الأصول الرقمية في الأسواق الناشئة: طريق الابتكار لجامبو
المقدمة
في سوق الأصول الرقمية، يُعتبر كل من أوروبا الغربية وأمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ عادةً مواقع رئيسية لجماعات المستخدمين. تتمتع هذه الأسواق الناضجة بأنظمة مالية متطورة ومستخدمين لديهم فهم معين للأصول الرقمية. ومع ذلك، فإن الأسواق الناشئة مثل إفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا، رغم أن مستوى الوعي لديها بالأصول الرقمية منخفض، إلا أنها مليئة بالشغف من أجل الاستقرار الذي تقدمه والنماذج التجارية الجديدة.
تزايد اهتمام هذه الأسواق الناشئة بالمنتجات التشفيرية أثار انتباه البورصات والمؤسسات المالية التقليدية. بدأوا في توجيه أنظارهم نحو هذه "الأراضي البكر" غير المستغلة، حيث تحولت الاحتياجات التي تم تجاهلها لفترة طويلة إلى تدفقات مالية سريعة ونماذج جديدة من المستخدمين.
شركة Jambo أدركت هذه الفرصة بالضبط وقامت بتوسيع أعمالها لتشمل أكثر من 120 دولة ومنطقة، بما في ذلك البرازيل وفيتنام وتركيا. أطلقوا أول هاتف Web3 Earn في العالم، JamboPhone، بسعر 99 دولارًا فقط. حتى يوليو من هذا العام، تجاوزت مبيعات JamboPhone العالمية 460,000 وحدة، وتجاوز عدد المحافظ غير الحفظة التي قام المستخدمون بتنشيطها 1.8 مليون، مما يُظهر النمو الملحوظ في نظامهم البيئي. تقدم Jambo للمستخدمين وسيلة جديدة لتبني Web3 بتكلفة منخفضة للغاية. حاليًا، يغطي نظام Jambo البيئي أكثر من 50 مشروع Web3 مباشر على سبعة شبكات بلوكشين رئيسية.
اسم Jambo مستمد من كلمة "مرحبا" باللغة السواحيلية، والتي ترمز إلى أن الشركة ترحب بالمستخدمين العالميين بطريقة ودية.
جيمس ز: رائد من الكونغو إلى Web3
نشأ جيمس في الكونغو، حيث عاشت عائلته في أفريقيا لثلاثة أجيال. منذ صغره، تأثر بالبيئة الاجتماعية في أفريقيا، ثم درس في الولايات المتحدة والصين. لقد شكلت هذه الخلفية متعددة الثقافات وجهة نظره الفريدة. أثناء دراسته لعلوم الكمبيوتر في جامعة نيويورك، تعرف لأول مرة على الأصول الرقمية واشتري أول إيثيريوم له. بعد التخرج، اكتسب خبرة واسعة في مجال الاستثمار، مما أدى في النهاية إلى فكرة تأسيس جامبو.
بالنسبة لجيمس، فإن إلهام ريادة الأعمال يأتي من تجربته النمائية التي لا تمحى. قال: "قد لا يكون الكثير من الناس قد زاروا إفريقيا أبدًا. لماذا لا يعمل الأفارقة أو يمارسون الأعمال في وطنهم؟ لأن من يعرفون التجارة في إفريقيا يعلمون أن مشاكل تحويل الأموال والحسابات المصرفية شائعة جدًا. هذه المشاكل الشائعة في الأسواق الناشئة كانت موجودة أيضًا في الصين والولايات المتحدة قبل عدة عقود."
"عندما تنشأ في بيئة كهذه، وتشهد بصرك صعوبات والديك في الأعمال، ستترك هذه المشاكل آثارًا عميقة في عقلك. فيما بعد، ذهبت لدراسة الكمبيوتر والمالية في جامعة نيويورك في الولايات المتحدة، وليس من الضروري أن تكون عبقريًا لتدرك الفجوة الكبيرة بين الولايات المتحدة وأفريقيا. هذه الفجوات موجودة فقط لأنه لا يوجد أحد يحاول حلها. لذا قررت أن أغتنم هذه الفرصة وأفعل شيئًا."
الدافع وراء ريادة الأعمال: التحديات التي تواجه المشروع
عند الحديث عن دوافع بدء العمل، اعترف جيمس: "في الحقيقة، في البداية كان الأمر مجرد ملل. كأحد المستثمرين، ترغب في استثمار في الأشياء التي تريد فعلها حقًا، لكن في ذلك الوقت لم أر أي مشاريع مناسبة للأسواق الناشئة." هدفه واضح: حل مشاكل الدفع عبر الحدود، والتحويلات، وغياب الحسابات المصرفية، وهي نقاط ألم شائعة في الأسواق الناشئة.
