Estrategias de marketing de proyectos Web3 a la luz de las elecciones estadounidenses

Las elecciones presidenciales de EE. UU. en 2024 no solo son un evento político, sino también una práctica de marketing impresionante. Tanto los proyectos Web3 consolidados como las nuevas startups pueden inspirarse en las estrategias de marketing de los candidatos. Este artículo explorará cómo aplicar las estrategias de marketing de las elecciones estadounidenses al mercado Web3, ayudando a los proyectos a establecer relaciones comunitarias sólidas y ganar el apoyo de los usuarios.

1. Definir la propuesta de valor y utilizar eficazmente la difusión de contenido

Experiencia de las elecciones en Estados Unidos

Los candidatos transmiten rápidamente sus posiciones y compromisos a través de eslóganes concisos y potentes, estableciendo una conexión emocional con los votantes. Por ejemplo, el "Make America Great Again" de Trump enfatiza los valores tradicionales, mientras que el "We are not going back" y "Build Back Better" del Partido Demócrata atraen más a los votantes jóvenes. Estos eslóganes son fáciles de recordar y se alinean estrechamente con los valores del grupo objetivo.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 deben centrarse en su valor fundamental y mostrar claramente la singularidad de sus productos o servicios a través de la difusión de contenido. Un contenido preciso puede mejorar la comprensión y el sentido de identificación de los usuarios con el proyecto, ayudando a la marca a destacar en el mercado. El "Exchange the world" de una plataforma de intercambio y el "Unlocking 21M BTC potential" de un proyecto han transmitido con éxito sus respectivas misiones fundamentales.

Es importante señalar que muchos lemas promocionales de los proyectos suelen ser solo para el regocijo de quienes los desarrollan, y a los usuarios no les interesa. Explicar tecnologías complejas a los inversores minoristas solo confundirá a los usuarios. Los proyectos deberían utilizar un lenguaje apropiado según su público objetivo y expresar contenidos que se alineen con sus valores.

2. Localización precisa del público objetivo

Experiencia en las elecciones estadounidenses

Los candidatos dividen con precisión el grupo objetivo según la edad, la región y las necesidades de los votantes, personalizando la información para satisfacer las preocupaciones centrales de los diferentes grupos, lo que mejora efectivamente la afinidad y el apoyo entre ellos y los votantes.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 deben segmentar el mercado según las diferentes necesidades de los usuarios y desarrollar estrategias de marketing correspondientes. Esto no solo asegura la relevancia del contenido, sino que también atrae a más usuarios objetivo. Por ejemplo, el contenido técnico puede atraer a desarrolladores, mientras que explicaciones simplificadas son más adecuadas para usuarios comunes.

Se recomienda utilizar el análisis de escenarios: listar todos los posibles escenarios de uso y los perfiles de usuario, detallando desde qué entrada accede el usuario, por qué lo utiliza, etc. Luego, organizar y resumir en un análisis de perfil de usuario. Utilizar mapas mentales o diagramas de flujo ayuda a comprender y organizar esta información, lo que permite enfocarse mejor en el grupo objetivo, optimizar la salida de contenido, el marketing de actividades y la revisión final.

3. Gestión de la comunidad y construcción de consenso: mejorar la participación y el sentido de pertenencia de los usuarios

Experiencia en las elecciones estadounidenses

A través de reuniones, actividades de voluntariado y otras formas, se debe aumentar la sensación de participación de los votantes y la conciencia de "propietario", permitiéndoles sentir que su apoyo a los candidatos tiene un impacto sustancial. Esto no solo aumenta la tasa de apoyo, sino que también ayuda a los candidatos a establecer una profunda relación de lealtad con los votantes.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 pueden fortalecer el sentido de pertenencia de los usuarios a través de actividades comunitarias, contenido interactivo y participación en propuestas, convirtiéndolos en algo más que consumidores, sino en co-creadores del proyecto, formando así un consenso comunitario más fuerte y lealtad.

Este es un aspecto que causa dolor de cabeza a muchos fundadores de proyectos, pero que es crucial. Algunos fundadores de proyectos destacan en la interacción y comunicación con la comunidad, manteniendo la calma incluso frente a las críticas y a veces bromeando sobre sí mismos; este tipo de perseverancia y resonancia es poco común. En comparación, algunos proyectos grandes parecen menos dispuestos a comunicarse con los usuarios. Los esfuerzos que hacen los políticos para cuidar la sensación de comunidad son el mejor puente para establecer confianza con la comunidad.

El consenso proviene de los usuarios; mantener un contacto estrecho con los usuarios y el mercado es la clave para la supervivencia del proyecto. No importa cuán lujoso sea el trasfondo del equipo o cuán alta sea la valoración en el mercado primario, si se aleja de la comunidad, finalmente será difícil escapar del destino de fracaso en el mercado secundario.

4. Respaldo de celebridades y líderes de opinión clave (KOL)

Experiencia en las elecciones estadounidenses

Los candidatos buscan el apoyo de celebridades y figuras públicas para aumentar su credibilidad e influencia, y estos respaldos también pueden ayudar a los candidatos a ganar el apoyo de los votantes indecisos.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 también pueden aprovechar el respaldo de KOL y figuras prominentes de la industria, utilizando su credibilidad y ventaja en tráfico para ayudar a los proyectos a obtener una mayor exposición y aumentar la confianza de los usuarios. Especialmente cuando un proyecto aún no tiene una cuota de mercado suficiente, el respaldo puede ayudar a aumentar rápidamente la notoriedad.

Si los recursos son limitados, se pueden buscar socios con recursos y aprovechar sus ventajas; si no se pueden encontrar socios adecuados, se puede intentar "hacerlo a la fuerza"; si ni siquiera se puede "hacerlo a la fuerza", el éxito se volverá muy difícil. Los usuarios necesitan ver que el equipo del proyecto tiene la capacidad de guiarlos hacia el éxito.

5. Difusión precisa a través de múltiples canales

Experiencia en las elecciones estadounidenses

Los candidatos se conectan con los votantes a través de múltiples canales como la televisión, las redes sociales y eventos presenciales, asegurando que diferentes grupos reciban la información, aumentando la visibilidad y el apoyo del candidato entre los diversos grupos de votantes.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos Web3 pueden distribuir contenido a través de diversos canales, como plataformas sociales, videos cortos y correos electrónicos, de acuerdo con los hábitos de los usuarios, para alcanzar y cubrir los puntos de contacto más utilizados por los usuarios objetivo, mejorando así el reconocimiento y la atención de la marca.

Aunque la promoción a través de KOL es muy efectiva, si el equipo del proyecto no tiene claro sus propios puntos destacados y su público objetivo, no debería lanzarse a invertir sin más. Los KOL y todo tipo de canales de promoción son solo herramientas de comunicación; si no se sabe a quién se quiere transmitir qué, y qué se quiere que los usuarios recuerden, simplemente pagar por la promoción de KOL no puede realmente ganar el reconocimiento de los usuarios.

Conclusión

Las elecciones estadounidenses, este "gran espectáculo de marketing", han proporcionado valiosas experiencias para los proyectos Web3, especialmente en cuanto a comprender el consenso de los usuarios y acercarse a los usuarios reales. Muchos equipos de proyectos a menudo se mantienen en un pedestal, como si solo se preocuparan por la tecnología y los conceptos, pero ignoran que el consenso de los usuarios y la identificación de la comunidad son la base del éxito del proyecto. Espero que este artículo ayude a los equipos de proyectos a reevaluar sus estrategias de marketing y a servir mejor a los usuarios y a la comunidad.