los mensajes de los últimos dos días y los horarios. 👍compartan y sigan para los próximos eventos y horarios.
Doble impulso B y C: La clave del éxito en la estrategia de mercado de proyectos Web3
La importancia de equilibrar el mercado B2B y B2C
En la industria de blockchain, incluso los proyectos que son infraestructuras no deben ignorar las necesidades de los usuarios finales. Este punto de vista nos inspira a reflexionar sobre cómo las empresas pueden buscar un desarrollo equilibrado en los mercados B2B y B2C.
Aunque proyectos como Ethereum adoptan una organización descentralizada y impulsada por la comunidad, la mayoría de los proyectos Web3 aún requieren un equipo central para impulsar su desarrollo. Por lo tanto, podemos analizar estas iniciativas como una forma especial de "empresa" para evaluar su estrategia de mercado.
La importancia del mercado B2C
En comparación con el mercado B2B, el mercado B2C tiene las siguientes ventajas:
La necesidad de que las empresas B entren en el mercado C
Aunque las empresas centradas en servicios B2B tienen un flujo de caja estable y altas barreras de competencia, ignorar a largo plazo el mercado C2C puede llevar a:
Por lo tanto, las empresas del lado B también necesitan mantener su competitividad en el mercado y su capacidad de innovación a través de negocios del lado C.
Estrategia de transformación empresarial
La clave para una transformación exitosa radica en expandir nuevos mercados después de haber tenido éxito en el campo original. A continuación se presentan dos casos típicos:
Caso de fracaso: Una conocida empresa de Internet intentó transformarse en un servicio B2B tras fracasar en el mercado C, pero no logró establecer suficiente confianza en el mercado y, finalmente, no pudo revertir la tendencia negativa.
Casos de éxito: Un gigante del comercio electrónico, gracias a las capacidades tecnológicas y la reputación acumuladas en el mercado C, logró ingresar con éxito al mercado B de la computación en la nube, convirtiéndose en un jugador importante.
Conclusión
Ya sea de B a C o de C a B, las empresas deben reconocer la importancia del mercado C.
Al final, solo al comprender profundamente y servir bien a los usuarios finales, las empresas podrán mantener su competitividad e innovación en un mercado en rápida evolución.