في أوائل عام 2022، كانت السوق تمر بجولة من "حماس GameFi في جنوب شرق آسيا"، لكن القليل من الناس كانوا يهتمون بسوق إفريقيا. لاحظ جيمس أن العديد من سكان الدول الإفريقية ليس لديهم حسابات مصرفية، لكنهم في حاجة ماسة إلى خدمات التحويلات عبر الحدود. تم إطلاق JamboPhone لحل هذه المشكلة.
جذب مستخدمين جدد أو الاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين هو التحدي الرئيسي الذي تواجهه جميع مشاريع Web3 في الوقت الحالي. لم يتردد جيمس في القول: "الجميع يحتاج إلى مستخدمين جدد، الأمر بسيط هكذا."
"بصراحة، الصورة التي نتخيلها للمستخدم هي ما تفكر فيه كل شركة Web3. بغض النظر عن مدى تميز المشروع، نأمل أن يتم إدراجه في البورصة. إذا كنا الآن مشروعًا تكنولوجيًا من Web2، فستريد أيضًا أن تدرج في ناسداك أو بورصة نيويورك."
كيف لا يتم التخلي عن المشاريع من قبل المستثمرين الأفراد والبورصات هو ضغط كبير تواجهه العديد من المشاريع. يشرح جيمس: "ماذا تحتاجه للاكتتاب العام؟ مستخدمون جدد، والمستخدمون الجدد في الأسواق الناشئة. إنهم يحتاجون إلى أشخاص جدد، ولكن كيف يحصل المستخدمون الجدد على ذلك؟ إنهم حتى لا يعرفون ما هو Web3."
صعود جامبو في إفريقيا: كسب الثقة
في عام 2022، أكملت Jambo بنجاح جولة تمويل بذور بقيمة 7.5 مليون دولار وجولة تمويل من الفئة A بقيمة 30 مليون دولار، شاملة تقريبًا جميع أفضل صناديق التشفير الغربية. عند الحديث عن الصعوبات، تذكر جيمس: "كانت التحديات التي واجهناها في السوق الأفريقية هائلة. لم يكن هناك أي شخص يعرف ما هي الأصول الرقمية."
لتجاوز هذه العقبة، اتخذ جيمس وفريقه أبسط طرق الترويج. "كلمتان: ترويج ميداني." أجاب جيمس بإيجاز وقوة. هذه الطريقة في الترويج ليست غريبة على الصينيين، لكنها غير معروفة إلى حد كبير في الأسواق الغربية. "علي بابا في ذلك الوقت كانت تروج في الشوارع مع مئات وآلاف الأشخاص، وهذا ما أدى إلى نجاحها اليوم. نحن نستخدم نفس الطريقة في توسيع السوق الإفريقية." كانوا يشرحون للمستخدمين مرارًا وتكرارًا مزايا JamboPhone، ويساعدونهم على كسب الأرباح على المنصة.
لم تكن الحملة الترويجية الأولية سهلة. في الكونغو، لا أحد يفهم الأصول الرقمية، والسكان مليئون بالشك تجاه الأشياء الجديدة. قال جيمس: "يجب أن تجعلهم يثقون بأنك تستطيع تغيير حياتهم، لكنهم تعرضوا للخداع مرات عديدة. فقط عندما تساعدهم فعلاً على كسب المال، سيؤمنون بك."
"المستخدمون الرئيسيون لدينا هم الشباب. تخيل شاب نيجيري يبلغ من العمر 20 عامًا اشترى هاتفنا، فسيرى 15 تطبيقًا مثبتًا مسبقًا. وJambo هو مجرد واحد من تطبيقات المحفظة. " هذه الاستهداف الدقيق للمستخدمين سمح لـJambo بالاستحواذ على السوق بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
خلق مستخدمين جدد للأصول الرقمية في السوق
خلفية جيمس الفريدة في النمو جعلته يرى الإمكانيات الضخمة في إفريقيا، بدلاً من اعتبارها "قارة متخلفة". سكان إفريقيا شباب جداً، بمتوسط عمر لا يتجاوز 18 عاماً، مما يعني وجود عدد كبير من الشباب الذين يتسمون بالفضول والقبول للتقنيات الجديدة والتطبيقات الجديدة. أوضح جيمس: "مجموعة مستخدمينا بالكامل كذلك. إذا ساعدنا هؤلاء الشباب على كسب المال، فسيصبحون مستخدمينا المخلصين."
لقد اعترف قائلاً: "أعتقد أن أي مؤسس يحتاج إلى أن ينشأ في عدة دول مختلفة لفهم الوضع في كل دولة بشكل حقيقي. لقد نشأت في إفريقيا، ورأيت العديد من المشكلات والاحتياجات التي تختلف عن الدول المتقدمة. هذه الخلفية سمحت لي بالتقاط نقاط الألم في الأسواق الناشئة بشكل أكثر حدة."
