Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: construir comunidades y productos exitosos
En el ámbito de Web3, muchos proyectos enfrentan el problema de la pérdida de usuarios después de experimentar un rápido crecimiento a corto plazo. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3. En un mercado alcista, todo prospera, mientras que un mercado bajista a menudo conduce al fracaso de numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen enfrentar una caída continua en los precios de sus tokens en un entorno de mercado bajista, lo que lleva a la ineficacia de las medidas de incentivo y, en última instancia, afecta gravemente la retención de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido, los números de usuarios activos de otros tipos principales de aplicaciones descentralizadas experimentaron una disminución en diferentes grados.
La idea básica para subir usuarios de Web3
A pesar de que los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben limitarse a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un mercado objetivo que se alinee con el producto. Los emprendedores deben posicionar con precisión el segmento de mercado adecuado según las características del producto y sus propios recursos. Para los emprendedores chinos, aprovechar al máximo los recursos de la comunidad de habla china es una elección inteligente.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una estrategia eficaz. Se enfatiza lanzar primero funcionalidades básicas que satisfagan las necesidades fundamentales, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, en lugar de intentar crear un producto perfecto de una sola vez.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con el grado de coincidencia del producto con el mercado ( PMF ) es el núcleo de la estrategia "ir al mercado" ( GTM ). GTM tiene como objetivo adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes hasta la conversión y retención de usuarios es un proceso de selección gradual.
En comparación con los proyectos tradicionales de Internet, la estrategia GTM de Web3 es más rica y variada. La "comunidad" desempeña un papel único e importante en Web3, siendo clave para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 a menudo adoptan medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes para impulsar el crecimiento de usuarios.
grado de coincidencia del mercado del producto ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Al determinar la adecuación del producto al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
¿Cuál es la motivación para el desarrollo del producto?
¿El producto puede satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir lanzar el producto en este momento?
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos empresariales. Por lo tanto, se debe realizar una investigación de mercado adecuada en la etapa de planificación del producto.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración continua que requiere recopilar comentarios y validarlos constantemente para mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado. Los pasos principales incluyen:
Determinar el mercado objetivo segmentado y el grupo de usuarios, y descubrir las necesidades no satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor y resaltar las ventajas diferenciadoras.
Diseñar un conjunto de funciones MVP y realizar pruebas de requisitos del usuario.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar el desperdicio de recursos
Al desarrollar el MVP, se deben considerar las siguientes cuestiones:
¿Cuál es la composición principal del producto?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cómo será el plan de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto?
MVP enfatiza desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los puntos de innovación centrales del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Este enfoque permite validar rápidamente las ideas y evitar inversiones excesivas en funciones no centrales.
El MVP no es un producto perfecto; su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se crea un producto que tenga espacio en el mercado y capacidad de generación de ganancias. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir demasiados recursos en un producto no validado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y verificar si la ubicación del producto es precisa. Si la verificación es exitosa, se puede aumentar rápidamente la exposición del producto y atraer a los usuarios semilla para que lo utilicen en la práctica.
En el proceso de desarrollo, es necesario aprender a simplificar la complejidad, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero perfeccionando el camino principal y luego considerando los detalles y las funciones auxiliares. Esta habilidad también refleja el control sobre el ritmo de desarrollo del negocio: lanzar funciones adecuadas en el momento oportuno, persiguiendo la precisión en lugar de la exhaustividad.
dirigirse al mercado ( GTM ): atraer nuevos usuarios, mantener la comunidad
Al establecer una estrategia de GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿En qué mercados se lanzan los productos?
¿Qué canales elegir para cooperar?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
En Web3, el GTM no solo implica adquirir usuarios, sino también construir y mantener una comunidad diversa. Esta comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios. Muchos proyectos exitosos de Web3 tienen una sólida base comunitaria, algunos incluso adoptan principios de "comunidad primero" o "comunidad liderada".
