مع التطور السريع في صناعة التشفير، لم تعد نماذج التسويق التكنولوجي التقليدية قادرة على تلبية احتياجات هذا النظام البيئي الفريد. ستستكشف هذه المقالة استراتيجيات التسويق الرئيسية وأفضل الممارسات في مجال التشفير، لتقديم إرشادات عملية للمشاريع.
التشفير التسويقي الفريد
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما من بين 28 مليون مطور على مستوى العالم، فإن أقل من 0.1% منهم دخلوا مجال التشفير.
في هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
التقنية: حل المشكلات الفعلية، مثل القابلية للتجميع في نظام Rollup البيئي
الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين
يحتاج تسويق التشفير إلى إعادة تعريف طرق النمو، ولبّ مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تتيح للمطورين العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيدفعون بشكل تلقائي تطوير النظام البيئي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثيريوم، حيث أوجدت خصائصها المفتوحة "بيئة التنافس والتعاون" الفريدة. جميع Layer2 تنمو معًا لتعزيز شبكة الإيثيريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في تحديد المواقع المزدوجة: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثيريوم.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لشركة Coinbase، أن تستفيد من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق البداية الباردة.
علاقات المطورين والتسويق المتكامل
يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بشكل عميق مع نظام التسويق. يجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسار التحويل في الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى. إن DevRel الحالي يتطور إلى دور منشئ المحتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال أشكال مثل دروس الفيديو البرمجية.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين بنشاط، وكذلك التعرف على الاحتياجات ودفع تطور المنتجات. يكمن التركيز في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، ومن ثم نشر المشروع بعد نضوجه.
إصدار الرموز والتعاون في العلامات التجارية
إن جوهر إصدار الرموز يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، حيث إنه نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية:
مناقشة قيمة التوكن مع الاقتصاديين بعمق، وتجنب التعميم والتطبيق القسري.
دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير إفشاء المعلومات، وغيرها.
تتمثل جوهر استراتيجيات تشغيل المجتمع في تحديد أنواع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بشكل كبير في مرحلة الشبكة التجريبية
بالنسبة لشبكة PoS، مشغلو العقد والمتحققون هم قادة الرأي الرئيسيون
إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل عقد اجتماعات هاتفية دورية مع المجتمع
تأثير مؤسس العلامة
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة
يُنصح المؤسسون باختيار أكثر طرق التعبير طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه القيام ببودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير فيديوهات. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأصلية، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية.
بناء فريق التسويق
عندما تقوم الفرق الناشئة بتعيين مدير تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددي المهارات الذين سبق لهم العمل معًا. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في المشاركة بنشاط.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي المباشر، ويجب أيضًا أن يمتلك عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقدم بشكل كامل مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
الهبوط العالمي وثقافة المجتمع
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى عالمي هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى سوق جديدة، يجب الاعتماد على قنوات موثوقة لتقديم الشركاء المحليين. المسار الأمثل هو الاستفادة من شبكة الموارد الحالية للحصول على التزكية، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل جوهر استراتيجية أنشطة صناعة التشفير في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز ظهور العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تسويق العملات الرقمية يحتاج إلى استخدام جيد لثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات بمهارة المفاهيم المعقدة، بينما تعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو بناء آلية توازن: تبقى الحسابات الأساسية على نغمة مهنية، ولكن تُعطى للعاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يزيد من حماسهم للعمل وينتج محتوى عالي الجودة.
من خلال التحديد الدقيق، والتشغيل العميق، والابتكار في التواصل، يمكن لمشاريع التشفير بناء ميزات فريدة في هذه الصناعة التي تتطور بسرعة، وتحقيق نمو مستدام.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
استراتيجيات نمو مشاريع التشفير التي تركز على احتياجات المطورين: أفكار جديدة للتسويق في Web3
المستقبل الرقمي: دليل عملي للتسويق بالتشفير
مع التطور السريع في صناعة التشفير، لم تعد نماذج التسويق التكنولوجي التقليدية قادرة على تلبية احتياجات هذا النظام البيئي الفريد. ستستكشف هذه المقالة استراتيجيات التسويق الرئيسية وأفضل الممارسات في مجال التشفير، لتقديم إرشادات عملية للمشاريع.