في المناطق التي تفتقر إلى أنظمة مصرفية حديثة، وجدت المدفوعات المشفرة وتقنية البلوكشين تطبيقات فريدة. ذكر جيمس: "عدد مستخدمي 4G في إفريقيا ينمو بسرعة، ومن المتوقع أن يصل إلى 300 مليون بحلول عام 2025. هذه القاعدة الكبيرة من المستخدمين توفر مساحة كبيرة لنمو أعمالنا."
جيمس يبرز: "هدفنا هو خلق مستخدمين جدد للأصول الرقمية في السوق، وليس مجرد تكرار المستخدمين الموجودين بالفعل."
مقتطفات من المقابلة
س: ما السبب الذي جعلك تتواصل مع الأصول الرقمية في البداية؟
A: نشأت في الكونغو، حيث جعلتني البيئة هناك أرى العديد من الظلم والصعوبات. ثم ذهبت إلى نيويورك للدراسة في الجامعة، حيث كنت أدرس الحاسوب، بينما كان أصدقائي يدرسون المالية. في البداية، شعرت أن المالية ليس بها شيء يستحق الدراسة، لذلك كنت أركز على الحاسوب. حوالي عام 2015، تعرضت لأول مرة للإيثيريوم، واعتقدت أنه يمثل المستقبل. لذا اشتريت بعض الإيثيريوم، وكسبت بعض المال، ولم يهمني إن خسرت، وبهذه الطريقة بدأت أفهم هذه التقنية ببطء.
لو كنت جريئاً قليلاً في ذلك الوقت، كان من الممكن أن أبدأ عملي الخاص عند تخرجي في عام 2017، لكن ربما لأنني كنت صغيراً جداً لم يكن أحد سيعترف بي. أنا ممتن جداً لنصيحة أختي، فقد جعلتني أعمل في صندوق استثماري أولاً، والآن هي أيضاً شريكتي المؤسِّسة. بمجرد تخرجي، انضممت إلى هذا المجال بصفة مستثمر.
قبل أن أذهب إلى نيويورك لدراسة الجامعة، لم أسمع أبداً عن الأصول الرقمية أثناء وجودي في إفريقيا. لم يكن الجو في إفريقيا مكثفاً في ذلك الوقت. حتى عام 2016 و 2017، بدأت الأصول الرقمية في الازدهار، حيث ارتفع سعر البيتكوين كثيراً، وبدأ المستثمرون الأفراد في الاهتمام.
عند النظر إلى الوراء، الآن هو عام 2024، لم يكن أحد يفهم حقًا الأصول الرقمية. تم قبول العملات الرقمية من قبل المستثمرين الأفراد في عامي 2016 و2017 بسبب ارتفاع سعر بيتكوين. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يصدق ذلك، لأنك تحتاج إلى كسب المال لتصدق شيئًا ما.
س: هل فكرت في العمل في صناعات أخرى خلال هذه الفترة؟ مثل القطاع المالي التقليدي؟
A: لأنني في جامعة نيويورك ، معظم أصدقائي يذهبون إلى كلية الأعمال ويعملون في صناعة المال. لكنني بسبب نشأتي في أفريقيا ، ليس لدي اهتمام كبير بصناعة المال ، وأعتقد أن كل ذلك من صنع البشر. إذا لم أكن أفعل ما أفعله الآن ، فقد أذهب للعب كرة السلة كمحترف.
س: هل كان الأمر في البداية يعتمد على فكرة صنع هاتف، فاخترت البدء من السوق الإفريقية، أم أن تجربتك في إفريقيا هي التي دفعتك للقيام ببعض الأمور هناك أولاً، ثم اكتشفت أن الهاتف أو البنية التحتية هو بداية جيدة؟ ما هو الترتيب الزمني للأحداث؟
A: دعني أشرح أولاً المشكلة التي نريد حلها، ولماذا نقوم بذلك وطريقتنا. المشكلة التي نريد حلها بسيطة جداً، وهي مشكلة المدفوعات عبر الحدود، خاصة في الأسواق الناشئة مثل أمريكا الجنوبية وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. تعاني هذه الأسواق بشكل عام من مشكلة وهي أن معظم الناس يستخدمون هواتفهم مباشرة، متجاوزين مرحلة الكمبيوتر.