Las recompensas en tokens proporcionan un nuevo método para que los proyectos de Web3 aborden el problema del arranque en frío. Los equipos del proyecto pueden atraer a usuarios tempranos a través de recompensas en tokens, en lugar de invertir fondos en canales de marketing tradicionales. Este enfoque puede atraer usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red y alentarlos a contribuir a la comunidad.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop basado en tareas es una estrategia GTM efectiva que requiere que los usuarios completen tareas específicas para obtener recompensas en tokens. Este método puede obtener usuarios semilla iniciales a un costo relativamente bajo.
Publicar actividades en la plataforma de tareas Web3 es una estrategia beneficiosa para ambas partes. Los proyectos pueden obtener tráfico, mientras que los usuarios pueden obtener pruebas de actividad en la cadena, recompensas en tokens y acumular experiencia en el uso de la plataforma.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
No es suficiente confiar únicamente en los incentivos de tokens para aumentar la lealtad de los usuarios. El equipo del proyecto necesita optimizar constantemente el producto, organizar actividades comunitarias y ofrecer una mejor experiencia al usuario. Realizar AMA en plataformas como Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad de la comunidad.
Recomendación y auto-propagación
Animar a los usuarios existentes a recomendar productos es una forma de adquisición de clientes de bajo costo y alta eficiencia. El equipo del proyecto puede diseñar mecanismos de incentivos, como recompensas en tokens o regalos físicos, para alentar a los usuarios a compartir. Al mismo tiempo, analizar los datos del comportamiento en la cadena de los usuarios puede ayudar a optimizar las estrategias operativas.
El plan de recomendaciones puede reducir efectivamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de publicidad. Aunque este método no es novedoso, puede brindar resultados de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios, aumentar la tasa de retención y fomentar las recomendaciones de usuarios son pasos clave para lograr una rentabilidad escalable. Solo al aumentar continuamente la base de usuarios se puede lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.
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PaperHandSister
· 07-19 14:17
La paciencia es lo más importante al criar peces.
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ZkProofPudding
· 07-19 06:39
El valor del usuario es el punto clave
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Ser_This_Is_A_Casino
· 07-18 01:54
alcista y bajista son la esencia
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GasFeePhobia
· 07-16 19:13
No perder es el camino real.
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degenonymous
· 07-16 19:08
La retención de la comunidad es demasiado difícil.
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GmGnSleeper
· 07-16 19:00
Proporcionar valor real es la clave para la longevidad.
Estrategias para subir usuarios de Web3: impulsadas por la comunidad y la innovación del producto.
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: construir comunidades y productos exitosos
En el ámbito de Web3, muchos proyectos enfrentan el problema de la pérdida de usuarios después de experimentar un rápido crecimiento a corto plazo. A diferencia de los campos tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3. En un mercado alcista, todo prospera, mientras que un mercado bajista a menudo conduce al fracaso de numerosos proyectos. Estos proyectos fallidos suelen enfrentar una caída continua en los precios de sus tokens en un entorno de mercado bajista, lo que lleva a la ineficacia de las medidas de incentivo y, en última instancia, afecta gravemente la retención de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, y logrando un crecimiento estable en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido, los números de usuarios activos de otros tipos principales de aplicaciones descentralizadas experimentaron una disminución en diferentes grados.
La idea básica para subir usuarios de Web3
A pesar de que los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben limitarse a factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar un mercado objetivo que se alinee con el producto. Los emprendedores deben posicionar con precisión el segmento de mercado adecuado según las características del producto y sus propios recursos. Para los emprendedores chinos, aprovechar al máximo los recursos de la comunidad de habla china es una elección inteligente.
En el desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una estrategia eficaz. Se enfatiza lanzar primero funcionalidades básicas que satisfagan las necesidades fundamentales, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver los problemas más urgentes de los usuarios, en lugar de intentar crear un producto perfecto de una sola vez.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con el grado de coincidencia del producto con el mercado ( PMF ) es el núcleo de la estrategia "ir al mercado" ( GTM ). GTM tiene como objetivo adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de clientes hasta la conversión y retención de usuarios es un proceso de selección gradual.