التشفير التسويقي الفريد
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما من بين 28 مليون مطور على مستوى العالم، فإن أقل من 0.1% منهم دخلوا مجال التشفير.
في هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:
يحتاج تسويق التشفير إلى إعادة تعريف طرق النمو، ولبّ مجتمع المطورين هو صدى القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تتيح للمطورين العثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيدفعون بشكل تلقائي تطوير النظام البيئي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة الإيثيريوم، حيث أوجدت خصائصها المفتوحة "بيئة التنافس والتعاون" الفريدة. جميع Layer2 تنمو معًا لتعزيز شبكة الإيثيريوم. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في تحديد المواقع المزدوجة: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وكذلك التأكيد على توسيع المهمة الأساسية للإيثيريوم.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع ذات التمويل الجيد مثل BASE التابعة لشركة Coinbase، أن تستفيد من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يتعين على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق البداية الباردة.
علاقات المطورين والتسويق المتكامل
يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel) بشكل عميق مع نظام التسويق. يجب توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسار التحويل في الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى. إن DevRel الحالي يتطور إلى دور منشئ المحتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال أشكال مثل دروس الفيديو البرمجية.
جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين بنشاط، وكذلك التعرف على الاحتياجات ودفع تطور المنتجات. يكمن التركيز في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub وTwitter، أولاً لحل المشكلات الحقيقية في البناء، ومن ثم نشر المشروع بعد نضوجه.
إصدار الرموز والتعاون في العلامات التجارية
إن جوهر إصدار الرموز يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، حيث إنه نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب التركيز على ثلاثة عناصر رئيسية:
تتمثل جوهر استراتيجيات تشغيل المجتمع في تحديد أنواع الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
تأثير مؤسس العلامة
النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:
يُنصح المؤسسون باختيار أكثر طرق التعبير طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه القيام ببودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير فيديوهات. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل المباشر يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأصلية، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية.
بناء فريق التسويق
عندما تقوم الفرق الناشئة بتعيين مدير تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددي المهارات الذين سبق لهم العمل معًا. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في المشاركة بنشاط.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بالأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي المباشر، ويجب أيضًا أن يمتلك عمقًا احترافيًا في مجال عمودي محدد.
يجب أن تعود توظيفات صناعة التشفير إلى جوهر العمل. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقدم بشكل كامل مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في تشغيل مجتمعات المطورين. بدلاً من التمسك بالمؤشرات الصارمة مثل "يجب أن تكون لديك خلفية في التشفير"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
الهبوط العالمي وثقافة المجتمع
الجوهر في تشغيل العملات المشفرة على مستوى عالمي هو بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى سوق جديدة، يجب الاعتماد على قنوات موثوقة لتقديم الشركاء المحليين. المسار الأمثل هو الاستفادة من شبكة الموارد الحالية للحصول على التزكية، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
تتمثل جوهر استراتيجية أنشطة صناعة التشفير في تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز ظهور العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل.
تسويق العملات الرقمية يحتاج إلى استخدام جيد لثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات بمهارة المفاهيم المعقدة، بينما تعزز شعور الانتماء للمجتمع. المفتاح هو بناء آلية توازن: تبقى الحسابات الأساسية على نغمة مهنية، ولكن تُعطى للعاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يزيد من حماسهم للعمل وينتج محتوى عالي الجودة.
من خلال التحديد الدقيق، والتشغيل العميق، والابتكار في التواصل، يمكن لمشاريع التشفير بناء ميزات فريدة في هذه الصناعة التي تتطور بسرعة، وتحقيق نمو مستدام.