نحن نركز على كيفية الحصول على المستخدمين من خلال توزيع الأجهزة. عادةً لا تستثمر رأس المال المخاطر في الأجهزة، لأن الأجهزة ليست سهلة التوسع مثل البرمجيات، ولكننا اخترنا القيام بالأجهزة لتحقيق هدف توزيع البرمجيات إلى أيدي المستخدمين. يبلغ سعر هواتفنا في الأسواق الناشئة 99 دولارًا، والتكلفة تتساوى مع سعر البيع، لا نربح ولا نخسر. هدفنا هو توزيع أكبر عدد ممكن من الهواتف، بحيث يتم تثبيت برمجيات Web3 مسبقًا في الهواتف.
في البداية كنا نعلم أننا بحاجة إلى دعم الأجهزة لدخول هذه الأسواق حقًا. لكن ريادة الأعمال في مجال الأجهزة أمر صعب للغاية، حيث تحتاج إلى سلسلة إمداد وقنوات توزيع. تم تثبيت برامجنا مسبقًا على الأجهزة للترويج بشكل أفضل لتطبيقات Web3، وتحقيق التعاون وإجراءات التحفيز مع عدة شركات، بحيث يتمكن المستخدمون من كسب عملات من البرامج المثبتة مسبقًا بعد شراء الهواتف، ثم تحويلها إلى عملة قانونية عبر منصة Jambo. تكمن ميزة منصتنا في قدرتها على توفير قنوات توزيع للمستخدمين في الأسواق الناشئة، والتعاون مع شركاء أقوياء لتقديم محتوى عالي الجودة.
س: خلال توسعكم في سوق أفريقيا، يجب أنكم واجهتم العديد من الصعوبات. لم أذهب إلى أفريقيا، لذا ليست لدي فكرة واضحة عما إذا كان يمكن الترويج هناك كما هو الحال في أسواق أمريكا الشمالية أو آسيا أو جنوب شرق آسيا. في البداية، كيف تم بيع أول هاتف لكم؟
A: كلمتان: دفع أرضي. الأمر بهذه البساطة. يشعر الصينيون الآن أن الدفع الأرضي أمر طبيعي، لكن الغربيين لا يفهمون عمق هذه الكلمة. ليس فقط Jambo، بل حتى علي بابا، ومئتان، وتقييم大众 أيضًا قاموا بتسجيل المستخدمين من خلال الدفع الأرضي، وتقديم الحوافز للمستخدمين، من المدن الكبرى إلى المدن من الدرجة الثانية والثالثة. لكن لا أحد في Web3 يفعل ذلك، لأن Web3 قريب جدًا من المال، قد تكون قد أصدرت عملة، وقمت بالعديد من الأمور، لكن لا أحد قد قام حقًا بالدفع الأرضي، لجلب المستخدمين إلى نموذج الأعمال الحقيقي في Web2.
إذا قمت بزيارة موقعنا على الويب، سترى ثلاثة بيانات رئيسية. أولاً، في كم دولة نبيع الهواتف المحمولة، والآن تجاوزنا 120 دولة، وهذا يمثل تغطيتنا العالمية. ثانياً، كم عدد الهواتف المحمولة التي قمنا ببيعها، والآن حوالي 500,000 جهاز، على الرغم من أن هدفنا أكبر. ثالثاً، كم عدد المحافظ الجديدة التي أنشأناها.
لقد بدأنا في الترويج في الكونغو، حيث لا يعرف أحد ما هي الأصول الرقمية. الكونغو لديها 150 مليون نسمة، وهي واحدة من أكبر الدول في إفريقيا، ولكنها متخلفة للغاية. هناك دولتان فقط في إفريقيا متقدمتان من الناحية التكنولوجية، وهما نيجيريا وكينيا. بينما الدول الأخرى متخلفة جداً.
في إفريقيا، كانت المشكلة التي واجهناها في البداية هي أن لا أحد يهتم بك. عندما تخبرهم أنه بإمكانك تغيير حياتهم، سيقولون إنهم سمعوا ذلك عشر مرات من قبل، لأنهم تعرضوا للخداع عدة مرات. لقد تعرض أي شخص في الأسواق الناشئة للخداع عدة مرات. لقد تعرضت أنا أيضاً للخداع عدة مرات. عندما تحتاج إلى المال بشدة، من السهل أن تتعرض للخداع.