En comparación con los proyectos tradicionales de Internet, la estrategia GTM de Web3 es más rica y variada. La "comunidad" desempeña un papel único e importante en Web3, siendo clave para el crecimiento de usuarios. Los proyectos de Web3 a menudo adoptan medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de recomendación correspondientes para impulsar el crecimiento de usuarios.
grado de coincidencia del mercado del producto ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer las necesidades reales
Al determinar la adecuación del producto al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
Según la investigación, la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos empresariales. Por lo tanto, se debe realizar una investigación de mercado adecuada en la etapa de planificación del producto.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración continua que requiere recopilar comentarios y validarlos constantemente para mejorar la coincidencia entre el producto y el mercado. Los pasos principales incluyen:
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar el desperdicio de recursos
Al desarrollar el MVP, se deben considerar las siguientes cuestiones:
MVP enfatiza desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los puntos de innovación centrales del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Este enfoque permite validar rápidamente las ideas y evitar inversiones excesivas en funciones no centrales.
El MVP no es un producto perfecto; su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, y finalmente se crea un producto que tenga espacio en el mercado y capacidad de generación de ganancias. El MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir demasiados recursos en un producto no validado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar comentarios y verificar si la ubicación del producto es precisa. Si la verificación es exitosa, se puede aumentar rápidamente la exposición del producto y atraer a los usuarios semilla para que lo utilicen en la práctica.
En el proceso de desarrollo, es necesario aprender a simplificar la complejidad, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero perfeccionando el camino principal y luego considerando los detalles y las funciones auxiliares. Esta habilidad también refleja el control sobre el ritmo de desarrollo del negocio: lanzar funciones adecuadas en el momento oportuno, persiguiendo la precisión en lugar de la exhaustividad.
dirigirse al mercado ( GTM ): atraer nuevos usuarios, mantener la comunidad
Al establecer una estrategia de GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web3, el GTM no solo implica adquirir usuarios, sino también construir y mantener una comunidad diversa. Esta comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios. Muchos proyectos exitosos de Web3 tienen una sólida base comunitaria, algunos incluso adoptan principios de "comunidad primero" o "comunidad liderada".
Las recompensas en tokens proporcionan un nuevo método para que los proyectos de Web3 aborden el problema del arranque en frío. Los equipos del proyecto pueden atraer a usuarios tempranos a través de recompensas en tokens, en lugar de invertir fondos en canales de marketing tradicionales. Este enfoque puede atraer usuarios antes de que se manifiesten los efectos de red y alentarlos a contribuir a la comunidad.
El airdrop basado en tareas es una estrategia GTM efectiva que requiere que los usuarios completen tareas específicas para obtener recompensas en tokens. Este método puede obtener usuarios semilla iniciales a un costo relativamente bajo.
Publicar actividades en la plataforma de tareas Web3 es una estrategia beneficiosa para ambas partes. Los proyectos pueden obtener tráfico, mientras que los usuarios pueden obtener pruebas de actividad en la cadena, recompensas en tokens y acumular experiencia en el uso de la plataforma.
No es suficiente confiar únicamente en los incentivos de tokens para aumentar la lealtad de los usuarios. El equipo del proyecto necesita optimizar constantemente el producto, organizar actividades comunitarias y ofrecer una mejor experiencia al usuario. Realizar AMA en plataformas como Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad de la comunidad.
Animar a los usuarios existentes a recomendar productos es una forma de adquisición de clientes de bajo costo y alta eficiencia. El equipo del proyecto puede diseñar mecanismos de incentivos, como recompensas en tokens o regalos físicos, para alentar a los usuarios a compartir. Al mismo tiempo, analizar los datos del comportamiento en la cadena de los usuarios puede ayudar a optimizar las estrategias operativas.
El plan de recomendaciones puede reducir efectivamente el costo de adquisición de clientes, siendo más eficiente que la compra directa de publicidad. Aunque este método no es novedoso, puede brindar resultados de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios, aumentar la tasa de retención y fomentar las recomendaciones de usuarios son pasos clave para lograr una rentabilidad escalable. Solo al aumentar continuamente la base de usuarios se puede lograr un crecimiento sostenible de los ingresos.