استراتيجيتنا في التسويق هي ألا تطلب منك أن تفعل أي شيء، فقط تحتاج إلى وقتك. أعطنا فرصة لتمضية وقتك على منصتنا، سواء باستخدام هاتفنا أو برنامجنا. حتى لو لم يكن لديك هاتفنا، يمكنك تنزيل برنامجنا لكسب المال. من خلال هذه الاستراتيجية، جذبنا الكثير من الناس. يجب أن تكون على علم بالبداية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
Jambo تفتح أسواق جديدة الهاتف المحمول Web3 هو المفتاح للتعميم
الأصول الرقمية في الأسواق الناشئة: طريق الابتكار لجامبو
المقدمة
في سوق الأصول الرقمية، يُعتبر كل من أوروبا الغربية وأمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ عادةً مواقع رئيسية لجماعات المستخدمين. تتمتع هذه الأسواق الناضجة بأنظمة مالية متطورة ومستخدمين لديهم فهم معين للأصول الرقمية. ومع ذلك، فإن الأسواق الناشئة مثل إفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا، رغم أن مستوى الوعي لديها بالأصول الرقمية منخفض، إلا أنها مليئة بالشغف من أجل الاستقرار الذي تقدمه والنماذج التجارية الجديدة.
تزايد اهتمام هذه الأسواق الناشئة بالمنتجات التشفيرية أثار انتباه البورصات والمؤسسات المالية التقليدية. بدأوا في توجيه أنظارهم نحو هذه "الأراضي البكر" غير المستغلة، حيث تحولت الاحتياجات التي تم تجاهلها لفترة طويلة إلى تدفقات مالية سريعة ونماذج جديدة من المستخدمين.
شركة Jambo أدركت هذه الفرصة بالضبط وقامت بتوسيع أعمالها لتشمل أكثر من 120 دولة ومنطقة، بما في ذلك البرازيل وفيتنام وتركيا. أطلقوا أول هاتف Web3 Earn في العالم، JamboPhone، بسعر 99 دولارًا فقط. حتى يوليو من هذا العام، تجاوزت مبيعات JamboPhone العالمية 460,000 وحدة، وتجاوز عدد المحافظ غير الحفظة التي قام المستخدمون بتنشيطها 1.8 مليون، مما يُظهر النمو الملحوظ في نظامهم البيئي. تقدم Jambo للمستخدمين وسيلة جديدة لتبني Web3 بتكلفة منخفضة للغاية. حاليًا، يغطي نظام Jambo البيئي أكثر من 50 مشروع Web3 مباشر على سبعة شبكات بلوكشين رئيسية.
اسم Jambo مستمد من كلمة "مرحبا" باللغة السواحيلية، والتي ترمز إلى أن الشركة ترحب بالمستخدمين العالميين بطريقة ودية.
جيمس ز: رائد من الكونغو إلى Web3
نشأ جيمس في الكونغو، حيث عاشت عائلته في أفريقيا لثلاثة أجيال. منذ صغره، تأثر بالبيئة الاجتماعية في أفريقيا، ثم درس في الولايات المتحدة والصين. لقد شكلت هذه الخلفية متعددة الثقافات وجهة نظره الفريدة. أثناء دراسته لعلوم الكمبيوتر في جامعة نيويورك، تعرف لأول مرة على الأصول الرقمية واشتري أول إيثيريوم له. بعد التخرج، اكتسب خبرة واسعة في مجال الاستثمار، مما أدى في النهاية إلى فكرة تأسيس جامبو.
بالنسبة لجيمس، فإن إلهام ريادة الأعمال يأتي من تجربته النمائية التي لا تمحى. قال: "قد لا يكون الكثير من الناس قد زاروا إفريقيا أبدًا. لماذا لا يعمل الأفارقة أو يمارسون الأعمال في وطنهم؟ لأن من يعرفون التجارة في إفريقيا يعلمون أن مشاكل تحويل الأموال والحسابات المصرفية شائعة جدًا. هذه المشاكل الشائعة في الأسواق الناشئة كانت موجودة أيضًا في الصين والولايات المتحدة قبل عدة عقود."
"عندما تنشأ في بيئة كهذه، وتشهد بصرك صعوبات والديك في الأعمال، ستترك هذه المشاكل آثارًا عميقة في عقلك. فيما بعد، ذهبت لدراسة الكمبيوتر والمالية في جامعة نيويورك في الولايات المتحدة، وليس من الضروري أن تكون عبقريًا لتدرك الفجوة الكبيرة بين الولايات المتحدة وأفريقيا. هذه الفجوات موجودة فقط لأنه لا يوجد أحد يحاول حلها. لذا قررت أن أغتنم هذه الفرصة وأفعل شيئًا."
الدافع وراء ريادة الأعمال: التحديات التي تواجه المشروع
عند الحديث عن دوافع بدء العمل، اعترف جيمس: "في الحقيقة، في البداية كان الأمر مجرد ملل. كأحد المستثمرين، ترغب في استثمار في الأشياء التي تريد فعلها حقًا، لكن في ذلك الوقت لم أر أي مشاريع مناسبة للأسواق الناشئة." هدفه واضح: حل مشاكل الدفع عبر الحدود، والتحويلات، وغياب الحسابات المصرفية، وهي نقاط ألم شائعة في الأسواق الناشئة.
في أوائل عام 2022، كانت السوق تمر بجولة من "حماس GameFi في جنوب شرق آسيا"، لكن القليل من الناس كانوا يهتمون بسوق إفريقيا. لاحظ جيمس أن العديد من سكان الدول الإفريقية ليس لديهم حسابات مصرفية، لكنهم في حاجة ماسة إلى خدمات التحويلات عبر الحدود. تم إطلاق JamboPhone لحل هذه المشكلة.
جذب مستخدمين جدد أو الاحتفاظ بالمستخدمين الحاليين هو التحدي الرئيسي الذي تواجهه جميع مشاريع Web3 في الوقت الحالي. لم يتردد جيمس في القول: "الجميع يحتاج إلى مستخدمين جدد، الأمر بسيط هكذا."
"بصراحة، الصورة التي نتخيلها للمستخدم هي ما تفكر فيه كل شركة Web3. بغض النظر عن مدى تميز المشروع، نأمل أن يتم إدراجه في البورصة. إذا كنا الآن مشروعًا تكنولوجيًا من Web2، فستريد أيضًا أن تدرج في ناسداك أو بورصة نيويورك."
كيف لا يتم التخلي عن المشاريع من قبل المستثمرين الأفراد والبورصات هو ضغط كبير تواجهه العديد من المشاريع. يشرح جيمس: "ماذا تحتاجه للاكتتاب العام؟ مستخدمون جدد، والمستخدمون الجدد في الأسواق الناشئة. إنهم يحتاجون إلى أشخاص جدد، ولكن كيف يحصل المستخدمون الجدد على ذلك؟ إنهم حتى لا يعرفون ما هو Web3."
صعود جامبو في إفريقيا: كسب الثقة
في عام 2022، أكملت Jambo بنجاح جولة تمويل بذور بقيمة 7.5 مليون دولار وجولة تمويل من الفئة A بقيمة 30 مليون دولار، شاملة تقريبًا جميع أفضل صناديق التشفير الغربية. عند الحديث عن الصعوبات، تذكر جيمس: "كانت التحديات التي واجهناها في السوق الأفريقية هائلة. لم يكن هناك أي شخص يعرف ما هي الأصول الرقمية."
لتجاوز هذه العقبة، اتخذ جيمس وفريقه أبسط طرق الترويج. "كلمتان: ترويج ميداني." أجاب جيمس بإيجاز وقوة. هذه الطريقة في الترويج ليست غريبة على الصينيين، لكنها غير معروفة إلى حد كبير في الأسواق الغربية. "علي بابا في ذلك الوقت كانت تروج في الشوارع مع مئات وآلاف الأشخاص، وهذا ما أدى إلى نجاحها اليوم. نحن نستخدم نفس الطريقة في توسيع السوق الإفريقية." كانوا يشرحون للمستخدمين مرارًا وتكرارًا مزايا JamboPhone، ويساعدونهم على كسب الأرباح على المنصة.
لم تكن الحملة الترويجية الأولية سهلة. في الكونغو، لا أحد يفهم الأصول الرقمية، والسكان مليئون بالشك تجاه الأشياء الجديدة. قال جيمس: "يجب أن تجعلهم يثقون بأنك تستطيع تغيير حياتهم، لكنهم تعرضوا للخداع مرات عديدة. فقط عندما تساعدهم فعلاً على كسب المال، سيؤمنون بك."
"المستخدمون الرئيسيون لدينا هم الشباب. تخيل شاب نيجيري يبلغ من العمر 20 عامًا اشترى هاتفنا، فسيرى 15 تطبيقًا مثبتًا مسبقًا. وJambo هو مجرد واحد من تطبيقات المحفظة. " هذه الاستهداف الدقيق للمستخدمين سمح لـJambo بالاستحواذ على السوق بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
خلق مستخدمين جدد للأصول الرقمية في السوق
خلفية جيمس الفريدة في النمو جعلته يرى الإمكانيات الضخمة في إفريقيا، بدلاً من اعتبارها "قارة متخلفة". سكان إفريقيا شباب جداً، بمتوسط عمر لا يتجاوز 18 عاماً، مما يعني وجود عدد كبير من الشباب الذين يتسمون بالفضول والقبول للتقنيات الجديدة والتطبيقات الجديدة. أوضح جيمس: "مجموعة مستخدمينا بالكامل كذلك. إذا ساعدنا هؤلاء الشباب على كسب المال، فسيصبحون مستخدمينا المخلصين."
لقد اعترف قائلاً: "أعتقد أن أي مؤسس يحتاج إلى أن ينشأ في عدة دول مختلفة لفهم الوضع في كل دولة بشكل حقيقي. لقد نشأت في إفريقيا، ورأيت العديد من المشكلات والاحتياجات التي تختلف عن الدول المتقدمة. هذه الخلفية سمحت لي بالتقاط نقاط الألم في الأسواق الناشئة بشكل أكثر حدة."
في المناطق التي تفتقر إلى أنظمة مصرفية حديثة، وجدت المدفوعات المشفرة وتقنية البلوكشين تطبيقات فريدة. ذكر جيمس: "عدد مستخدمي 4G في إفريقيا ينمو بسرعة، ومن المتوقع أن يصل إلى 300 مليون بحلول عام 2025. هذه القاعدة الكبيرة من المستخدمين توفر مساحة كبيرة لنمو أعمالنا."
جيمس يبرز: "هدفنا هو خلق مستخدمين جدد للأصول الرقمية في السوق، وليس مجرد تكرار المستخدمين الموجودين بالفعل."
مقتطفات من المقابلة
س: ما السبب الذي جعلك تتواصل مع الأصول الرقمية في البداية؟
A: نشأت في الكونغو، حيث جعلتني البيئة هناك أرى العديد من الظلم والصعوبات. ثم ذهبت إلى نيويورك للدراسة في الجامعة، حيث كنت أدرس الحاسوب، بينما كان أصدقائي يدرسون المالية. في البداية، شعرت أن المالية ليس بها شيء يستحق الدراسة، لذلك كنت أركز على الحاسوب. حوالي عام 2015، تعرضت لأول مرة للإيثيريوم، واعتقدت أنه يمثل المستقبل. لذا اشتريت بعض الإيثيريوم، وكسبت بعض المال، ولم يهمني إن خسرت، وبهذه الطريقة بدأت أفهم هذه التقنية ببطء.
لو كنت جريئاً قليلاً في ذلك الوقت، كان من الممكن أن أبدأ عملي الخاص عند تخرجي في عام 2017، لكن ربما لأنني كنت صغيراً جداً لم يكن أحد سيعترف بي. أنا ممتن جداً لنصيحة أختي، فقد جعلتني أعمل في صندوق استثماري أولاً، والآن هي أيضاً شريكتي المؤسِّسة. بمجرد تخرجي، انضممت إلى هذا المجال بصفة مستثمر.
قبل أن أذهب إلى نيويورك لدراسة الجامعة، لم أسمع أبداً عن الأصول الرقمية أثناء وجودي في إفريقيا. لم يكن الجو في إفريقيا مكثفاً في ذلك الوقت. حتى عام 2016 و 2017، بدأت الأصول الرقمية في الازدهار، حيث ارتفع سعر البيتكوين كثيراً، وبدأ المستثمرون الأفراد في الاهتمام.
عند النظر إلى الوراء، الآن هو عام 2024، لم يكن أحد يفهم حقًا الأصول الرقمية. تم قبول العملات الرقمية من قبل المستثمرين الأفراد في عامي 2016 و2017 بسبب ارتفاع سعر بيتكوين. في ذلك الوقت، لم يكن أحد يصدق ذلك، لأنك تحتاج إلى كسب المال لتصدق شيئًا ما.
س: هل فكرت في العمل في صناعات أخرى خلال هذه الفترة؟ مثل القطاع المالي التقليدي؟
A: لأنني في جامعة نيويورك ، معظم أصدقائي يذهبون إلى كلية الأعمال ويعملون في صناعة المال. لكنني بسبب نشأتي في أفريقيا ، ليس لدي اهتمام كبير بصناعة المال ، وأعتقد أن كل ذلك من صنع البشر. إذا لم أكن أفعل ما أفعله الآن ، فقد أذهب للعب كرة السلة كمحترف.
س: هل كان الأمر في البداية يعتمد على فكرة صنع هاتف، فاخترت البدء من السوق الإفريقية، أم أن تجربتك في إفريقيا هي التي دفعتك للقيام ببعض الأمور هناك أولاً، ثم اكتشفت أن الهاتف أو البنية التحتية هو بداية جيدة؟ ما هو الترتيب الزمني للأحداث؟
A: دعني أشرح أولاً المشكلة التي نريد حلها، ولماذا نقوم بذلك وطريقتنا. المشكلة التي نريد حلها بسيطة جداً، وهي مشكلة المدفوعات عبر الحدود، خاصة في الأسواق الناشئة مثل أمريكا الجنوبية وأفريقيا وجنوب شرق آسيا. تعاني هذه الأسواق بشكل عام من مشكلة وهي أن معظم الناس يستخدمون هواتفهم مباشرة، متجاوزين مرحلة الكمبيوتر.
نحن نركز على كيفية الحصول على المستخدمين من خلال توزيع الأجهزة. عادةً لا تستثمر رأس المال المخاطر في الأجهزة، لأن الأجهزة ليست سهلة التوسع مثل البرمجيات، ولكننا اخترنا القيام بالأجهزة لتحقيق هدف توزيع البرمجيات إلى أيدي المستخدمين. يبلغ سعر هواتفنا في الأسواق الناشئة 99 دولارًا، والتكلفة تتساوى مع سعر البيع، لا نربح ولا نخسر. هدفنا هو توزيع أكبر عدد ممكن من الهواتف، بحيث يتم تثبيت برمجيات Web3 مسبقًا في الهواتف.
في البداية كنا نعلم أننا بحاجة إلى دعم الأجهزة لدخول هذه الأسواق حقًا. لكن ريادة الأعمال في مجال الأجهزة أمر صعب للغاية، حيث تحتاج إلى سلسلة إمداد وقنوات توزيع. تم تثبيت برامجنا مسبقًا على الأجهزة للترويج بشكل أفضل لتطبيقات Web3، وتحقيق التعاون وإجراءات التحفيز مع عدة شركات، بحيث يتمكن المستخدمون من كسب عملات من البرامج المثبتة مسبقًا بعد شراء الهواتف، ثم تحويلها إلى عملة قانونية عبر منصة Jambo. تكمن ميزة منصتنا في قدرتها على توفير قنوات توزيع للمستخدمين في الأسواق الناشئة، والتعاون مع شركاء أقوياء لتقديم محتوى عالي الجودة.
س: خلال توسعكم في سوق أفريقيا، يجب أنكم واجهتم العديد من الصعوبات. لم أذهب إلى أفريقيا، لذا ليست لدي فكرة واضحة عما إذا كان يمكن الترويج هناك كما هو الحال في أسواق أمريكا الشمالية أو آسيا أو جنوب شرق آسيا. في البداية، كيف تم بيع أول هاتف لكم؟
A: كلمتان: دفع أرضي. الأمر بهذه البساطة. يشعر الصينيون الآن أن الدفع الأرضي أمر طبيعي، لكن الغربيين لا يفهمون عمق هذه الكلمة. ليس فقط Jambo، بل حتى علي بابا، ومئتان، وتقييم大众 أيضًا قاموا بتسجيل المستخدمين من خلال الدفع الأرضي، وتقديم الحوافز للمستخدمين، من المدن الكبرى إلى المدن من الدرجة الثانية والثالثة. لكن لا أحد في Web3 يفعل ذلك، لأن Web3 قريب جدًا من المال، قد تكون قد أصدرت عملة، وقمت بالعديد من الأمور، لكن لا أحد قد قام حقًا بالدفع الأرضي، لجلب المستخدمين إلى نموذج الأعمال الحقيقي في Web2.
إذا قمت بزيارة موقعنا على الويب، سترى ثلاثة بيانات رئيسية. أولاً، في كم دولة نبيع الهواتف المحمولة، والآن تجاوزنا 120 دولة، وهذا يمثل تغطيتنا العالمية. ثانياً، كم عدد الهواتف المحمولة التي قمنا ببيعها، والآن حوالي 500,000 جهاز، على الرغم من أن هدفنا أكبر. ثالثاً، كم عدد المحافظ الجديدة التي أنشأناها.
لقد بدأنا في الترويج في الكونغو، حيث لا يعرف أحد ما هي الأصول الرقمية. الكونغو لديها 150 مليون نسمة، وهي واحدة من أكبر الدول في إفريقيا، ولكنها متخلفة للغاية. هناك دولتان فقط في إفريقيا متقدمتان من الناحية التكنولوجية، وهما نيجيريا وكينيا. بينما الدول الأخرى متخلفة جداً.
في إفريقيا، كانت المشكلة التي واجهناها في البداية هي أن لا أحد يهتم بك. عندما تخبرهم أنه بإمكانك تغيير حياتهم، سيقولون إنهم سمعوا ذلك عشر مرات من قبل، لأنهم تعرضوا للخداع عدة مرات. لقد تعرض أي شخص في الأسواق الناشئة للخداع عدة مرات. لقد تعرضت أنا أيضاً للخداع عدة مرات. عندما تحتاج إلى المال بشدة، من السهل أن تتعرض للخداع.
استراتيجيتنا في التسويق هي ألا تطلب منك أن تفعل أي شيء، فقط تحتاج إلى وقتك. أعطنا فرصة لتمضية وقتك على منصتنا، سواء باستخدام هاتفنا أو برنامجنا. حتى لو لم يكن لديك هاتفنا، يمكنك تنزيل برنامجنا لكسب المال. من خلال هذه الاستراتيجية، جذبنا الكثير من الناس. يجب أن تكون على علم بالبداية